域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

抖音無(wú)論從日活躍量還是到用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)，都讓很多品牌對(duì)它趨之若鶩，這是因?yàn)榇蠹覍?duì)短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在漸漸的釋放。而抖音平臺(tái)對(duì)于電商領(lǐng)域的不斷探索使得帶貨的門(mén)檻是越來(lái)越低，比如說(shuō)抖音小店現(xiàn)在無(wú)需30萬(wàn)的粉絲，即使是個(gè)人只需交500元保證金就可以開(kāi)通，這給很多人提供了不少新的機(jī)會(huì)。

目前抖音上的帶貨賬號(hào)基本可以分為六大類(lèi)，每一個(gè)類(lèi)型的種草帶貨號(hào)都有很多幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)粉絲的代表賬號(hào)，我們一起來(lái)逐一拆解下短視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

1、劇情式種草內(nèi)容

就是利用生活中常見(jiàn)的情節(jié)和道具，結(jié)合自身風(fēng)格、品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)和場(chǎng)景化演繹，通過(guò)創(chuàng)作與消費(fèi)者息息相關(guān)的劇情，深度帶入引發(fā)情感共振，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，帶動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)。這種劇情賬號(hào)思路是通過(guò)特定內(nèi)容，吸引特定粉絲，在高播放量和粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。粉絲中女性占比高，粉絲精準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，推薦美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。

舉例柚子cici醬：故事主線——閨蜜發(fā)現(xiàn)柚子的男朋友跟別的女人很親密；產(chǎn)品切入——越是這種時(shí)候，越要穩(wěn)住，中間插入某品牌素顏霜；人物反差的對(duì)比——柚子本來(lái)素顏臉上痘印、色斑、黑眼圈比較明顯，衣著松垮；切換之后，完美的妝容、衣著時(shí)尚的都市女精英的形象讓人眼前一亮；故事結(jié)尾——“你說(shuō)，我要是當(dāng)眾給你一耳光，你會(huì)怎么辦”“肯定是忍者啊，誰(shuí)讓你是我最?lèi)?ài)的女朋友呢”“這可是你說(shuō)的，忍者啊”狠狠的給了花心/出軌的渣男一耳光?？吹淖屓藭晨炝芾臁⑸袂鍤馑?；

2、測(cè)評(píng)種草

親自試用產(chǎn)品并向受眾分享產(chǎn)品的使用感受、性能等，在這個(gè)過(guò)程中，直接通過(guò)鏡頭將使用效果直接展示出來(lái)，真實(shí)性更高，也是全方位地向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，這種測(cè)評(píng)方式的可信度更高，可以更有效地促進(jìn)“種草”轉(zhuǎn)化。這種賬號(hào)在所有的抖音帶貨賬號(hào)里面可以說(shuō)是占據(jù)了半壁江山，代表賬號(hào)有很多，都有自己的垂直領(lǐng)域。

舉例種草大戶(hù)萌叔Joey：視頻都是萌叔對(duì)于產(chǎn)品的親身觀感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。幾乎每條視頻都可以看到萌叔有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱(chēng)呼“種草大戶(hù)“養(yǎng)餓大戶(hù)”。

3、開(kāi)箱種草

開(kāi)箱種草說(shuō)白了就是客觀或主觀地向粉絲展示、介紹或試用產(chǎn)品，通過(guò)制造驚喜氛圍激發(fā)用戶(hù)的好奇心，提升產(chǎn)品正向認(rèn)知，刺激用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化的過(guò)程，更直觀更具說(shuō)服力。這類(lèi)賬號(hào)像數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、零食、新奇特產(chǎn)品開(kāi)箱，在各大短視頻平臺(tái)都很火爆。

舉例哆哆吃不胖：通過(guò)音樂(lè)和輕劇情來(lái)營(yíng)造驚喜的氛圍，再加上對(duì)零食的展現(xiàn)，刺激用戶(hù)“垂涎欲滴”、“喜新”以及“嘗鮮”的心理，從而引導(dǎo)用戶(hù)釋放自己的購(gòu)物欲望，完成種草；

4、知識(shí)分享種草

根據(jù)賬號(hào)定位分享同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)類(lèi)或技巧類(lèi)等內(nèi)容分享，分享時(shí)軟性植入產(chǎn)品信息，向用戶(hù)種草產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這種玩法實(shí)用性高，且易于引起轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容粘性高。具體細(xì)分為：技巧類(lèi)、攻略類(lèi)、Vlog、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化教育種草形式。從用戶(hù)的角度出發(fā)，知識(shí)普及類(lèi)的內(nèi)容里捎帶介紹產(chǎn)品的好，這個(gè)時(shí)候不管是硬植入還是軟植入都不會(huì)讓粉絲太反感，因?yàn)榭勺x性強(qiáng)了；

5、混剪

混剪模式操作簡(jiǎn)單，比較適合新手操作，不需要太多技能，一個(gè)人就能同時(shí)做兩到三個(gè)賬號(hào)。搜集網(wǎng)上已有的視頻素進(jìn)行二次加工剪輯，再加上真人配音解說(shuō)就可以形成自己的“原創(chuàng)”視頻，帶貨賺取傭金；

6、種草書(shū)單

書(shū)單以前是抖音上非常熱門(mén)，非常傳統(tǒng)的玩法。而且成本極低，技術(shù)含量不高，可以批量操作，再加上部分圖書(shū)傭金高得嚇人，很多人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一條視頻傭金收益幾十萬(wàn)。一般是通過(guò)幾張圖片+文案的形式，非常容易上手且制作簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在這種形式是不被抖音官方推薦和認(rèn)可的，所以不建議大家去做。

以上的玩法最好是全部真人出鏡，如果實(shí)在不能真人出鏡，那就一定要保證是真人配音才行。

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