短視頻+直播帶貨成2020年最大黑馬，連人民日報都開始做直播帶貨，品牌和營銷公司都在追趕這個風(fēng)口。
小白想入行，但又對玩法不懂，基本上是燒錢交學(xué)費。
今天，我從直播帶貨的起步玩法、精準(zhǔn)漲粉思維以及直播搶流量操作幾個角度切入，給你分享一下我的看法。
我自己也做過直播帶貨，又和幾十位行業(yè)內(nèi)做得好的團(tuán)隊交流過?？偨Y(jié)起來，直播帶貨可以分成4步，不到5萬元就能起盤。
第一步：人手準(zhǔn)備
人手至少需要2個，夫妻檔、兄弟都可以，一個人負(fù)責(zé)直播，一個管理后勤，包括服務(wù)、售后等。
第二步：準(zhǔn)備內(nèi)容
通過數(shù)據(jù)平臺，比如飛瓜、新抖、抖大大、抖查查等，找出在最短時間內(nèi)漲粉最快的 5 個對標(biāo) 賬號，挑出內(nèi)容去模仿，開始賬號起步。
選內(nèi)容也有技巧，我們要低成本操作，不用腳本、攝像機(jī)這些耗時耗財?shù)牟糠?，直接模仿是最簡單最容易上手的，而且不用?dān)心靈感枯竭，可以持續(xù)發(fā)布作品。
之后開始看這些賬號直播，找出銷量最高的 15-20 款產(chǎn)品，一般來說不是服裝就是美妝品，到1688.com或者你現(xiàn)有的資源上去確認(rèn)渠道和價格;
第三步：準(zhǔn)備直播設(shè)備
兩部二手蘋果手機(jī)，一部用于直播，一部自己的手機(jī)控屏，再買一個直播架、一個穩(wěn)定器/平衡器，一塊背景布，這些加起來不會超過1萬。
第四步：正式運作
穩(wěn)定作品發(fā)布周期，每天可以發(fā)1-3條，定時回復(fù)粉絲，觀測數(shù)據(jù)，基本上平臺的推薦會增加，會慢慢漲粉。
如果覺得增速太慢也可以去DOU+買一波流量，等到粉絲破5000時，就可以開始直播了。
有幾個問題需要特別注意：
1、怎么選擇一個合適的主播？
主播非常重要，能不能賣得出很大程序上取決于主播鏡頭下的推銷能力。
如果你是小微企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者，手上有產(chǎn)品但是沒人帶，資金流也不大。建議從線下實體店的導(dǎo)購里挑選，走合同制，也不會擔(dān)心跑路或者一些經(jīng)濟(jì)糾紛。
如果自己有貨源或你是開工廠的，直接找現(xiàn)成的主播合作即可，事半功倍。當(dāng)然，有時間有精力的可以自己培養(yǎng)主播，但是風(fēng)險很高。
主播選擇要求可以參考以下幾條：
顏值高，帥哥美女普遍能留住更多異性用戶;
性格開朗，親和力強(qiáng)，比如一個圓臉微胖的寶媽就能讓更多家長產(chǎn)生親切感，在有孩子之后家長普遍更喜歡有親切感的人;
語言表達(dá)能力強(qiáng)，腦子反應(yīng)快，遇到競爭對手或差評買家也能時刻控場，化解尷尬。
2、如何避免被封號？
有幾個雷區(qū)一定不能碰，碰了就可能永久封號。1、不能打色情擦邊球，比如你是做內(nèi)衣褲、睡衣的，就一定要反復(fù)確認(rèn)畫面;2、不能觸碰政府、領(lǐng)導(dǎo)人這條高壓線，說個比較久遠(yuǎn)的，虎牙的莉哥，惡搞國 歌出道即死;3、不能有血腥暴力，比如你做餐飲或者廚具，不要有現(xiàn)殺這種帶有血腥的畫面;4、不能從事非法銷售，比如你賣保險就可以說是理財。
這個一定要重要，可能你覺得合法合規(guī)，但是系統(tǒng)不是這么判定的，不經(jīng)意間的一個動作、一個畫面就可能讓你的號廢掉。
3、如何精準(zhǔn)漲粉？
如果你賣的是某一品類的產(chǎn)品，留住的用戶一定要精準(zhǔn)。如果不是精準(zhǔn)粉絲也不會進(jìn)入直播間。
有兩種方式可以參考。
第一種是持續(xù)輸出有價值的垂直短視頻內(nèi)容。
比如你是化妝品賣家， 每天發(fā)試用視頻、教程視頻或拆箱種草，關(guān)注的粉絲有直接購買需求，比較精準(zhǔn)。
第二種是站外引流，在朋友圈、微信群甚至是線下等渠道用小禮品求轉(zhuǎn)贊評和關(guān)注，獲取站外流量。新號還可以通過參與官方活動或關(guān)注官方增加活躍度與權(quán)重，這些方法基本立竿見影。
通過上述的內(nèi)容，用一個月時間積累 3~6 萬的精準(zhǔn)粉，開播大概有40~60 人觀看，這時直播去賣低客單價產(chǎn)品，走批量路線，月賺萬元沒問題。
比如，你每場直播在線觀看 60-80 人， 每天能賣10-20雙女鞋，如果客單價五十元，每月銷售額2萬多，凈利潤大概有 1 萬。
做到這一步之后，你可以選擇找人來批量做號，做出10個，20個，收入就能翻10倍，20倍。然后每個號還能漲粉，還可以去投廣直播廣告引流，增加收入。做到這里，這盤基本活了，能給你帶來不錯的收益。
本文來源公眾號：蛋解創(chuàng)業(yè)(id:manjiechuangye)授權(quán)發(fā)布。
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