大家好，我擁有5年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，從2019年初就開始實操閑魚電商項目至今，這讓我意識到閑魚這個平臺的入駐門檻是非常低的。
閑魚只需要用支付寶或淘寶賬號授權(quán)登錄注冊即可，然后實人認(rèn)證，順帶授權(quán)芝麻信用分就可以開始賣貨，甚至都不需要繳納高昂的開店押金，所以很多小白通過閑魚做副業(yè)賺到錢，那都不是什么新鮮事兒了。
【一】
電商時代的后半場，增量市場逐漸轉(zhuǎn)向存量市場。一二線城市在電商崛起帶來的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發(fā)揮二次價值的場地，消費者的需求也從“升級”走向了“多樣化”。
二三線城市隨著收入增長和消費需求的爆發(fā)，以“小鎮(zhèn)青年”為代表的消費群體開始追求高性價比的品質(zhì)生活。
在此背景下，二手電商秉持著與一手電商不一樣的商業(yè)邏輯，開始步入如同十幾年前一手電商一樣迅猛的發(fā)展軌跡。
縱觀當(dāng)下的二手電商市場，經(jīng)過十幾年的線上化進(jìn)程，現(xiàn)在已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的競爭模式。
閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺，背靠淘寶天貓的的巨型流量以及阿里的信用保障，這樣的背景和雄厚資金，儼然已經(jīng)成為二手閑置領(lǐng)域綜合類的頂級頭部玩家。所以閑魚是未來3-5年內(nèi)一個絕佳的二手電商風(fēng)口。
【二】
先來給大家講講什么是無貨源電商模式。
在閑魚乃至其他電商平臺上，無貨源就是指當(dāng)你把產(chǎn)品掛上閑魚里售賣，有用戶購買了你的產(chǎn)品，你再去別的更便宜的貨源上家那里拍下同款產(chǎn)品，寫上購買你產(chǎn)品的用戶電話和地址等信息，讓上家發(fā)貨給用戶，你再把快遞單號復(fù)制粘貼到閑魚上去給用戶填寫發(fā)貨信息。
你便能從中賺取差價，并且你的產(chǎn)品圖片和介紹詳情信息也是在你上家那里搬來的。
這就是無貨源的玩法，非常簡單易懂，而且我認(rèn)為閑魚上90%都是無貨源玩家。
這里的貨源上家有我們熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘寶、淘寶特價版以及淘寶聯(lián)盟和多多團(tuán)長、進(jìn)傭聯(lián)盟等等的淘客類APP或高傭平臺，甚至是京東蘇寧也可以作為貨源渠道，只要商品有差價就可以，這其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。
大家理解什么是無貨源玩法了，接下來就給大家說說在閑魚上最適合新手操作的板塊——免費送。我在2019年初的時候做閑魚項目是從免費送板塊做起來的，也是從免費送這塊知道閑魚這個項目的。
在說免費送之前，我們先來聊聊閑魚上都是些什么屬性的用戶群體？
那都是一批追求極致性價比的人！因為喜歡逛二手平臺淘貨的人就兩種：一是撿漏的人，他們追求各種明星款、經(jīng)典款等等產(chǎn)品；二是追求高性價比的人，也就是常說的貪小便宜的人，這群人在閑魚上的體量超過98%。
免費送玩法簡單來說就是買家用閑魚幣購買商品，只付一定的郵費就可以了。比如標(biāo)價6元還包郵的數(shù)據(jù)線（拼多多上可以搜到），那就用免費送的方式在閑魚上發(fā)布產(chǎn)品鏈接，郵費定價12元，別人購買后你就可以賺到6元的利潤了，免費送賺的就是郵費錢。
當(dāng)然，如果你想提高轉(zhuǎn)化率，可以設(shè)置成系統(tǒng)智能運費，根據(jù)買家的地址聯(lián)系方式，系統(tǒng)自動核算運費是多少錢，這樣買家就會我們沒有賺他的錢，而你在發(fā)布寶貝時也要注意把產(chǎn)品貨源的發(fā)貨地址設(shè)置好。
【三】
既然要賣貨了，選品這塊你是逃不過去的，但在此之前，我們來做下閑魚用戶市場分析，前面說到閑魚上的用戶超過98%都是追求高性價比的人，再根據(jù)一些繁瑣的數(shù)據(jù)，在這我就不贅述了。
總結(jié)下來我們不難發(fā)現(xiàn)閑魚用戶都是些喜歡物美價廉的學(xué)生黨、畢業(yè)不久的上班族、收入有限的寶媽、喜歡貨比三家的淘貨黨、以及一些有著特殊愛好和收藏的二手玩家等等。
記住，用戶喜歡買什么，我們就賣什么；產(chǎn)品好賣，我們才賣得好！那接下來我們就可以開始選品了。
我就說下選品的幾種實用方法：
