app推廣
1應(yīng)用商店（ASO、資源互換）
應(yīng)用商店里怎么去推廣你的APP，這個我大概提兩點，一個是ASO，一個是資源互換。其實大家平時做應(yīng)用商店這份工作，無非就是首發(fā)、專題、活動啊這幾個常用的方式。
首發(fā)就是那幾個大平臺：91手機(jī)助手、應(yīng)用寶、360商場……另外還有小米、華為的應(yīng)用商店也算很大的應(yīng)用商店了。這幾個平臺的市場覆蓋率可能是80%—90%，別的平臺可能量就比較小了，還有豌豆莢，雖然現(xiàn)在也有一定的量，但是可能不如以前的量大了。一般首發(fā)也就是在這幾個大的選一家，不過你可以和他們談一下~。不過約首發(fā)的話，之前的一個同事告訴我因為靠微信、QQ這種騰訊的大資源所以應(yīng)用寶的量起來很快。。還有我覺得大家可以去嘗試一下活動和專題 。
活動的話，每家的門檻不一樣，有些貴有些少，比如360好像是5000元就可以參與，但是百度似乎要10000元。這個大家可以具體去問一下各個市場的負(fù)責(zé)人。
下面來說一些關(guān)于ASO的事情，在我之前的一篇文章，提過ASO。實際上，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一些文章也很多，大家快要去看一下他們是如何做SEO，網(wǎng)上的一些文章其實可以參考，而且那些工具大家也可以去研究一下的。其實ASO也沒什么，主要是9個元素：
應(yīng)用名稱；應(yīng)用關(guān)鍵字；應(yīng)用描述；應(yīng)用icon；應(yīng)用截圖視頻；應(yīng)用評價；應(yīng)用安裝量；活躍用戶量、活躍用戶比例；社會化分享數(shù)據(jù)。其實ASO并沒有大家說的那么難，只要大家去認(rèn)真研究一下上面說的這9點，每一塊都做得特別標(biāo)準(zhǔn)就好。
1）、應(yīng)用名稱：因為APPstore后面是可以加后綴的，比如說唱吧，后面有一個最好的手機(jī)KTV，會帶上自己的關(guān)鍵字。因為用戶有一些常規(guī)搜索詞匯，如果你研究過SEO就會發(fā)現(xiàn)，影響SEO最核心的因素是title，就是標(biāo)題。所以大家說SEO都知道怎么回事，但具體不會操作。但是你要注意帶關(guān)鍵字一定要是通順的一句話，很清晰，不能牽強附會，不然容易審核被BAN掉。
2）、關(guān)鍵字和標(biāo)簽：之前我提過一些，看看競品在用什么關(guān)鍵字，還有就是后臺里面用戶最常用的關(guān)鍵字，然后設(shè)置好就好了。
3）、應(yīng)用描述：你提交APP的時候，實際上那個描述也可以扣一下關(guān)鍵詞，但是要通順，而且用戶描述一定要吸引人，把亮點和賣點凸現(xiàn)出來。這個更多考驗的是文字能力和你的概括能力。
4）、icon：可能每個平臺的提交大小不一樣，但是這個東西要選一個讓人一目了然，很容易被記住的圖標(biāo)，AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B這類比較多一些，可能比較素一些。當(dāng)然能設(shè)計一個讓人一眼記住，簡潔大方的圖標(biāo)是比較考驗設(shè)計人員的能力的。
5）、應(yīng)用截圖和視頻：這個方法很簡單，大家去看一下推薦應(yīng)用和平時比較好的應(yīng)用，大家照抄就可以了，照葫蘆畫瓢就好了，其實我很反感直接拿著應(yīng)用界面截圖就上傳的，因為用戶會覺得你這個界面會特別LOW，感覺不太好。所以你還是要做的更加一目了然，更加漂亮一些。最好的方式是給大家看核心頁面，凸顯出自己的獨特風(fēng)格、創(chuàng)新設(shè)計這塊。
6）、用戶評價：這一塊可能公司都會去刷，一般公司可能都會去做讓用戶打好評這樣的活動，一般是不能開始就做，都是在有一定基礎(chǔ)，比如每天日活有10萬—20萬，可以考慮做一些打好評的活動。大家可以看一下市面上做的不錯的應(yīng)用，他們的好評界面做的都比較不錯，比如美拍。如果你有一些比較優(yōu)秀的好評，提到美拍是因為她會判斷用戶行為，比如你每天都打開，或者比較活躍，他并不是給所有用戶都彈出。因為大家也知道，給一個忠誠度不是特別高的小白用戶打廣告，和一個核心用戶相比。最終目的肯定都是打的星級越高越好。
7）、應(yīng)用安裝量：下載量越來越大的話，你的用戶增長就會越來越快。所以很多公司會有刷榜的行為。雖然這個不太好但是確實是不太可控的。
8）、活躍用戶量：或者說活躍用戶比例，用戶留存度這個還是需要一些運營手段來提高。提高留存比較好的方式是考慮用戶這一塊，比如做一些核心用戶，做一些社區(qū)，提高留存。你讓用戶和社區(qū)建立關(guān)系的前提是你讓用戶和用戶建立關(guān)系。
9）、社會化分享：這個大家都懂，比如你要產(chǎn)生UGC這種，基本上都會分享在微信、朋友圈。微博、QQ這五大塊?；旧鲜菢?biāo)配的移動端五大入口，大家都會做的，必須要做的肯定是微信這一塊。這個分享資料的完成度，一定程度上也決定著社會化分享的完成度。
