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“最會(huì)賺錢”的趣店這次也去啃奢侈品電商這塊硬骨頭了。

從互聯(lián)網(wǎng)金融做一路做到奢侈品電商的趣店，也算是個(gè)勇敢的跨界玩家。在互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)峻的時(shí)候，推出了新業(yè)務(wù)，奢侈品電商萬里目。想用奢侈品行業(yè)來盤活自己的金融市場(chǎng)。

只這可惜奢侈品電商不是誰都能玩得轉(zhuǎn)的，天有不測(cè)風(fēng)云，一場(chǎng)疫情，磨滅了多少人超前消費(fèi)的心。

一心指望著互聯(lián)網(wǎng)暴富的趣店，這一回算盤怕是要落空了。

一波三折 互聯(lián)網(wǎng)金融后繼無力

趁著互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口，趣店最早由校園貸起家，當(dāng)時(shí)的羅敏在互聯(lián)網(wǎng)金融的路上一路狂奔，半年間就獲得了源碼資本和藍(lán)馳創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)的青睞。此后兩年，趣店又陸續(xù)獲得螞蟻金服、昆侖萬維等注資，受益于螞蟻金服成熟的風(fēng)控模型、數(shù)據(jù)分析和海量用戶，趣店迎來了自己的高光時(shí)刻。

但在“裸貸”“裸條”“砍頭息”等丑聞被爆出后，校園貸金融監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)厲，趣店也識(shí)趣地退出了校園貸，轉(zhuǎn)向了成人現(xiàn)金消費(fèi)貸。彼時(shí)消費(fèi)貸正火熱，但是這條康莊大道也沒走多久便走到了盡頭。

繼2019年的315晚會(huì)爆出了網(wǎng)貸市場(chǎng)上高額“砍頭息”、暴力催收等亂象后，央視又點(diǎn)名融360，這場(chǎng)余波也順勢(shì)蔓延至整個(gè)行業(yè)，多家互聯(lián)網(wǎng)金融股價(jià)下跌，隨后金融監(jiān)管又越發(fā)嚴(yán)峻了。

屋漏偏逢連夜雨，曾經(jīng)為趣店遮風(fēng)擋雨的螞蟻金服也撤資了 ，曾掛在九宮格的趣店，也失去了支付寶的超級(jí)流量入口。而趣店這時(shí)候才察覺到生存艱難，開始建立了自己的開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，為金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)流量場(chǎng)景APP提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，試圖從TO C公司向TO B公司轉(zhuǎn)變。

可惜，被譽(yù)為“第二條增長曲線”的開放平臺(tái)業(yè)務(wù) 在2019年連續(xù)三季度增長后，在第四季度也降了下來。這主要還是因?yàn)槿さ暝诒举|(zhì)上還是一個(gè)中間平臺(tái)，極度依賴流量，而當(dāng)內(nèi)部流量耗盡之后，缺乏獲客渠道的趣店自然走不長久。

今年以來，受疫情影響，人們的收入能力下降，消費(fèi)欲望也大大降低，超前消費(fèi)貸款的人數(shù)急劇減少。而隨著花唄、借唄等金融借貸業(yè)務(wù)普及率越來越高，相比之下趣店的市場(chǎng)就越小了。

而且，今年新修訂的《最高人民法院關(guān)于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規(guī)定》修改了民間借貸利率的司法保護(hù)上限為15.4%，相較于過去的24%和36%大幅下降。這導(dǎo)致了趣店收入四大板塊(融資、貸款撮合、交易服務(wù)費(fèi)、銷售收入)都有不同程度的收縮。

此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融再難突破，趣店也在為自己尋找生路。

及時(shí)抽身 趣店為何看好奢侈品電商業(yè)務(wù)？

自互聯(lián)網(wǎng)金融越發(fā)不景氣之后，趣店也迷茫了很長一段時(shí)間，相繼做過新零售汽車、少兒閱讀、在線教育、高端家政、校園社交等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，輾轉(zhuǎn)流離之后，曾經(jīng)最終選擇了深耕奢侈品電商行業(yè)，推出了跨境電商萬里目。

