營銷大師費瑞茲說：“拒絕，是顧客的天性。”我們接過*多半是出于同情；我們打開網(wǎng)頁后的第一件事就是關(guān)掉廣告。在消滅廣告都能成為一項賺錢營生的現(xiàn)在，硬廣似乎已經(jīng)走投無路了，但“軟廣”的影響力卻漸漸凸顯。那軟文到底咋寫捏？
硬廣，顧名思義，
那就是猶如說明書般冷靜客觀的廣告
我的產(chǎn)品是XX
產(chǎn)品功能是XX
價錢是XX
售賣地點是XX
快來買吧！
-END-
軟文，讀起來就好像：
@@##@￥@%%%￥%&&
&%…………￥#產(chǎn)品名%￥
@#￥產(chǎn)品功效#￥…………
&*……&%￥#產(chǎn)品價格
*……售賣地點&*%￥#
+————……#@%……
&￥￥%……&#@#@
-END-
沒錯，軟文的絕妙之處就在于，
讀到最后一定要營造出一種
握草！
萬萬沒想到，
這貨竟然是XX廣告！
的感覺。
在新媒體行業(yè)火得跟什么一樣的現(xiàn)在，
作家、段子手、演員歌手
真是隨便一個外面的妖艷*
都能寫個文案、接個廣告賣賣貨了。
不過，軟文這東西雖然說起來簡單，
但做起來還真不是說軟就軟的。
舉個栗子，我們先看看公眾號里
廣告打得最好的「顧爺」是怎么寫軟文的。
顧爺，
靠倒騰高檔藝術(shù)品起家，
現(xiàn)在是專注打廣告20年。
在9月9日這篇名為
《中看不中用》的文章中，
首先，他拋出了一個宇宙未解之謎，
家里的椅子為什么是4條腿？
讀者一看！
我去！真的！
這是為什么內(nèi)？
（運營君微微一笑，顧爺肯定沒聽過潘東椅）
點開來一步一步看下去，
從古希臘到古羅馬，
從巴洛克到維多利亞，
各個時期舉例，
有理有據(jù)，論據(jù)充足。
但......萬萬沒想到啊，
怎么就弧度了呢？怎么就空調(diào)了呢？
你TM是在逗我么？所以呢？
椅子為什么四條腿呢？
說好的答案呢？
按內(nèi)胃（anyway）
這已經(jīng)不重要了，
廣！告！
已經(jīng)在神不知鬼不覺的情況下打完了！
See，這就是軟廣！
我們走過最長的路就是軟廣的“套路”。
那些感人的雞湯、
詼諧的文字、
可愛的漫畫、
他們的最后竟然都是……
這樣看下來，
真是任誰都逃不出
軟文的“五指山“！
不僅逃不出，
一些網(wǎng)民朋友更是
深陷其中，無法自拔。
一日不看廣告，
那就是渾身難受啊！
你們肯定是生病了……
既然大家對軟文都有著“迷之不可抗拒“，
今天運營君就為大家比劃比劃，
能不能拿下百萬的廣告費就看這一次了！
劃分已知未知
以顧爺《中看不中用》為例：
通過這些步驟我們可以大致列出一個公式，按照公式開始“軟文”的第一步。
淺入深出
你看見過開篇就說產(chǎn)品的軟文么？
那得多想不開，
這么殘忍的對待自己？
既然大家都沒這么做，
那就說明一個問題，
這么做，是不對的。
很顯然，在塑造品牌時，要多利用邊緣線索和說理才能提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中，受眾的卷入度會越來越高。
如果把受眾閱讀軟文過程中的卷入度畫成曲線，那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節(jié)點上時接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。所以，在寫軟文的過程中，一定要告訴自己，等等，再等等……達到頂峰再釋放?。▌e污，運營君可是一本正經(jīng)的說軟文呢嗷?。?/p>
你喜歡不重要，重要的是讀者喜歡
寫“軟文”的過程最怕的就是，你以為，你以為。你以為你以為的就是你以為么？并不是。我們一定要從讀者感興趣的方面講品牌訴求。
一個喜歡美妝的人怎么才能買一個空調(diào)？
跟她說：
別流汗，眼妝會花。
（在意眼妝）
一個喜歡騎車的人怎么才能賣一輛汽車？
跟他說：
別讓愛人坐在自行車上笑，
坐在寶馬里笑的會更開心喲~
（在乎愛人）
一般來說，人們習(xí)慣于接收那些與自己固有觀點一致或自己需要關(guān)心的信息，而排斥那些與自己固有觀點相抵觸或自己不感興趣的信息。所以不論是顧爺?shù)拿佬g(shù)作品，還是石榴婆（自行百度）的時尚美妝，都是從大眾話題說起。只不過是在說服過程中信手拈來自己熟知的素材，用受眾容易接受的例子來說理。在一點上，我們都要向安徒生學(xué)習(xí)。
胡說八道的資本是：權(quán)威
一篇幾百字和十幾張圖片的軟文，作者需要一步一步地將受眾帶入到故事情境中，將自己擅長的時尚和藝術(shù)故事娓娓道來，通過不斷引起疑問、回答，強有力的故事邏輯讓讀者沉浸其中，沉浸在自己熱衷的時尚八卦或西方美術(shù)里。在文章最后，落腳到推廣的品牌上，水到渠成。
但是，說，永遠比做簡單。要知道，像顧爺、深夜發(fā)媸、吾皇萬睡這樣看似胡說八道、漫天胡扯的“軟文”沒有真才實學(xué)是很難實現(xiàn)的。他們在各自領(lǐng)域的專業(yè)度要足以支撐他們寫出這樣的“軟文”，如果只顧胡說而忘卻權(quán)威，則會失去更多的……讀者和……廣告和……錢。
寫軟文的功夫不是一天兩天就能練就而成的。
從事運營十年（不到……）的運營君
都不敢大聲地說“軟文”，
只能小小的跟大家交流一下，
如果真想弄明白，
那個啥，先去看200篇軟文再說吧。
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