這里邊必須要做的肯定是微信這一塊，因為微信這一塊差不多承載了70%—80%的分享量級。ASO具體的大家可以去研究一下，可能你要考慮這個不同的應(yīng)用市場有不同的屬性。當(dāng)時我做論壇都是潛入到各個論壇呢的后臺版本，學(xué)習(xí)標(biāo)簽設(shè)置，用戶描述這些……比如市場規(guī)定描述是100個字，那就寫100個字；如果市場規(guī)定是20個字，那么就是20個字。其實這個工作都是細(xì)活，就是你得花功夫去研究。這種東西你得鉆進(jìn)去，花時間研究。
資源互換：當(dāng)你的APP到一個量級，然后可以和別的資源互換流量，比如你有50萬、100萬用戶，你就可以在APP里做一個流量互換的入口。資源互換還有一種方式，比如你有PC或者線下活動這塊，也可以互換。就像分糖，你有糖，我也有糖，然后我和你互換，實際上我們獲得的東西是更多的。這也是資源分享的一個重要性。
2社會化營銷（熱點、品牌口碑傳播）
這個概念比較虛，因為社會化營銷這個概念特別大，而且我不太擅長營銷，我講的話，可能是比較偏內(nèi)容的。跟熱點這塊，大家都懂，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生一些熱點，不過一些熱點可能不能做，比如低俗啊、暴力啊、政治啊這些的，這些都是雷區(qū)，不能碰的。但是一些常規(guī)熱點什么的，比如明星啊這種的都可以做，可以看看杜蕾斯的，做的很不錯。我今天還在群里說杜蕾斯的一個總經(jīng)理，周末還要過來做一個分享。熱點是要跟，但不是每一個都要跟，比如之前的天津事件，因為事情比較大，而且范圍比較廣，這種事情反應(yīng)的是社會良知，那么你利用這個事情做營銷就不太好。所以說不是所有的事情都可以跟熱點，那么如果想跟，應(yīng)該怎么做？你看最近華為天津分公司就是去幫助這些難民度過難關(guān)，幫助拉一下網(wǎng)線什么的，這些都是實實在在的幫助。至于跟的時候，怎么跟？這就靠大家的創(chuàng)意了。原來的貓撲是靠一些互聯(lián)網(wǎng)傳播，炒作這些就是獲得一些互聯(lián)網(wǎng)的知名度，就是跟熱點的角度也有一些不一樣，比較符合網(wǎng)友的口味。這一塊就不講的這么細(xì)了。
另外就是口碑傳播的話，無非就是你知道一些比較有創(chuàng)意，比較獨特的事件這些，可以結(jié)合一些熱點，可以結(jié)合一些社交平臺，比如微信啊，微博啊，快速傳播開來產(chǎn)生一定影響力的這些東西。比如一些廠家做一些比如網(wǎng)絡(luò)美女啊，明星炒作什么的達(dá)到提升品牌知名度的效果。
3互聯(lián)網(wǎng)開放平臺
像微博、人人、早年還有開心網(wǎng)，甚至微信，這些都做過開放平臺，這些還是能獲取一些APP的流量入口。
4某些預(yù)裝
預(yù)裝的激活的成本可能會高一些，能達(dá)到八、九元錢甚至十元，所以總體來說預(yù)裝的成本還是蠻高的，最好還是拿現(xiàn)有的資源換，公司給的預(yù)算成本高可以另說，高預(yù)算也可以帶來較高的性價比。當(dāng)然，如果能找一些質(zhì)量比較高的預(yù)裝入口，他能提供給你的用戶質(zhì)量也算蠻高的，如果大家有錢的話，也可以找這些做一下。比如奇酷手機(jī)，之前做了一個應(yīng)用眾籌計劃，大家也可以關(guān)注一下奇酷手機(jī)的微信公眾號，這些活動還在進(jìn)行，而且應(yīng)該會持續(xù)的做下去，最近在忙發(fā)布會這一塊，大家可以抽時間關(guān)注一下。
5論壇、貼吧推廣
論壇和貼吧的推廣這一塊可以在論壇里做一些相對偏軟的文章，這種類型的見過很多，原來我在貓撲做的時候基本上一眼就能辨別出這些是不是廣告，看的多了就能一下辨別出來，基本上看一篇貼子不超過30秒鐘， 一掃而過，最多不到一分鐘就能看出這篇貼子是不是軟文，是不是包含軟文的元素，都能看得到，這些可能和以前的積累有一定的關(guān)系。另外，貼吧也是比較好的一個方式，如果大家要推APP，尤其是企業(yè)，可以花錢去做一些付費推廣，當(dāng)然這些推廣的報價也不便宜，但是大家可以嘗試一下，通過貼吧或論壇做一些營銷，現(xiàn)在來說還是可行的。
6新聞投稿
大家可能都懂一些，投稿途徑挺多的，比如虎嗅、36氪還有i黑馬和今日頭條等，這些平臺都可以利用一下，比如今日頭條和百度百家，我都有這些平臺的賬號，我之前的好多文章投在了虎嗅和36氪這些平臺，虎嗅可能稍微多一些。如果大家做的APP非常棒的話，也可以考慮一下這種方式，比如在36氪和虎嗅這一類的IT平臺投放一些新聞稿，甚至包括新浪科技，這些對提升APP下載量是非常有幫助的。當(dāng)我的文章在虎嗅和36氪這樣的平臺發(fā)表之后，粉絲增加的也是蠻快的。
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