那么為什么在諸多行業(yè)中趣店會(huì)選擇了奢侈品電商呢?這其中主要有兩方面原因。

一方面是由于中國消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的需求明顯上升。 根據(jù)貝恩咨詢報(bào)告顯示，2019年全球奢侈品銷售額達(dá)3100億美元,而中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了35%的銷售額。而中國的奢侈品行業(yè)也正在興起。寺庫、第五大道、魅力惠、珍品網(wǎng)、優(yōu)眾網(wǎng)等相繼涌現(xiàn)，資本也很看好這個(gè)市場(chǎng)，融資不斷。

另一方面是因?yàn)榫€上奢侈品行業(yè)也在飛速發(fā)展。 一線品牌如Prada、阿瑪尼、MiuMiu、LV、菲拉格慕等也陸續(xù)登陸電商平臺(tái)，試圖用線上化渠道去觸達(dá)中國消費(fèi)者。而麥肯錫咨詢聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)Fondazione Altagamma 發(fā)布的《奢侈品數(shù)字營銷觀察年度報(bào)告》預(yù)測(cè),線上奢侈品銷售市場(chǎng)份額將在2020 年翻至12%,2025 年這一比例將升至18%，線上市場(chǎng)潛力巨大。

電商大趨勢(shì)與奢侈品小趨勢(shì)合流，眼看又是一個(gè)風(fēng)口。此時(shí)趣店仿佛溺水之人終于抓到了救命的稻草，全力押注奢侈品電商萬里目。

為了能夠做好奢侈品電商行業(yè)，提高平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。而趣店投資寺庫1億美元，成為其第一大股東，持股28.9%。這主要是看上了寺庫的供應(yīng)鏈資源，寺庫作為老牌奢侈品電商平臺(tái)，與超過3800個(gè)高端品牌建立合作，SKU超過40萬，在供應(yīng)鏈和品牌資源方面積累深厚。

并且為了快速打開市場(chǎng)，趣店決定向拼多多一樣，實(shí)行“百億補(bǔ)貼” ，以燒錢的模式來打開線上奢侈品市場(chǎng)。

時(shí)運(yùn)不濟(jì) 奢侈品電商為什么做不起來？

怎奈計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，原本準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的趣店卻遇上了疫情，可以說是真的很不順了。根據(jù)貝恩公司與意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)Fondazione Altagamma聯(lián)合發(fā)表的《2020年全球奢侈品行業(yè)研究報(bào)告春季版》顯示，2020年第一季度全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)銷售額出現(xiàn)25%的下降，預(yù)計(jì)全年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)縮減20%-35%。全年預(yù)計(jì)損失600-700億歐元。

大環(huán)境下奢侈品行業(yè)也人人自危。一線大品牌紛紛銷毀庫存，入駐直播行業(yè)撈錢，甚至用提價(jià)來穩(wěn)固生存盤。香奈兒、路易威登、迪奧等部分奢侈品牌陸續(xù)提價(jià)，漲幅普遍在10%-20%左右。

一方面，在市場(chǎng)鋪不開的時(shí)候，奢侈品電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。 在奢侈品業(yè)務(wù)上，像寺庫、萬里目這樣的奢侈品垂直電商要與阿里巴巴、京東等電商巨頭玩家爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)，但巨頭們?cè)谟脩艋鶖?shù)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、供應(yīng)鏈和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力等方面都明顯擁有優(yōu)勢(shì)，垂直類電商能走的路很窄。

另一方面，資本寒冬，融資收入銳減。 二季度趣店的融資收入為5.81億元，同比減少41.0%。與之相對(duì)應(yīng)的二手奢侈品電商賽道卻融資火熱。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的年輕人更鐘情于二手奢侈品。疫情期間，二手奢侈品化危機(jī)為機(jī)遇，迎來了一次小爆發(fā)。二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚獲得數(shù)千萬美元的A輪融資，二手奢侈品服務(wù)商胖虎也成功獲得1.7億融資。

疫情之下，原本想要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的萬里目和寺庫卻成了難兄難弟。 寺庫的二季度財(cái)報(bào)顯示，二季度營收13.063億元，同比下降23.7%;凈利潤為590萬元，相比去年同期的4010萬元凈利潤下降85.3%。

作為中國奢侈品電商第一股，寺庫自登陸納斯達(dá)克以來，其股價(jià)就一路下跌，二季度財(cái)報(bào)發(fā)布以來，截止發(fā)稿前市值只有區(qū)區(qū)1.26億美元，瀕臨退市，可以說，原本趣店指望的行業(yè)老大如今都已經(jīng)自身難保。