1、閑魚首頁的刷新：閑魚平臺上的首頁會根據(jù)你和其他用戶的喜好進(jìn)行商品推薦，同時也會推薦熱銷的產(chǎn)品，你作為新手直接去跟款就行了，什么產(chǎn)品比較熱銷，你直接去拼多多上找到同款產(chǎn)品再掛在閑魚上就可以了。（但也不是直接照搬，后面我會講到標(biāo)題文案那些的寫法）
2、閑魚的商品類目：在首頁一級商品類目看看有沒有適合自己做的領(lǐng)域，再點進(jìn)二級商品類目尋找熱門推薦、熱門分類以及其他各大二級類目的產(chǎn)品分類去選擇產(chǎn)品。（一般找“我想要”≥200-300及以上的產(chǎn)品）
3、分析同行：當(dāng)你在閑魚上發(fā)現(xiàn)某款好的產(chǎn)品后，還可以繼續(xù)點進(jìn)去看在賣這款產(chǎn)品的賣家店鋪，看看他還在賣其他什么產(chǎn)品。我們最好還要保存很多優(yōu)秀同行，關(guān)注他們的產(chǎn)品上新，通過產(chǎn)品市場分析，看看適不適合我們，我們要善于借力。
4、熱搜詞選品：選品即是選詞。我們在點擊閑魚平臺的搜索框的時候，下面會出現(xiàn)下拉框，這些都是熱搜詞，這些詞都是系統(tǒng)根據(jù)用戶搜索最多最熱門的詞匯，我們可以根據(jù)自己做的或適合的領(lǐng)域進(jìn)行選品或找同行。（熱搜詞也可做標(biāo)題關(guān)鍵詞）
5、分析競爭平臺：我們可以去拼多多、多多進(jìn)寶、手機淘寶、淘寶聯(lián)盟、1688、抖音（平臺的熱賣榜和熱門視頻博主的爆款）、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東、蘇寧等等電商平臺去查看數(shù)據(jù)選品。還可以去看這些平臺導(dǎo)航欄里的熱賣產(chǎn)品、出單排行、爆款排行、季節(jié)剛需品等等，甚至是以上剛講的4種方式都可以用上，去挖掘熱賣的產(chǎn)品。
6、結(jié)合自身的資源：比如你身邊有開果園的朋友，可以跟他們合作等等。
如果這樣子講解你都還不會選品的話，那我只能直接上圖了……
嚴(yán)格上來講，閑魚是沒有店鋪類目這一說的，本來就是二手平臺，大家的店鋪啥都賣。
但是我建議賬號初期可以跨類目選品鋪貨，當(dāng)找到銷量高的商品和類目后，就可以聚焦這個類目了（比如聚焦居家日用這個類目），不要輕易更換類目。
而且后期你能力上來了，完全可以多類目起店，既能做多類目的產(chǎn)品，又能聚焦那個類目，這難道不香嗎？
【四】
當(dāng)我們選好產(chǎn)品后，就需要編輯商品上架到閑魚上出售了。那我們該如何編輯商品呢？
1、標(biāo)題：店鋪的流量是每個產(chǎn)品中的標(biāo)題（關(guān)鍵詞熱搜詞）精準(zhǔn)匹配而堆積帶來的。
在閑魚里最快速起標(biāo)題的方法就是：找出賣這款產(chǎn)品的5個優(yōu)質(zhì)競爭同行（搜素排名排前或瀏覽量和“我想要”高的同行產(chǎn)品），然后把他們標(biāo)題中出現(xiàn)頻率最高的詞、共有的詞摘抄下來，再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點做出差異化的標(biāo)題（千萬不要照搬）。標(biāo)題中前10-15個字非常重要，起到精準(zhǔn)匹配的作用（標(biāo)題控制在25-30個字以內(nèi)）。上面選品說到的熱搜詞也可以適當(dāng)加在標(biāo)題上。
2、圖片（視頻）：當(dāng)我們的標(biāo)題寫好后，閑魚通過用戶搜索，帶給我們的只是曝光量，而瀏覽量（點擊量）則是根據(jù)我們的主圖（視頻）帶來的！
第1張是封面主圖，第2-6張是產(chǎn)品介紹圖，第7-8張是產(chǎn)品實拍圖，第9張是好評圖，按這樣的模式去拼多多找圖就可以，其中的好評圖和實拍圖可以去商品評價那里找。
3、文案：文案的編輯跟標(biāo)題類似。
在閑魚里最快速寫出文案的方法就是：找出賣這款產(chǎn)品的3-5個優(yōu)質(zhì)競爭同行（搜素排名排前或瀏覽量和我想要高的同行產(chǎn)品），拆分分案，然后把他們文案**有的產(chǎn)品介紹和屬性，以及能體現(xiàn)和突出產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)量用處和成交賣點的內(nèi)容截取下來（包括圖片中的亮點文字）。
還可以去看這些同行的產(chǎn)品留言和店鋪評價，把用戶吐槽和在意的點，優(yōu)化寫出來，最后再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點做出有差異化定位、有無售后、有針對性、而且真實自然貼切的簡潔又精練的文案（只參考不照搬）。產(chǎn)品文案的描述可以誘人一點，做出差異化。
