轉(zhuǎn)化怎么提高一直都是站長的難題。對于網(wǎng)站而言，每一個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化必然是為解決某個(gè)需求而布局，可很多時(shí)候，針對需求而精心布局的內(nèi)容并不能給網(wǎng)站帶來真正的轉(zhuǎn)化：因?yàn)樾枨螅搅髁?ne;轉(zhuǎn)化，只有在特定的場景下需求才能轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值。本文無任何具體運(yùn)營操作細(xì)節(jié)，僅對問題進(jìn)行拋磚引玉。
一、前言
去年批量做過一些股票資訊類站點(diǎn)，前期運(yùn)氣較好測試了第一批10個(gè)網(wǎng)站有三分之一存活了下來，再加上市場行情緊俏活下來的基本上都高價(jià)出售了，其中一個(gè)權(quán)5愛站預(yù)估流量5000多ip的站點(diǎn)當(dāng)時(shí)買家出價(jià)20萬沒舍得賣，而租一個(gè)月用框架做跳轉(zhuǎn)的價(jià)格是2萬，一共租了2月到手4萬，還有2個(gè)權(quán)3沒上得去的一個(gè)一口價(jià)5.5萬出售，一個(gè)租了一個(gè)月8k，還有一個(gè)在權(quán)2磕了2個(gè)月死活原地不動沒啥價(jià)值的，最后5k甩賣，到此第一批網(wǎng)站的盈利周期結(jié)束。
說實(shí)話，這一批測試站錢來的很容易，從廢棄的老站開始改版到可以拿得出手掛到A5上去銷售，整個(gè)周期也就兩個(gè)多月，成本也不高，10個(gè)站總共花了也不到1萬塊錢，只有賣價(jià)的零頭，是實(shí)打?qū)嵉男⊥顿Y大回報(bào)項(xiàng)目。
后來，在賺了這10萬塊錢以后算法變了，所有站點(diǎn)在一周之間全部一片死寂，屬于意料之中的事情。再后來，在市場行情持續(xù)遇冷的情況下，我依然堅(jiān)持不懈的研究測試，雖然排名是起來了，但后勁兒不足，到了權(quán)2基本上是一潭死水，但這種站是耗不起的，只能低價(jià)出售，而此時(shí)的*單個(gè)站點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了3k左右，就算每一個(gè)站都成功，利潤不算勞動力的前提下也只有2k，算得上是真正意義上的廉價(jià)勞動力了。
上個(gè)月，鉚足了勁物盡其用了手里所有的資源，好不容易磕出了一個(gè)愛站權(quán)5，找了老客戶談價(jià)格，對方報(bào)價(jià)5萬，當(dāng)時(shí)的心情可以說是一瞬間跌落谷底，這個(gè)站看得見的成本有一萬出頭，看不見的心血是無法估量的。過了一會兒，對方回復(fù)我：抱歉，你的網(wǎng)站流量真不值錢！
思考了不到30秒，成交、收款、打包數(shù)據(jù)一氣呵成。因?yàn)?，在這個(gè)風(fēng)雨突變的項(xiàng)目里，這一秒5萬，下一秒可能直接歸0，根本耗不起，這就是短期投機(jī)項(xiàng)目最真實(shí)的現(xiàn)狀：既能讓你享受賺快錢的愉悅感，也能讓你的情緒像坐過山車一樣跌宕起伏，體驗(yàn)到傾家蕩產(chǎn)的無力感以及絕望。
二、站長苦流量久矣？
前不久寫過一篇《從0到權(quán)3網(wǎng)站流量的增長方案要怎么做》的內(nèi)容，有同行表示：權(quán)3也沒幾個(gè)流量，咨詢少的可憐。
事實(shí)上對于部分行業(yè)站點(diǎn)來說的確如此，尤其是一些流量站，只有權(quán)3商業(yè)價(jià)值是微乎其微的，基本上要達(dá)到權(quán)5才有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)盈利。追本溯源，站長本質(zhì)上苦的是轉(zhuǎn)化，而非流量。
那么怎樣才能讓網(wǎng)站變得值錢，具有更高的商業(yè)價(jià)值呢？下面是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)參考建議，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，希望能夠?qū)Υ蠹矣杏茫?/p>
1、分析行業(yè)屬性，清晰定位網(wǎng)站操作、盈利模式
