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一、前言

6月15日那天我在自己的社群“老胡淘客俱樂(lè)部”里說(shuō)了一句話，說(shuō)接下來(lái)聯(lián)盟可能要對(duì)返利政策繼續(xù)調(diào)整，但具體是啥我暫時(shí)也不太清楚，細(xì)節(jié)不知道，但是大的方向應(yīng)該還是讓所有人去推品賣(mài)貨。

這個(gè)消息也是一個(gè)朋友當(dāng)時(shí)跟我提了一嘴，我才知道的。

接著不知是誰(shuí)把我在群里說(shuō)話的這張截圖發(fā)出去了，最后導(dǎo)致在全網(wǎng)淘客圈都在瘋狂傳播我這張截圖，于是我又被火了一把，這里我是不是應(yīng)該說(shuō)一句感謝CCTV……

那天我的微信上接到了不下于50個(gè)人找我咨詢(xún)，我都一一給了回復(fù)，我真的不太知道具體細(xì)節(jié)，也只是聽(tīng)說(shuō)了個(gè)大概，真不敢隨意亂說(shuō)。

但根據(jù)我了解到的情況是業(yè)務(wù)模式可以繼續(xù)做，不會(huì)有太大問(wèn)題。

因?yàn)槲腋詫毬?lián)盟打交道十幾年，我之前的文章里也講了很多當(dāng)年對(duì)于返利政策的調(diào)整，當(dāng)年淘寶那么強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候也沒(méi)有做出過(guò)一刀切，他們不支持但是會(huì)去引導(dǎo)，讓你感覺(jué)這個(gè)方向不太好做，希望你能轉(zhuǎn)型。

但是絕對(duì)不會(huì)一下殺死你，這就是阿里這么多年做事情的仁義之處，相比其他某巨頭平臺(tái)大家應(yīng)該心中都有數(shù)吧。

6月17日我又接到了一個(gè)朋友給我發(fā)來(lái)的聊天截圖，說(shuō)有個(gè)小的返利淘客在問(wèn)他，淘寶聯(lián)盟接下來(lái)如果要對(duì)返利業(yè)務(wù)繼續(xù)出政策，是不是老胡給聯(lián)盟出的主意，他是不是在給淘寶聯(lián)盟當(dāng)軍師（當(dāng)然我那位朋友已經(jīng)給他做了解釋?zhuān)?/p>

但是我看后還是有點(diǎn)惱火，真是日了狗了，氣的想摔杯子，這種無(wú)知的人真的好可怕。

無(wú)知第一點(diǎn)： 首先是他根本都不知道我在干什么，憑自己的想象力隨意發(fā)揮造謠。

我自己這幾年一直都在做社交代理淘客業(yè)務(wù)，而這塊業(yè)務(wù)在我司目前業(yè)務(wù)中的占比還不小，當(dāng)前是我們賴(lài)以生存的基礎(chǔ)和飯碗。

大家都知道代理淘客的底層就是返利模式，只不過(guò)采用了微商的代理分銷(xiāo)體系去推廣，我是不是錢(qián)多的花不完了要搬起石頭砸自己的腳？還是說(shuō)馬爸爸或者逍遙子準(zhǔn)備讓我去阿里做高P呢？

再說(shuō)那些損人又損己、損人不利己的做法對(duì)我有什么好處呢，我能多賺錢(qián)嗎？這不是*思維嗎......

我平時(shí)在圈子里都是充當(dāng)有效連接者的角色，本身我也不是做自媒體的，只是現(xiàn)在公眾號(hào)粉絲有點(diǎn)多了，我基本保持一月輸出1-2篇左右的觀察和思考給大家而已。

淘客圈大佬都知道我的風(fēng)格和為人，雖然我們公司現(xiàn)在有一塊業(yè)務(wù)和好省是合作關(guān)系，但是我在公開(kāi)場(chǎng)合或者私下場(chǎng)合從來(lái)沒(méi)說(shuō)哪一家好，哪一家差，各家都有自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，用戶(hù)自己選擇就好，市場(chǎng)空間那么大，一家兩家又吃不完的。

