域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近些年來(lái)，隨著App的發(fā)展壯大，各大App發(fā)行之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得尤為激烈，如何快速的推廣自己的App，使其曝光量增大成為發(fā)行商頭疼的問(wèn)題。App推廣渠道越來(lái)越多，想要把效果做好也越來(lái)越考驗(yàn)推廣水平了。

一、信息流推廣

信息流廣告 ，它的優(yōu)點(diǎn)就是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對(duì)于“吃軟不吃硬”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以在瀏覽內(nèi)容時(shí)候不自覺(jué)地去接受廣告信息，保留了固有的用戶(hù)體驗(yàn)。而同時(shí)，信息流廣告還具有有效降低對(duì)用戶(hù)的干擾、更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)客戶(hù)、容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使并主動(dòng)分享、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)！

信息流廣告與內(nèi)容緊密結(jié)合，有效提升點(diǎn)擊效果得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)讓信息流廣告越來(lái)越受歡迎，如同我們每天觸手可及的百度，微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等，就連微信廣告也開(kāi)通了朋友圈原生推廣頁(yè)廣告，呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展，廣告之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈！

那么，信息流廣告都有哪些受歡迎的投放渠道呢？

01、新聞資訊類(lèi)

今日頭條、一點(diǎn)咨詢(xún)、智匯推(騰訊信息客戶(hù)端、天天快報(bào))、新浪扶翼(新浪新聞客戶(hù)端)、搜狐匯算(搜狐新聞客戶(hù)端)、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。

其特點(diǎn)是：

用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng)。

由于咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多。

精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。

02、 社交媒體

微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、貼吧等，其特點(diǎn)是①用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播。②擁有大量用戶(hù)注冊(cè)信息，用戶(hù)自然屬性判定精準(zhǔn)度高。③由于不像咨詢(xún)類(lèi)APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。

03、搜索引擎

目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度目前屬于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點(diǎn)是：

由于是雙疊加功能(搜索+資訊)，用戶(hù)龐大。

營(yíng)銷(xiāo)投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶(hù)近期購(gòu)買(mǎi)需求。

ROI(營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率)高，由于用戶(hù)量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高。

起步較晚，投放形式和樣式還較單一。

04、視頻類(lèi)

愛(ài)奇藝、騰訊、樂(lè)視、優(yōu)酷等。鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場(chǎng)的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類(lèi)的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告(劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方)。

05、瀏覽器

UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等，其特點(diǎn)是：

用戶(hù)基數(shù)大，多與其他平臺(tái)整合，例如UC+阿里。

僅首頁(yè)觸發(fā)，用戶(hù)關(guān)注度低。

06、其他內(nèi)容聯(lián)盟

WIFI鑰匙、黃歷天氣等。此類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶(hù)群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對(duì)于其他類(lèi)型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。

二、ASO優(yōu)化

ASO優(yōu)化已經(jīng)存在很長(zhǎng)的一段時(shí)間了，但是ASO真正被重視，發(fā)展起來(lái)的是在14年底;一款A(yù)PP想要在搜索平臺(tái)里面獲得好的排名，能夠提高應(yīng)用下載量，提高品牌知名度和流行度;當(dāng)然，提高APP應(yīng)用的排名，離不開(kāi)ASO優(yōu)化推廣，且需要借助一些ASO優(yōu)化工作來(lái)輔助完成。

早期App較少的時(shí)候，簡(jiǎn)單的分類(lèi)榜單已經(jīng)足夠了，但目前如App Store已經(jīng)有超過(guò)180萬(wàn)款應(yīng)用，而各分類(lèi)排行榜，我們統(tǒng)計(jì)了下，只能展示大約1.4萬(wàn)個(gè)app，還不到1%的比例。目前App Store中，大約60%的下載是源于搜索，而隨著App數(shù)量的進(jìn)一步提高，基于App生態(tài)的考慮，榜單之外下載比例也會(huì)進(jìn)一步提升，ASO的重要性不言而喻。