做站如做人，每個(gè)行業(yè)的屬性是不一樣的，自然網(wǎng)站的操作、盈利模式也是不一樣的。即使是同宗同源、血脈相連的站點(diǎn)，在經(jīng)歷了不同站長的打磨、運(yùn)營，最后所呈現(xiàn)出來的效果也是有云泥之別的。
① 博客站
站長皆知的seo博客站，往往需要很高的技術(shù)含量，需要長期精耕細(xì)作去寫作高質(zhì)量原創(chuàng)可能才有一線生機(jī)，同時(shí)博客的seo排名、效果才是檢測博主含金量的最佳方法，而內(nèi)行看門道、外行看熱鬧，必要的案例剖析是必不可少的，虛張聲勢的套路雖然可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，但只有真槍實(shí)彈才能讓人信服。
博客的盈利模式不必多說，站長們都門兒清，不過對于新手站長來說數(shù)十年如一日的養(yǎng)博客并不是一件簡單的事情，這個(gè)行業(yè)屬性也決定了站長必須得有精湛的seo技術(shù)、策略以及持久的毅力才能實(shí)現(xiàn)盈利，這種操作模式是基于需求市場來決定的，必須是高精尖的站長才有資格跟同行去角逐，也只有博客散發(fā)出“我是大佬”的氣質(zhì)才能提高轉(zhuǎn)化。
② 創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)賺類
這兩大類屬于網(wǎng)絡(luò)上非常熱門的行業(yè)，熱門到什么程度？根據(jù)相關(guān)搜索結(jié)果顯示上億級的資源排著隊(duì)擠破頭在往首頁鉆，根據(jù)目前的經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)觀察來說，創(chuàng)業(yè)類站點(diǎn)僅在內(nèi)容上1000篇高質(zhì)量左右的原創(chuàng)加上優(yōu)質(zhì)老域名才有可能掀起一點(diǎn)小浪花獲取搜索引擎的信任。
注意，這只是獲得基礎(chǔ)信任，僅可以實(shí)現(xiàn)收錄正常，而接下來要實(shí)現(xiàn)盈利就得拼數(shù)量了。創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)賺類站點(diǎn)基本的盈利模式都在廣告上，整個(gè)行業(yè)更加注重的是收錄、排名，對于關(guān)鍵詞的分析不深，所以只要將流量做上去了廣告商就能找上門來，它們的操作模式就是通過養(yǎng)站獲取信任之后批量上詞，吸納更多的長尾關(guān)鍵詞排名，到了流量爆發(fā)的時(shí)候轉(zhuǎn)化基本上也就來了。
當(dāng)然網(wǎng)賺的類站點(diǎn)相對于創(chuàng)業(yè)站來說轉(zhuǎn)化更簡單些，上詞后可以采用一些手段強(qiáng)制上排名搶流量，上位了廣告商基本上紛至沓來。這兩大類站點(diǎn)的行業(yè)現(xiàn)狀是大流量、大轉(zhuǎn)化，小流量沒出路，所以做大才是它們提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。
2、轉(zhuǎn)化詞優(yōu)先布局、推廣
由于不同的行業(yè)不同的站點(diǎn)參考標(biāo)準(zhǔn)不同，我們需要具體問題具體分析。在互聯(lián)網(wǎng)上存在數(shù)量最多的是中小企業(yè)站點(diǎn)，那么中小企業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該怎么提高呢？
將網(wǎng)站關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分類，我們可以分為：產(chǎn)品詞、流量詞、品牌詞、轉(zhuǎn)化詞等，在長尾關(guān)鍵詞的布局上中小企業(yè)類型的站點(diǎn)如果優(yōu)先去進(jìn)行轉(zhuǎn)化詞的布局以及推廣對提高站點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率是有著非常大的促進(jìn)作用的。
