軟文與硬廣想比，軟文之所以那么受企業(yè)青睞，原因在于軟文將宣傳內容通過另類內容傳遞給用戶，將有料內容結合在一起，既讓用戶得到他需要的內容，也可以讓用戶在閱讀的時候了解我們的產品或服務。
做運營的同學難免會接到軟文推廣的任務，一種是自己寫軟文發(fā)布在自家的自媒體渠道商，在這種模式下，需要運營自己挖掘產品、服務賣點撰寫用戶感興趣的內容，另外一種就是有預算的情況下，直接跟目標用戶調性一致的營銷號，把產品賣點告知對方，然后把軟文撰寫和投放全部交給營銷號負責，通俗點就是外包出去。本文聊的是前一種選擇，自己做軟文營銷時，應該怎樣做才能寫好一篇軟文。
一、軟文三要素
一篇軟文具備三個核心要素：
1、產品賣點
2、軟文主題
3、內容素材
軟文你可以把他當做一篇論文，需要足夠多的論據(jù)說服用戶，這樣用戶才會使用你的產品或服務，沒有賣點、主題、優(yōu)秀的內容主旨，都無法吸引用戶閱讀軟文，因此，我們通常在談這三個要素的時候，必須要學會提煉產品賣點在哪里品質、價格、功能還是其他？主題方面需要洞察用戶第一需求，而不是偽需求，最后需要用豐富的內容素材讓軟文更加立體、更加能說服人。
二、挖掘軟文核心賣點
如何挖掘核心賣點？我們需要從用戶感興趣的內容入手，建議可以采取魚骨圖的方法，從產品的功能、內容、活動、用戶四個方向層層剖析，尋找產品關鍵核心賣點。
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