平時(shí)好省那邊要是有什么*行為，我都是第一個(gè)上去開(kāi)懟的，甚至公開(kāi)去懟他們我都覺(jué)得無(wú)所謂。絕不會(huì)因?yàn)楦麄冇泻献麝P(guān)系，而去故意捧他們抹黑別人，這就是我的風(fēng)格，也是我作為一個(gè)行業(yè)觀察者應(yīng)該要做到的。

另外我和粉象生活的閃閃哥、美逛的嫂子和車(chē)子、福袋生活的老五、還有其他諸多同行也都經(jīng)常溝通交流，這個(gè)行業(yè)很多東西都是很透明的，沒(méi)什么你不說(shuō)別人就不知道的事情。

因?yàn)槲矣X(jué)得整個(gè)行業(yè)好了，大家才會(huì)更好，這是一個(gè)行業(yè)，一個(gè)行業(yè)里面最后只有一家存在可真不是什么好事，可有些人就是不明白這個(gè)道理，心胸和格局都特別小。

當(dāng)然有些事情我如果知道了，不方便公開(kāi)去說(shuō)的還是不去說(shuō)，比如我就知道某種淘客業(yè)務(wù)形態(tài)從今年3月份開(kāi)始一直到目前都是很賺錢(qián)，一月可以賺幾千萬(wàn)的那種，而且還是白的門(mén)檻也不是太高。

為什么我能發(fā)現(xiàn)呢，是因?yàn)槲覀內(nèi)ツ晔窃趪?guó)內(nèi)第一個(gè)做這種模式的探索者，當(dāng)時(shí)沒(méi)探索通是因?yàn)橛锌陀^條件限制，可以說(shuō)幾乎探索到了90%。

而這家公司也是摸索了半年多以后，同時(shí)結(jié)合了一些今年剛開(kāi)放的新能力出來(lái)才跑通的，而這個(gè)新開(kāi)放的能力就是這種模式成功的最重要10%決定性條件，很多東西就算你做到了90%都沒(méi)用。

但是對(duì)方CEO和我打過(guò)招呼，讓我先不要說(shuō)，他們需要吃更多的這種紅利。

其實(shí)這種事情他們賺錢(qián)跟我又沒(méi)什么利益關(guān)系，又不帶我分錢(qián)，我如果寫(xiě)出來(lái)估計(jì)又是一個(gè)爆款文，對(duì)我公眾號(hào)增粉還有很多好處。

但是我既然答應(yīng)他先不說(shuō)，那么我就沒(méi)有公開(kāi)去說(shuō)這個(gè)事情，根據(jù)情況在未來(lái)的合適時(shí)機(jī)我會(huì)把這個(gè)非常經(jīng)典的案例公開(kāi)分享給大家，關(guān)注我就好，哈哈。

無(wú)知第二點(diǎn)： 他這簡(jiǎn)直是把淘寶聯(lián)盟的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和管理者們當(dāng)傻子么？

聯(lián)盟里面那么多的高手，還需要我這個(gè)小嘍啰去當(dāng)軍師？真是抬舉我了，感謝了您嘞，寶寶心里苦只有我自己知道……

稍微懂點(diǎn)技術(shù)能力的都知道，淘寶聯(lián)盟掌握著全面且多維度的數(shù)據(jù)收集和分析能力，淘客們的這點(diǎn)花花腸子在聯(lián)盟面前就是跟個(gè)透明人一樣，稍微調(diào)出你的數(shù)據(jù)一分析就可以把你扒個(gè)精光。

最近好多淘寶客找到我說(shuō)傭金被凍結(jié)，賬戶(hù)被扣分，我了解下來(lái)他們的模式已經(jīng)很隱蔽了，而且真的是很白的合規(guī)的淘客導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，只是在獲客環(huán)節(jié)用了點(diǎn)小手段，但還是被聯(lián)盟的風(fēng)控發(fā)現(xiàn)了。