4、價格：我們產(chǎn)品價格可以參考同行的報價和市場價進(jìn)行定價就可以。
5、標(biāo)簽：我們在上架商品選擇好圖片的時候，系統(tǒng)就會讓我們選擇標(biāo)簽，我們根據(jù)產(chǎn)品的類目和屬性添加標(biāo)簽即可。
6、地區(qū)：我們一般定位在貨源地或是一二三線城市或本地都可以。
【五】
這里還有一些需要注意的點：
1、擦亮：每天都要擦亮寶貝，擦亮寶貝的作用相當(dāng)于重新發(fā)布寶貝，會再次增加我們寶貝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮，效果較好。
2、選好產(chǎn)品后，我們還可以順便用上淘客app或高傭平臺。因為很多商品都有隱藏優(yōu)惠券和傭金，可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。
3、售前售后等各位問題的話術(shù)。你可以根據(jù)自身的產(chǎn)品去提前準(zhǔn)備好，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，用戶來咨詢，你卻一問三不知，就會流失用戶。
售后問題還有一點就是，你可以在產(chǎn)品詳情頁的文案中最后寫上售后的問題，比如產(chǎn)品支不支持7天無理由退貨，因買家個人原因?qū)е挛锲肥軗p或快遞無法送達(dá)，賣家不承擔(dān)任何后果等等問題，后期可以為你省掉很多不必要的麻煩事。
PS：沒有話術(shù)的朋友可以加我微信，免費領(lǐng)取。
4、補單：當(dāng)產(chǎn)品一段時間沒有銷量時，可以找你身邊的朋友或者誰去你的店鋪下單，提升產(chǎn)品權(quán)重數(shù)據(jù)和排名，新賬號前期不需要補單，平臺會有流量扶持。產(chǎn)品沒銷量也可能是你選品出了問題，需要逐一排查。
5、會玩：以前閑魚上每天有900萬用戶在魚塘閑逛，你可以加入你感興趣的魚塘，在里面發(fā)帖引流，不過現(xiàn)在魚塘已經(jīng)沒有了，改換會玩了，但依然可以發(fā)帖（圖片或視頻），帖子里可以添加你的寶貝，發(fā)帖時添加你賣的商品類目有關(guān)的話題去給產(chǎn)品引流，促進(jìn)成交。
6、違規(guī)產(chǎn)品詞：我直接上圖啦。
當(dāng)這些事情做好之后，你的商品就編輯好，可以發(fā)出去了。
我上面所說的所有方法和技巧，適用于正常售賣產(chǎn)品的模式，再結(jié)合免費送玩法去操作，當(dāng)你完成并熟練以上操作，慢慢能力上來了，距離月入過萬就不遠(yuǎn)了。
每個人可以注冊3個支付寶賬號=3個淘寶賬號=3個閑魚賬號。
多賬號操作時，一定要記住不要用第三方輔助軟件，否則賬號涼了就得不償失。現(xiàn)在二手手機都很便宜，只要登錄閑魚不卡就差不多了。
每個閑魚賬號剛開始都是普通號，只能發(fā)布50個產(chǎn)品，而且?guī)齑婺J(rèn)是1件，所以每次賣出去某個產(chǎn)品后我們需要重新上架發(fā)布產(chǎn)品；
普通號達(dá)到一定條件后可以申請玩家號，玩家號可以發(fā)布500個產(chǎn)品，而且?guī)齑婵梢栽O(shè)置最高1萬件。
閑魚賣貨的整個流程大概就是這樣了。
【六】
最后我再跟大家說說，我們做網(wǎng)絡(luò)的，尤其是新手，不要眼高手低，一定要腳踏實地，要堅持努力，打好基本功。
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。只有我們不斷地積累和提升自己，才能在機遇來的時候，有能力去抓一把，所有那些有所成績的人都是這樣起來的，這一步不可避免。
不要被一些所謂的大佬灌輸焦慮的思想，你所認(rèn)為的捷徑，到最后很可能會成為多余的彎路。
在互聯(lián)網(wǎng)這個世界里，大家都非常焦慮，可越是在這浮躁的環(huán)境里，就越是要有一顆堅強的心。
我們所生存的環(huán)境就像一個特別特別深的潭，表面浮了一層垃圾，但是也比一池清水，里面有三條錦鯉要好，因為這種深潭里面，會有龍。
所以你要足夠沉淀，把自己沉下去，那才能進(jìn)入龍的世界，而不是一直浮在表面，看垃圾……
文章來源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9177.html
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