01、ASO的定義

ASO的英文全稱(chēng)為 App Store Optimization ,中文翻譯為應(yīng)用商店優(yōu)化。目前ASO的定義分為狹義與廣義之分。

在狹義上，ASO指的是在應(yīng)用市場(chǎng)提升App在排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程。

在廣義上，ASO指的是所有能夠幫助App在應(yīng)用商店獲得更好曝光，獲取更多流量與下載量的過(guò)程。包括排行榜優(yōu)化、搜索排名優(yōu)化、精品推薦、用戶(hù)評(píng)論優(yōu)化等。

02、App Store

App Store是指蘋(píng)果應(yīng)用商店，用戶(hù)可以在App Store上面下載各種各樣的應(yīng)用。截至目前為止，蘋(píng)果應(yīng)用商店已超過(guò)200萬(wàn)款A(yù)pp，而App Store的應(yīng)用曝光位有限，主要包括排行榜、應(yīng)用推薦、搜索結(jié)果等位置，這導(dǎo)致了市場(chǎng)上同類(lèi)App競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量大，各家為爭(zhēng)奪更多的曝光機(jī)會(huì)，ASO無(wú)疑成為香餑餑。

03、影響ASO優(yōu)化的排名因素

（1）APP應(yīng)用圖標(biāo)：

logo圖片一定要清晰、直觀，突出品牌，圖片設(shè)計(jì)也是感化用戶(hù)的一種有效方式。

（2）副標(biāo)題設(shè)置：

重要性如同網(wǎng)站Title和Keyword，在標(biāo)題中植入關(guān)鍵詞，對(duì)于網(wǎng)站主關(guān)鍵詞的排名有幫助。但是對(duì)于APP應(yīng)用名稱(chēng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用名稱(chēng)標(biāo)題和關(guān)鍵詞修改并不是那么容易，因此在上傳應(yīng)用的時(shí)候一定要提前做好關(guān)鍵詞搜索熱度分析，并規(guī)范好標(biāo)題內(nèi)容。

注意事項(xiàng)：

①標(biāo)題里的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的分配關(guān)系是副標(biāo)題>keywords

②標(biāo)題要自然，通順，不能堆砌詞語(yǔ);

③標(biāo)題盡量是一兩句話(huà)，不用短詞去拼湊成標(biāo)題;

（3）描述(簡(jiǎn)要描述和詳細(xì)描述)：

簡(jiǎn)要描述一般顯示在應(yīng)用列表頁(yè)，詳細(xì)描述是APP應(yīng)用的詳細(xì)介紹內(nèi)容介紹。描述對(duì)于ASO優(yōu)化來(lái)說(shuō)也是非常重要;當(dāng)用戶(hù)在搜索列表頁(yè)中看到你的應(yīng)用時(shí)，用戶(hù)首先看到的是你的iCON、副標(biāo)題和簡(jiǎn)要描述，因此如何用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句去引起用戶(hù)興趣并且點(diǎn)擊進(jìn)入APP產(chǎn)品詳情頁(yè)顯得尤為重要，能提高APP在應(yīng)用商店內(nèi)搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率，也是影響排名的因素。

（4）用戶(hù)評(píng)分/評(píng)價(jià)

用戶(hù)真實(shí)評(píng)價(jià)的重要性毋庸置疑，體現(xiàn)在：

①不僅僅是APP，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、淘寶運(yùn)營(yíng)等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)評(píng)價(jià)和評(píng)分都是對(duì)于排名起到很大的作用。

②很多APP都會(huì)進(jìn)行彈窗觸發(fā)，邀請(qǐng)用戶(hù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行評(píng)價(jià);并且在導(dǎo)航中的個(gè)人中心或者設(shè)置板塊，都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)的入口。可見(jiàn)用戶(hù)評(píng)論對(duì)于APP的重要性。

（5）APP應(yīng)用更新迭代

APP運(yùn)營(yíng)中，大家關(guān)注用戶(hù)的活躍度，關(guān)注日活躍、周活躍、越活越等;在應(yīng)用商店排名中一樣，APP的更新迭代也是一種活躍率。很多APP在上線后，基本上不怎么更新迭代，這是一大禁忌;APP固定時(shí)間的更新迭代對(duì)于提升排名是有很大的幫助;