詳細(xì)了解完以后，經(jīng)過(guò)推導(dǎo)猜測(cè)我已經(jīng)大概知道聯(lián)盟用了哪些風(fēng)控手段在監(jiān)控，甚至都上了人工我感覺(jué)，好多東西沒(méi)明確知道真的不敢說(shuō)，最多也只能算我個(gè)人猜測(cè)。

說(shuō)句不好聽(tīng)的話，很多時(shí)候聯(lián)盟也是睜一只眼閉一只眼，畢竟你的業(yè)務(wù)模式對(duì)他們沒(méi)有什么太大的壞處且可能還有一定的需要。不搞你是他們還在觀察分析而已，看你這種模式到底接下來(lái)會(huì)怎么發(fā)展，如果一段時(shí)間看下來(lái)對(duì)他們有價(jià)值就支持，要是沒(méi)價(jià)值就會(huì)去調(diào)整。

千萬(wàn)不要把自己想的多么聰明，玩一些小手段，認(rèn)為老子天下第一，你能做淘客賺點(diǎn)小錢(qián)不是你多聰明，是整個(gè)阿里電商生態(tài)給你帶來(lái)的財(cái)富，如果還不能夠明白這一點(diǎn)，那淘客這些年真是都白做了。

說(shuō)到聯(lián)盟對(duì)某些業(yè)務(wù)模式會(huì)經(jīng)常持觀望態(tài)度是有根據(jù)的，因?yàn)樯缃惶钥途瓦@么起來(lái)的。

當(dāng)年花生日記誕生的時(shí)候，其實(shí)也是在做二級(jí)返利聯(lián)盟，這種模式之前在淘寶聯(lián)盟的規(guī)則里已經(jīng)明確提出來(lái)不允許做，甚至包括不允許給用戶(hù)返現(xiàn)金。

其實(shí)我在2014年就考慮過(guò)是不是可以做這樣的一個(gè)模式，但是那個(gè)時(shí)候不敢去觸碰聯(lián)盟的規(guī)則，如果那個(gè)時(shí)候去做也一樣會(huì)被掐死。

但是為什么2017年花生日記去做就能做起來(lái)了呢？

我的看法很簡(jiǎn)單，第一個(gè)他們之前是淘寶客的外行，不太了解淘寶聯(lián)盟的這種規(guī)則限制，初生牛犢不怕虎，覺(jué)得用這種模式去搞可能會(huì)很容易起量，推廣運(yùn)營(yíng)都是交給了旗下的代理們，風(fēng)險(xiǎn)較小且平臺(tái)本身會(huì)很輕。

但是如果是我們業(yè)內(nèi)人去做還真的不一定能想起來(lái)這樣干，因?yàn)槲覀兲?，很多時(shí)候懂的多、了解深反而顧慮太多，這樣的例子比比皆是。

另外一個(gè)當(dāng)時(shí)正好趕上了2017年7月份微信開(kāi)始對(duì)各種淘客優(yōu)惠券群進(jìn)行大封殺，在微信體系內(nèi)的淘客迫切需要一種新的模式來(lái)代替承接，找到新的出口，把用戶(hù)沉淀下來(lái)。

所以這時(shí)候去搞個(gè)代理共享APP，用微商那套多級(jí)分銷(xiāo)思路來(lái)發(fā)展代理淘寶客，通過(guò)無(wú)數(shù)的人肉去微信里給淘寶繼續(xù)薅流量，淘寶聯(lián)盟也是先默認(rèn)觀察，到后面才逐步放開(kāi)的。

很多人其實(shí)不知道在花生日記之前淘寶聯(lián)盟還處罰過(guò)一家類(lèi)似業(yè)務(wù)模式的公司，具體是哪家我就不說(shuō)了。

所以做事情很多時(shí)候不是你個(gè)人有多牛逼，而是無(wú)形中天時(shí)、地利、人和都到位了，也就是大多數(shù)人所說(shuō)的運(yùn)氣。

但是隨著時(shí)間的發(fā)展，這種模式也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以聯(lián)盟又對(duì)這種模式進(jìn)行了調(diào)整和修正，我之前的一篇解讀506社交淘客新政的文章里也做了說(shuō)明，沒(méi)看過(guò)的再去讀一遍老胡：白話版解讀淘寶聯(lián)盟506社交淘客新政