而趣店就更不用說了，主營互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)受挫，新業(yè)務(wù)奢侈品電商又剛剛啟動(dòng)，二季度總收入11.67億，同比減少47.7%。凈利潤1.79億元，同比下降84.3%，按照非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，調(diào)整后凈利潤為2992萬元，同比下降97.4%。

營收幾近腰斬，凈利潤跌至谷底。除此之外，用戶也銳減。趣店累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)8080萬人，但服務(wù)用戶數(shù)環(huán)比下降12.5%至500萬人。

奢侈品電商不是“救星”

但新業(yè)務(wù)“萬里目”并不是趣店的救星，甚至還讓趣店雪上加霜。

前期為了打開市場(chǎng)，萬里目花了高額的營銷費(fèi)。除了補(bǔ)貼外，甚至還花大價(jià)錢請(qǐng)來了趙薇、黃曉明、鄭愷、雷佳音、賈乃亮等明星來為其助陣。反映在財(cái)報(bào)上，二季度趣店的銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用同比增長101.7%至1.57億元，營業(yè)成本也水漲船高，一路攀升至3.66億元，增長28.0%。

但奢侈品電商本來就有很多難題亟待解決。

其一就是真假問題。 主打全站自營、正品貨源直采、入倉質(zhì)檢以及全程溯源的萬里目依然逃不過消費(fèi)者的假貨投訴。即使你有百億補(bǔ)貼，但是也沒辦法完全取得用戶的信任。據(jù)《2019中國奢侈品電商報(bào)告》顯示，奢侈品牌在中國的線上渠道非官方商家供貨率達(dá)到73%，非官方產(chǎn)品出貨率達(dá)到81%，客戶買到假貨的可能性超過48%。而且，大多是奢侈品只對(duì)門店或?qū)９癯鍪鄣漠a(chǎn)品負(fù)責(zé)，不對(duì)其他渠道商品真?zhèn)螁栴}負(fù)責(zé)。

其二就是貨源問題。 像Gucci、Celine等品牌奢侈品行業(yè)，為了避免產(chǎn)生價(jià)格差擾亂市場(chǎng)，不會(huì)成批的給趣店購買，所以目前萬里目的部分貨源都是讓店員去各地奢侈品專柜購買，數(shù)量有限。而且一旦有品牌方察覺到各地售出的包袋發(fā)票抬頭均指向趣店時(shí)，便停止向趣店員工銷售。畢竟萬里目的低價(jià)打法與奢侈品品牌方的價(jià)值體系也是完全相悖的。

除此之外，口碑崩裂也是奢侈品行業(yè)不可言說之痛。 據(jù)廈門市場(chǎng)監(jiān)管局表示，投訴萬里目平臺(tái)的單子大概有一斤重。投訴平臺(tái)上面關(guān)于奢侈品電商的投訴屢見不鮮，截至目前，黑貓投訴平臺(tái)上有關(guān)于萬里目的投訴450條，投訴理由集中在萬里目存在“涉嫌售假，導(dǎo)致臉部毀容”、“強(qiáng)買強(qiáng)賣虛假宣傳”、“下單后不發(fā)貨，且拒不退款”、“單方面取消訂單態(tài)度惡劣”等問題。

靠低價(jià)吸引顧客，在短期內(nèi)確實(shí)能收獲奇效，但是并不保證這些用戶能成為會(huì)重復(fù)消費(fèi)的固定客戶，或許他們只是過來薅一下羊毛就走。而且靠著燒錢存活的行業(yè)，一旦資金鏈斷裂，后果將不敢想象。

而趣店的下一步很可能面臨資金斷裂。 連續(xù)下滑的業(yè)績也讓股市和資本對(duì)趣店喪失信心。在現(xiàn)金流方面，截止6月30號(hào)趣店賬面上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有10.66億元，而奢侈品電商一旦資金斷裂就會(huì)完全功虧一簣。

金融業(yè)務(wù)后繼無力，而全力押注的萬里目也遭遇疫情黑天鵝，現(xiàn)金流不足，資本撤資，能否等到奢侈品行業(yè)回溫被打上了問號(hào)。奢侈品電商救不了趣店，指望著暴富的趣店或許是時(shí)候該先想想怎么活下去。

作者：寧缺

本文來源：松果財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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