不管采用哪一種營銷方式,核心都在于內(nèi)容,內(nèi)容的優(yōu)劣甚至有時(shí)候比策略還重要。尤其是對于順應(yīng)碎片化閱讀潮流,而蓬勃發(fā)展的軟文推廣來說,更是如此。
因?yàn)檐浳耐茝V本身就是圍繞“軟文”而開展的營銷方式,內(nèi)容不過關(guān),就意味著往下的一切工作都是空談。
要提升效果‘實(shí)現(xiàn)最終目的’,將內(nèi)容打造得極致。為此,就需要善用3大技巧。
一、選對切入點(diǎn)
俗話說“萬事開頭難”,但有一件事情比開頭更難,那就是選擇切入點(diǎn)。切入點(diǎn)選擇得如何,直接決定了往下的所有工作效果高低。
當(dāng)切入點(diǎn)選擇得不夠理想時(shí),就算軟文推廣還未開始,其實(shí)就已經(jīng)可以預(yù)料到,最終的結(jié)果會是怎樣。就好比如某網(wǎng)上商城即將要舉辦了一場優(yōu)惠回饋活動,需要對這場活動進(jìn)行預(yù)熱,如果切入點(diǎn)只是簡單的“某商場優(yōu)惠回饋活動,全場多少折”這樣,那么效果肯定不會好到哪里去。
真正有效的切入點(diǎn),應(yīng)是用戶群體的痛點(diǎn),能夠觸動痛點(diǎn)才能引爆反響。
二、設(shè)計(jì)內(nèi)容標(biāo)題
有了切入點(diǎn),接下來就要對內(nèi)容的標(biāo)題進(jìn)行設(shè)計(jì)和斟酌。不同類型的軟文推廣,所需要的標(biāo)題各有不同,不能一概而論,也不存在可以通吃的模板和套路。
為此就要能夠根據(jù)不同的需要,設(shè)計(jì)出最符合的標(biāo)題。在這一點(diǎn)上,雖然沒有通用的模板,但在設(shè)計(jì)之時(shí),卻有著相同的要求——那就是能夠吸引人。
什么樣的標(biāo)題能夠吸引人?不管再怎么變化,其實(shí)都是相同的,那就是“感興趣的”,只有感興趣的事物,才會吸引目光。
這就如同NBA的湖人名宿科比,對于湖人或者科比的球迷來說,任何一些小事經(jīng)媒體報(bào)道出來后,都會吸引大量的觀看;相反的,不是其球迷的,就算事情再大,也不會去多看一眼。
三、組織正文內(nèi)容
當(dāng)設(shè)計(jì)的標(biāo)題能夠調(diào)動起用戶的興趣之后,就需要用正文內(nèi)容將用戶盡可能留住。與此同時(shí),還要將相關(guān)的推廣信息,恰到好處地植入到正文當(dāng)中,否則就不是在做軟文推廣。
想要留住用戶的目光,就要保證內(nèi)容上的整潔性和精簡性,不出現(xiàn)廢話或者重復(fù)的話。其次還要做到“沖突性”和“思考性”,也就是在內(nèi)容當(dāng)中營造一種“困難的場景”,并講述解除困難的種種方法。
當(dāng)存在這些方面的內(nèi)容時(shí),因?yàn)楸緛砭褪轻槍τ脩敉袋c(diǎn)而開展的軟文推廣,吸引力就會倍增。
在保證了吸引力之后,還要考慮的就是如何將推廣信息植入進(jìn)去。通常來說,可以運(yùn)用問答、舉例、對比和排名的方式來實(shí)現(xiàn)。比如使用舉例的方式,在講述一個(gè)活動應(yīng)該如何開展軟文推廣的時(shí)候,就可以講到“投放渠道”的重要性,而講到渠道的時(shí)候,如果推廣的信息為某軟文發(fā)布平臺,那么就可以自然而然地引進(jìn)去,并且還可以順帶介紹一下,值得選擇原因在于媒體資源豐富、具有獨(dú)家的優(yōu)勢媒體資源等等。
注重內(nèi)容的質(zhì)量,不僅僅是因?yàn)楫?dāng)下“內(nèi)容為王”的要求,更重要的是軟文推廣本身特性的要求。如果不能夠做好這一點(diǎn),效果就難以得到保障。
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