另外不允許返現(xiàn)金這條規(guī)定我如果沒(méi)記錯(cuò)，現(xiàn)在應(yīng)該還存在淘寶聯(lián)盟的規(guī)則里，前面那些年明確說(shuō)了不允許返現(xiàn)金，如果你去違規(guī)返了就會(huì)凍結(jié)你的聯(lián)盟傭金，處罰你的賬戶(hù)。

但是后面隨著社交代理淘客的興起，聯(lián)盟對(duì)微信流量的渴求，發(fā)現(xiàn)了社交淘客的價(jià)值，于是這條規(guī)定就沒(méi)去繼續(xù)執(zhí)行。

由于社交代理淘客APP的底層邏輯是返利模式，普通用戶(hù)也可以用這個(gè)APP自購(gòu)返現(xiàn)省錢(qián)。

所以后面那些在微信里面做返利機(jī)器人的，獨(dú)立做返利APP的才開(kāi)始也都跟著社交淘客的節(jié)奏重新返起了現(xiàn)金，那么聯(lián)盟也就默認(rèn)許可了繼續(xù)返現(xiàn)金這件事。

我覺(jué)得聯(lián)盟的管理層和運(yùn)營(yíng)們還是很睿智的，剛開(kāi)始還沒(méi)看明白的一些事情，他們會(huì)選擇先觀望和默認(rèn)其發(fā)展，然后在根據(jù)發(fā)展情況作出進(jìn)一步調(diào)整這是非常的明智的決策機(jī)制。

這和我們國(guó)家相關(guān)部門(mén)一樣，當(dāng)年微信起來(lái)的時(shí)候?qū)υ械耐ㄐ判袠I(yè)造成了多大的沖擊啊，但是政府選擇先觀望，不去用政策手段去調(diào)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)確實(shí)有價(jià)值就沒(méi)有出什么政策去管制，這才有了今天的微信，電子支付的崛起也是一樣的邏輯。

二、淘寶聯(lián)盟623新規(guī)解讀：

今天（6月23日）淘寶聯(lián)盟針對(duì)返利類(lèi)淘客又出了一個(gè)新規(guī)，全稱(chēng)是《關(guān)于規(guī)范淘寶客引導(dǎo)過(guò)度比價(jià)行為的公告》，我們就叫它623新規(guī)吧。

內(nèi)容也是一樣超級(jí)復(fù)雜和模糊，不僅普通淘客根本看不明白，就連很多專(zhuān)業(yè)的淘客大佬也是暈的，大家都不知道這個(gè)新規(guī)是在什么樣的背景下推出的，會(huì)涵蓋哪些業(yè)務(wù)范圍。

其實(shí)在我上一篇解讀506社交淘客新政的時(shí)候都說(shuō)過(guò)，淘寶聯(lián)盟接下來(lái)肯定會(huì)調(diào)整返利相關(guān)的政策。果不其然這才一個(gè)多月，新的規(guī)則就出來(lái)了，而且7月15日就要全面實(shí)施新規(guī)，時(shí)間還真是有點(diǎn)緊迫的。

從那篇文章發(fā)過(guò)后一直到最近都不斷的有很多做返利的淘客們?cè)谧稍?xún)我，聯(lián)盟如果要對(duì)返利調(diào)整會(huì)怎樣，會(huì)不會(huì)像之前一樣，不允許通過(guò)搜鏈接查找優(yōu)惠券和傭金、會(huì)不會(huì)返利接口不給用了、會(huì)不會(huì)不允許返現(xiàn)金等。

今天下午當(dāng)我看到這個(gè)新規(guī)以后，其實(shí)有底地方也看的云里霧里的，感覺(jué)很多地方太模糊了，一下午好多淘客朋友都來(lái)問(wèn)我怎么看這個(gè)規(guī)定，有些模糊的地方到底什么意思。