一般來說，這一類的站點(diǎn)雇主們往往只會干預(yù)核心關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的布局，其內(nèi)容頁的細(xì)節(jié)性操作則掌握在運(yùn)營人員手里，所以極少會跟老板產(chǎn)生意見不合的情況，且在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)并沒有太多人注重刻意去進(jìn)行轉(zhuǎn)化詞優(yōu)先布局、推廣，而是適應(yīng)大市場進(jìn)行產(chǎn)品詞、品牌詞、流量詞的推廣，所以只要站長做好同行的觀察，反其道而行之、循其善而作為，那么提升轉(zhuǎn)化率是沒問題的。
三、妙用數(shù)據(jù)分析
來了一個(gè)新網(wǎng)站，如何才能攻城略地？在搶占資源位的時(shí)候大家都是如何操作的？正常筆者接單做排名的時(shí)候，如果在內(nèi)容上客戶不愿意投入做出更改，在幾乎客戶看不到改變的情況下我都是通過數(shù)據(jù)分析來提高排名、轉(zhuǎn)化的。
關(guān)于網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)是多少？搜索資源前十競爭對手使用首頁去競爭排名還是目錄頁、內(nèi)容頁？對競爭對手進(jìn)行整站seo分析，這些數(shù)據(jù)可以反饋給我們最佳的優(yōu)化方法，妙用數(shù)據(jù)分析可以用最快的方法讓網(wǎng)站提升關(guān)鍵詞排名，只要排名上升，獲取流量越大則轉(zhuǎn)化的幾率提高。
四、思考用戶轉(zhuǎn)化模型
一切的流量價(jià)值都是基于用戶價(jià)值而存在，倘若網(wǎng)站的流量對用戶沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的價(jià)值，那么就只能將流量的價(jià)值寄生在特定的產(chǎn)品、模式上才能最終變現(xiàn)。這時(shí)候?qū)W會思考用戶轉(zhuǎn)化模型就顯得至關(guān)重要。
簡單來說，就是需要站長思考用戶搜索關(guān)鍵詞的意圖是什么？他們會因?yàn)槭裁炊诰W(wǎng)站上完成實(shí)際的轉(zhuǎn)化過程，或者只是看一眼了解完信息就走人，那如果是這樣網(wǎng)站又要留下哪些印象深刻的信息使得用戶繼續(xù)點(diǎn)擊？將用戶的思考方式刻在自己的腦海里，對行為模式進(jìn)行分析、模仿，最后再有的放矢，對提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化大有裨益。
五、把握有利時(shí)機(jī)
提高轉(zhuǎn)化，讓網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值盡現(xiàn)，把握有利時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，除了一些常規(guī)站點(diǎn)很少受到市場干擾之外，不少網(wǎng)站會受到行情的干預(yù)，它們是遇冷化冰，遇熱即沸，具有一定的時(shí)效性、周期性，而站長能否把握這類站點(diǎn)的利好時(shí)機(jī)有賴于其敏銳的洞察力，跟長期的經(jīng)驗(yàn)積累有極大的關(guān)系，一旦對它們的生命周期有所了解，那么實(shí)現(xiàn)最大化商業(yè)價(jià)值就變得非常簡單。
總結(jié)
每一個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站都是從0階段萌芽而來，從一個(gè)輕量級的小站到持續(xù)的投入人力、物力、財(cái)力不斷升級從而演變成一個(gè)炙手可熱的行業(yè)標(biāo)桿，除了拼站長的運(yùn)營能力，更重要的是選對路、人以及模式，在整個(gè)過程當(dāng)中思維、經(jīng)驗(yàn)、閱歷掌握著整個(gè)網(wǎng)站的命脈、成敗。
戲劇性的來講，一個(gè)注入站長靈魂的小網(wǎng)站可能在迭代發(fā)展的歷史年輪中完善發(fā)展成一個(gè)巨無霸，只不過這是一個(gè)非常漫長的過程，所以苦流量不如苦轉(zhuǎn)化。畢竟總有那些個(gè)出類拔萃不起眼的小站工具一查一點(diǎn)流量都沒，人還能實(shí)現(xiàn)月月收入過萬。
其實(shí)，做站如做人，用戶與網(wǎng)站是平等的雙向交流關(guān)系。想提高轉(zhuǎn)化，得用心、用腦、用行動去體現(xiàn)。滿足了這些充要條件，價(jià)值變現(xiàn)只是時(shí)間問題。
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