（6）應(yīng)用安裝量：ASO優(yōu)化的重中之重

APP應(yīng)用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名數(shù)一數(shù)二的。”APP刷榜”就是為了沖下載安裝量，它的火爆說(shuō)明應(yīng)用安裝量對(duì)于ASO優(yōu)化的重要性;雖然現(xiàn)在應(yīng)用商店對(duì)于刷榜抓得很?chē)?yán)格，但是其重要性依然存在。

04、數(shù)據(jù)分析

(1)競(jìng)品分析

競(jìng)品分析，不僅僅是在ASO領(lǐng)域，在傳統(tǒng)行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中都是需要的。對(duì)于ASO來(lái)說(shuō)，需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做哪些詞的優(yōu)化?這些詞的熱度是什么?他們的副標(biāo)題、描述怎么設(shè)置的?他們的關(guān)鍵詞排名如何?

通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠更好認(rèn)清自己的產(chǎn)品，能夠讓自己的ASO優(yōu)化方案做的更詳細(xì)，避開(kāi)前者踩過(guò)的坑;

(2)行業(yè)分析

關(guān)于行業(yè)分析，更多是涉及到紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略。更多是了解整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，發(fā)展方向等等;

(3)用戶(hù)分析

對(duì)于關(guān)鍵詞、熱詞選擇，都是基于用戶(hù)搜索行為;熱度大的詞語(yǔ)對(duì)于以為這用戶(hù)搜索的多，而如果能夠優(yōu)化好熱詞，提高熱詞排名，提高用戶(hù)下載安裝量不是問(wèn)題;

05、外部推廣

(1)提高下載量：地推、任務(wù)推薦都是一個(gè)好方法

對(duì)于APP推廣來(lái)說(shuō)，很多都是采取地推、合作、任務(wù)推薦、試玩的方法，對(duì)于提高應(yīng)用下載量也是能夠起到明顯的效果。

①某金融APP：掃一掃下載APP，注冊(cè)后送一箱加多寶;這種成本相對(duì)高，但是如果禮品沒(méi)有吸引力，用戶(hù)怎么會(huì)去下載你的APP呢?

②掃一掃，下載APP，免費(fèi)喝貢茶。通過(guò)與一些實(shí)體服務(wù)店進(jìn)行合作，能夠帶來(lái)雙贏，這種方法也是很多APP在初推廣時(shí)候會(huì)嘗試做的;

③試玩APP：現(xiàn)在出現(xiàn)一些第三方試玩服務(wù)平臺(tái)，用戶(hù)下載注冊(cè)后，在后臺(tái)掛著多少分鐘后可獲得多少錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法對(duì)于提高應(yīng)用下載量都是比較有效的。

(2)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)：更多是打造APP品牌形象

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，通常運(yùn)營(yíng)者會(huì)選擇的平臺(tái)有微信公眾號(hào)、微博、SEO軟文推廣、自媒體平臺(tái)(頭條號(hào)、知乎平臺(tái)、網(wǎng)易自媒體、簡(jiǎn)書(shū)、搜狐媒體平臺(tái)等等)。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，都是需要靠高質(zhì)量的內(nèi)容去支撐，提高閱讀量和品牌曝光度;對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的趣味性要求更高，當(dāng)然內(nèi)容類(lèi)型選擇的方向性也事多樣化。

比如他趣APP，是一個(gè)關(guān)于兩性的APP;在知乎平臺(tái)里面可經(jīng)常看到“黃老濕”回答一些比較羞羞的問(wèn)題，通過(guò)污力十足的內(nèi)容去引起用戶(hù)對(duì)作者以及產(chǎn)品的興趣程度。

對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有內(nèi)容，各種平臺(tái)是存活不下去的。

(3)借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下載量

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，工作期間大多數(shù)用的是電腦PC搜索，下班時(shí)間肯定是使用手機(jī)瀏覽各種頁(yè)面，因此SEO/SEM優(yōu)化也是非常重要的;大多數(shù)的APP都是有自己的官網(wǎng)，但是一般比較簡(jiǎn)單，只是引導(dǎo)用戶(hù)下載APP;可以將應(yīng)用商店內(nèi)做的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在PC和移動(dòng)進(jìn)行官網(wǎng)SEO優(yōu)化和SEM推廣。