所以收集到大家的問(wèn)題以后呢，我就第一時(shí)間和聯(lián)盟的小二進(jìn)行了聯(lián)系和了解，現(xiàn)在我就把我了解到的內(nèi)容和大家做一個(gè)溝通解讀吧。

交流完以后我覺(jué)得這次623新規(guī)的推出對(duì)于返利類(lèi)淘客業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，最主要的是淘寶聯(lián)盟給大家吃了一顆定心丸。

因?yàn)樵诖酥安徽撌俏⑿艂€(gè)人號(hào)的返利機(jī)器人、公眾號(hào)返利系統(tǒng)、還是獨(dú)立的返利APP、或者各類(lèi)淘客代理APP在給普通自購(gòu)用戶(hù)返現(xiàn)金這件事都是在灰色地帶游走，因?yàn)榻菇o用戶(hù)返現(xiàn)金這條規(guī)定并沒(méi)有取消，而這次指導(dǎo)性的政策算是基本上明確了。

這次聯(lián)盟的新規(guī)對(duì)于正常做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的淘寶客不會(huì)有任何影響 ，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)類(lèi)淘客大概的范圍如下：

1、在微信群和朋友圈發(fā)單賣(mài)貨的；

2、各種內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)APP、公眾號(hào)文章或者微博上做導(dǎo)購(gòu)的；

3、通過(guò)直播或者短視頻導(dǎo)購(gòu)賣(mài)貨的；

4、其他依靠自身資源和能力做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)賣(mài)貨的業(yè)務(wù)形態(tài)；

但是對(duì)于返利類(lèi)淘客業(yè)務(wù)還是有一定影響的， 那么返利類(lèi)淘客包含哪些呢？

1、首先就是微信體系內(nèi)的各種返利機(jī)器人、公眾號(hào)返利等業(yè)務(wù)形態(tài)；

2、各種返利類(lèi)型APP，這部分包含返利網(wǎng)、省錢(qián)快報(bào)、淘粉吧、一淘、淘寶聯(lián)盟等。

對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)淘寶聯(lián)盟自己APP和一淘也都在此范圍；

3、各種社交代理淘客APP，這部分包含花生日記、好省、粉象生活、蜜源、美逛、高傭聯(lián)盟、福袋生活等；

4、其他類(lèi)返利比價(jià)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)返利模式；

本次新規(guī)最大的改變就是采用動(dòng)態(tài)調(diào)傭機(jī)制 ，以前所有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)淘寶商品的淘客傭金比例都是固定的（排除定向傭金計(jì)劃）。

而這次調(diào)整以后呢，會(huì)變 得每個(gè)用戶(hù)看到同一個(gè)商品的傭金比例都不一樣，那么下游返利類(lèi)淘客給每個(gè)用戶(hù)的返利比例也會(huì)不一樣 。

因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)給用戶(hù)的返利金額都是根據(jù)傭金乘以一個(gè)返利比例決定的。

比如一個(gè)商品售價(jià)100元，如果商家設(shè)置了淘客推廣傭金是20%，那么對(duì)應(yīng)的這個(gè)商品推廣傭金就是20元，如果是返利類(lèi)渠道給用戶(hù)返利的比例是80%，那么用戶(hù)就可以在各種APP的前臺(tái)看到的返利是16元。

這個(gè)返利金額是根據(jù)每家APP的返利比例進(jìn)行控制的，目前市場(chǎng)上代理類(lèi)APP由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系激烈，每家給用戶(hù)自購(gòu)的返利比例基本都維持在差不多的水平。

而返利類(lèi)APP或者返利機(jī)器人就不一樣了，他們可以利用各種信息差和殺熟機(jī)制控制給用戶(hù)的返利比例，有的很高、有的很低、有的新用戶(hù)高、老用戶(hù)低等等。

關(guān)于這方面我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，大家有興趣的可以繼續(xù)去深入讀一下最牛淘寶客造富模式，返利機(jī)器人和代理APP深度對(duì)比！

