商務(wù)部此前公布的數(shù)據(jù)公布顯示，2019年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額從2014年的1800億元增加到1.7萬億元，8.4倍的差距可以看出：廣闊的下沉市場已經(jīng)成為了電商零售企業(yè)"必爭之地"。
近日，創(chuàng)新型社交電商APP代表粉象生活受邀參加了在杭州舉辦的第11期"36氪Pro·WISE沙龍"，與一眾國內(nèi)優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)電商精英們一起，就圍繞"下沉市場"的新增量等課題展開了充滿建設(shè)性的分享討論，真知灼見熠熠閃光。
"下沉市場"是指行業(yè)和品牌在進(jìn)行市場擴(kuò)張時(shí)，從一二線城市的高消費(fèi)群體下沉到三四五線城市甚至是縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的用戶群體。中國市場現(xiàn)階段的下沉市場雖然整體消費(fèi)水平次于一二線城市，但是從龐大的人口體量上來說，這部分市場超過10億人之多，因?yàn)橛脩艋鶖?shù)的龐大，所以也決定了下沉市場的商業(yè)價(jià)值。在發(fā)掘"下沉市場"潛力方面，粉象生活通過"CPS+會(huì)員制"雙輪驅(qū)動(dòng)的全新模式開拓市場，分析下沉市場用戶訴求并且迎合用戶訴求，建立會(huì)員制培養(yǎng)用戶消費(fèi)粘性，提升分享型消費(fèi)的自主創(chuàng)新傳播方式，達(dá)成用戶信賴和打開市場格局雙豐收的商業(yè)目的。
沙龍上，粉象生活創(chuàng)始人兼CEO李紅星先生向大家分享了他的觀點(diǎn)："五環(huán)外、三四線的下沉市場必將成為企業(yè)們爭搶的新大陸。隨著一二線城市消費(fèi)市場的日益飽和，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正在逐步流失，獲客成本居高不下，給電商企業(yè)帶來不小沖擊。而處于快速爆發(fā)期的三四五線城市及縣鎮(zhèn)農(nóng)村正在以倍速占領(lǐng)下沉市場，社交電商也因此進(jìn)入全新賽道，釋放新勢能迫在眉睫。"
從宏觀角度看，未來幾年"下沉市場"不僅將被拓寬，甚至?xí)宫F(xiàn)出更為驚人的潛力。所以圍繞"社交電商究竟該如何抓住下沉市場的機(jī)遇"這一問題，粉象生活CEO李紅星在沙龍的圓桌派會(huì)議環(huán)節(jié)深度分析："抓住下沉市場的機(jī)遇需要從兩個(gè)方面考量，一是必須創(chuàng)造適合下沉市場消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品，二是創(chuàng)造適合下沉市場大而分散的流量傳播方式。滿足這兩點(diǎn)條件，企業(yè)對標(biāo)下沉市場就會(huì)事半功倍。"
不得不說，粉象生活的雙輪驅(qū)動(dòng)模式正好契合了"下沉市場"的核心需求，通過極為豐富且優(yōu)惠的商品和服務(wù)供給來驅(qū)動(dòng)C端用戶進(jìn)行持續(xù)的復(fù)購和自然分享，再通過"省更多、賺更多"的機(jī)制來激勵(lì)用戶，有效促成售賣閉環(huán)，真正做到制勝下沉市場。
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