三、短視頻推廣

短視頻現(xiàn)在處于紅利期，很多平臺(tái)開(kāi)始制作自己的短視頻來(lái)獲得流量。但精彩的短視頻制作出來(lái)之后，更重要的是去推廣，尤其是對(duì)一些小號(hào)/小平臺(tái)，該如何更好地推廣自己的視頻呢？

01、上傳網(wǎng)站

將視頻上傳到權(quán)重較大的視頻網(wǎng)站，（騰訊、優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻、愛(ài)奇藝、PPS、PPTV、迅雷看看、酷6、西瓜視頻、鳳凰視頻），進(jìn)行首步的大面積覆蓋。但視頻標(biāo)題、簡(jiǎn)介、標(biāo)簽以及封面圖需要設(shè)置好，能蹭上熱度可以有效提高搜索率/點(diǎn)擊率。

視頻標(biāo)題：一定要具有吸引力，可在百度熱搜榜、關(guān)鍵詞榜、微信熱搜榜搜索熱詞，給標(biāo)題添加前綴，提高點(diǎn)擊率。

簡(jiǎn)介：對(duì)視頻進(jìn)行走心的簡(jiǎn)單描述，盡量避免出現(xiàn)有關(guān)視頻內(nèi)容的信息。必要時(shí)末尾可采用疑問(wèn)/反問(wèn)句式，吸引讀者觀看視頻。

標(biāo)簽及封面圖：都需要貼合視頻內(nèi)容，標(biāo)簽也可帶上熱詞，封面圖可選取視頻截圖，但必須高質(zhì)高清。

02、上傳論壇

將視頻上傳到與汽車(chē)相關(guān)的或者權(quán)重大的論壇（如天涯）、博客/微博、貼吧等平臺(tái)，發(fā)起話(huà)題或者“蹭話(huà)題”，用文案帶上話(huà)題發(fā)帖。

微博可多賬號(hào)（大小號(hào)）每天帶話(huà)題轉(zhuǎn)發(fā)；貼吧論壇可每天分時(shí)段進(jìn)行發(fā)帖、多賬號(hào)進(jìn)行頂貼，提高熱度。（建議在QQ上尋找互助頂貼群，免費(fèi)且效果較佳的推廣）

03、撰寫(xiě)評(píng)論

利用多個(gè)賬號(hào)撰寫(xiě)視頻評(píng)論，提高關(guān)注度和話(huà)題參與度。（評(píng)論里可添加公司信息，但不能添加二維碼）

04、付費(fèi)推廣

微博付費(fèi)推廣可以提高推薦量，一天大約15塊錢(qián)。對(duì)于目前微博粉絲較少的號(hào)，暫時(shí)不建議跟大V賬號(hào)洽談合作，后期可跟同行/合作方采取互推方式。

05、分段引流

可將視頻分成幾個(gè)片段，上傳到短視頻平臺(tái)，如抖音、美拍、秒拍、梨視頻等，在評(píng)論區(qū)回復(fù)完整版地址，增加視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊率的同時(shí)達(dá)到引流效果。

06、效果監(jiān)控

監(jiān)控推廣效果?？芍谱饕粋€(gè)表格，包括以下項(xiàng)目，做好記錄。

包括平臺(tái)、鏈接、播放量/點(diǎn)擊量、評(píng)論數(shù)量、備注。

結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于APP推廣而言，推廣的方式手段多種多樣，小卓暫且先列出來(lái)幾個(gè)大家感興趣的推廣方式，這幾種方式可以使產(chǎn)品獲得更多的曝光度，提高APP下載量，但終而言，只有好的產(chǎn)品、好的設(shè)計(jì)才能真正的吸引用戶(hù)，從而得到粉絲的喜愛(ài)和擁護(hù)。

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