但是這次采用了動(dòng)態(tài)調(diào)傭以后呢，同樣一個(gè)商品根據(jù)不同的渠道屬性和用戶(hù)屬性，聯(lián)盟API接口給出的傭金比例都不一樣，可能有的渠道查詢(xún)傭金是20%，有的渠道是15%，還有的渠道是10%，這些傭金比例判定的背后是淘寶聯(lián)盟根據(jù)一個(gè)黑盒算法來(lái)決定的。

這個(gè)黑盒算法到底是什么呢，他們是對(duì)外絕對(duì)保密的，大概的意思我可以說(shuō)下，包含但不僅限于以下這種形式。

那 就是本來(lái)用戶(hù)要在淘寶購(gòu)買(mǎi)的，然后拷貝鏈接或者標(biāo)題到我們返利類(lèi)渠道來(lái)查詢(xún)，最后在去淘寶成交的，那就很大概率被這種算法所命中，變成了動(dòng)態(tài)調(diào)傭。

黑盒算法會(huì)根據(jù)這個(gè)用戶(hù)的各種情況隨機(jī)給一個(gè)傭金比例出來(lái)，而不是像以前一樣不論哪個(gè)渠道的用戶(hù)，只要購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)商品，都是一個(gè)固定比例的淘客傭金。

同時(shí)這次的調(diào)整也繞開(kāi)了淘禮金、s.click鏈接、RID、SID等訂單跟蹤判定維度，從更高層級(jí)的淘寶賬戶(hù)維度來(lái)進(jìn)行判定，所有的渠道都無(wú)法繞開(kāi)這個(gè)黑盒算法的規(guī)則判定，這個(gè)操作我聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)太牛逼了，實(shí)在是騷，不愧是聯(lián)盟，高手如云。

因?yàn)椴徽撚脩?hù)通過(guò)什么渠道、什么鏈接形式跳轉(zhuǎn)到淘寶去購(gòu)物的，這個(gè)用戶(hù)在下單前后的一系列行為都是在淘寶大數(shù)據(jù)中有過(guò)相關(guān)行為軌跡記錄，而這些軌跡行為就是黑盒算法的底層數(shù)據(jù)支持。

總的來(lái)說(shuō)被黑盒算法所命中的這部分用戶(hù)拿到的淘客傭金比例肯定是比以前固定比例會(huì)低的 ，至于低多少聯(lián)盟的小二并未透露。

至于淘寶聯(lián)盟為什么會(huì)這樣調(diào)整，意思其實(shí)很明確，那就是本來(lái)這部分用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策都是在淘寶產(chǎn)生的，然后用戶(hù)復(fù)制寶貝標(biāo)題或鏈接從我們這些返利類(lèi)渠道過(guò)一遍水，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)生多大的價(jià)值。

所以他們需要把這部分用戶(hù)的傭金比例采用動(dòng)態(tài)算法計(jì)算，其目的是讓那些本來(lái)要在淘寶購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)減少對(duì)返利渠道的依賴(lài)。

而這部分采用動(dòng)態(tài)調(diào)傭的傭金差額部分，未來(lái)聯(lián)盟可以用到對(duì)部分商品和活動(dòng)的補(bǔ)貼上，這樣就可以讓整個(gè)生態(tài)更健康。

讓那些真正具備導(dǎo)購(gòu)賣(mài)貨能力的淘客可以有更好的品、更多的傭金可以賺，而那些不產(chǎn)生導(dǎo)購(gòu)價(jià)值的淘客們收益減少，引導(dǎo)他們往導(dǎo)購(gòu)賣(mài)貨的方向轉(zhuǎn)型。

雖然這次聯(lián)盟對(duì)部分返利渠道用戶(hù)采用了動(dòng)態(tài)傭金制度，但是總的來(lái)說(shuō)也還是有好的一面，那就是這次沒(méi)有像前幾年那樣激進(jìn)。

看過(guò)我上一篇解讀506新政文章的朋友們都知道，當(dāng)年那真的是非常激進(jìn)啊，直接讓我們看不到活路。老胡：白話版解讀淘寶聯(lián)盟506社交淘客新政

