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在信息大爆炸的時(shí)代，各種信息無(wú)孔不入，網(wǎng)民們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體驗(yàn)信息時(shí)代的便捷，同時(shí)也被各種信息炸裂。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，推廣也越來(lái)越難。推廣方式各種各樣，但軟文推廣是成本最低，效果最好，應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷方式之一。

一、我們?nèi)绾巫龊密浳耐茝V？

1.提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

我們一定要熟悉我們的產(chǎn)品功能，才可能提煉出吸引人的核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品也要適度文案包裝，不能夠過(guò)度的假大空的吹牛逼。

現(xiàn)在用戶對(duì)于虛假宣傳的產(chǎn)品很反感，虛假文案會(huì)嚴(yán)重傷害用戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任度，甚至過(guò)度的包裝可能違反廣告法，涉嫌商業(yè)欺詐。

2.軟文營(yíng)銷推廣發(fā)布渠道

軟文發(fā)布最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是在什么渠道發(fā)布?很多時(shí)候一篇好的軟文，如果能引起大眾的關(guān)注，前提是發(fā)布到合適的平臺(tái)，用戶聚集的平臺(tái)才有效果。

很多聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的網(wǎng)站平臺(tái)，權(quán)重也不高，平常是沒(méi)有什么流量的，在這樣的渠道上做軟文發(fā)布的話，可能效果不會(huì)很明顯。

美妝類廣告可以發(fā)布到小紅書(shū)，培訓(xùn)教育類的軟文廣告可去知乎投放，總之先要分析用戶群體，然后找到對(duì)應(yīng)人群集中的平臺(tái)發(fā)布軟文。

二、如何寫軟文才可以精準(zhǔn)引流?

1.擬一個(gè)“漂亮”的標(biāo)題

軟文的標(biāo)題是在現(xiàn)代快餐化碎片化閱讀時(shí)代，短短幾秒鐘之內(nèi)快速抓住讀者眼光的關(guān)鍵，標(biāo)題是整篇文章人們的“眼睛”，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

2.內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)然光靠一個(gè)有吸引力的標(biāo)題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一篇優(yōu)秀的軟文，不應(yīng)該只有那“金玉其外”，還要有內(nèi)涵，有料的內(nèi)容可以是技巧干貨分享，也可以是熱門事件分析，甚至是生活常識(shí)、某類危害警告。

軟文的作用是為了建立品牌在讀者心中的某方面“權(quán)威”形象，所以不要吝嗇分享。

3.“關(guān)鍵詞”直指讀者需求

每一篇新的推廣軟文產(chǎn)出，意味著與潛在客戶更近了一步。站在客戶的角度上，在他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題前提出解決方案，以“關(guān)鍵詞”為指南針，引領(lǐng)潛在用戶走向自己。如果你看不見(jiàn)我，那我就鋪設(shè)路標(biāo)方便你找到我。而這些路標(biāo)，就是用戶群關(guān)注的需求與痛點(diǎn)。

4.運(yùn)用技巧，引導(dǎo)讀者

營(yíng)銷軟文不能一開(kāi)頭就直奔品牌產(chǎn)品，要先做點(diǎn)鋪墊，可以以一個(gè)故事開(kāi)頭，制造一點(diǎn)懸念與緊張感，引導(dǎo)讀者一直看下去，讓他們不知不覺(jué)進(jìn)入故事的核心內(nèi)容，然后很自然地把廣告信息植入在腦海中，從而達(dá)到宣傳引流的效果。

5.通俗易懂，少用行業(yè)名詞

大部分讀我們文章的都是普通的消費(fèi)者，假如用太多的行業(yè)名詞，會(huì)讓讀者懵懵懂懂，云里霧里。

營(yíng)銷的軟文目的是誘導(dǎo)而不是分析，專業(yè)復(fù)雜的軟文能理解的人比較少，理解不了也就不能達(dá)到目的，因此盡量通俗易懂，不要寫得高深莫測(cè)，拽文琢字的文章只會(huì)讓目標(biāo)用戶放棄閱讀。

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