而這次聯(lián)盟對(duì)返利類(lèi)渠道的政策還是很柔和的，從政策中能看到他們肯定了返利類(lèi)渠道對(duì)淘寶用戶(hù)的復(fù)購(gòu)促活作用，至少我覺(jué)得在未來(lái)2-3年內(nèi)這個(gè)政策應(yīng)該會(huì)比較穩(wěn)定，所以做返利的朋友們可以安心了，依然可以繼續(xù)去擴(kuò)張，聯(lián)盟給大家都吃了一顆定心丸。

否則聯(lián)盟官方一直對(duì)返利類(lèi)業(yè)務(wù)沒(méi)有明顯指導(dǎo)的方向下，大家都不敢去發(fā)展，因?yàn)椴淮_定懸在頭上的這把刀什么時(shí)候會(huì)落下，以什么樣的形式落下，而這次算是真正的落下了。

當(dāng)然本次動(dòng)態(tài)調(diào)傭上線以后，我覺(jué)得對(duì)于返利類(lèi)淘客來(lái)說(shuō)正向積極的有2點(diǎn)，負(fù)面影響也有2點(diǎn)。

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)正向的2點(diǎn)：

1、本次聯(lián)盟默認(rèn)了淘客給用戶(hù)返現(xiàn)金的行為，也默認(rèn)了允許用戶(hù)復(fù)制商品鏈接或者標(biāo)題到返利類(lèi)渠道來(lái)搜索查券查返利的行為，從此以后可以光明正大的去干了，之前大家干的都還很隱晦，偶爾還會(huì)遇到傭金被凍結(jié)的情況。

2、由于采用了動(dòng)態(tài)調(diào)傭制度，那么各個(gè)返利類(lèi)渠道在給用戶(hù)返利比例高低這個(gè)問(wèn)題是來(lái)說(shuō)就不存在過(guò)度比價(jià)行為了，否則之前大家都沒(méi)有任何的信息差，拿到的傭金比例都是一樣的，在吸引和搶對(duì)手用戶(hù)方面都是在比拼返利的高低，搞的大家都沒(méi)有什么利潤(rùn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。

動(dòng)態(tài)調(diào)傭雖然從根本上無(wú)法扭轉(zhuǎn)各家返利比價(jià)行為，但是同一商品在同一渠道的返利比根據(jù)每個(gè)用戶(hù)不同，都是動(dòng)態(tài)的，大家也沒(méi)必要去給用戶(hù)層面引導(dǎo)誰(shuí)家返利更高了，人為創(chuàng)造信息差，這樣可以讓用戶(hù)更懵逼......

接著再來(lái)說(shuō)說(shuō)負(fù)面影響的2點(diǎn)：

1、返利淘客傭金收益相比之前會(huì)有所降低，這會(huì)延長(zhǎng)我們?nèi)ナ袌?chǎng)上購(gòu)買(mǎi)新用戶(hù)的回本周期；

2、以前所有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)淘寶商品的淘客傭金都是固定且統(tǒng)一的，但是動(dòng)態(tài)調(diào)傭上線以后，部分用戶(hù)看到某個(gè)商品的返利比例都不一樣，無(wú)形中會(huì)加大了客服的咨詢(xún)工作量和用戶(hù)信任問(wèn)題。

但是總的來(lái)說(shuō)聯(lián)盟還是需要我們這些返利類(lèi)淘客幫助他們繼續(xù)去獲取流量和維持用戶(hù)活躍，所以就算是采用了黑盒算法的動(dòng)態(tài)調(diào)傭機(jī)制，對(duì)大家的影響還是有限的。

據(jù)我了解的情況，采用了這套黑盒算法以后代理類(lèi)APP用戶(hù)自購(gòu)拿返利的部分，被命中的訂單范圍大概在25%左右，而返利機(jī)器人這種精準(zhǔn)返的訂單類(lèi)型中，被命的訂單范圍也才50%而已。

雖然影響不太大，業(yè)務(wù)也還可以繼續(xù)發(fā)展擴(kuò)大，但是要想賺更多錢(qián)，想要有更大的未來(lái)，我建議大家還是要考慮往聯(lián)盟引導(dǎo)的方向去走。那就是利用各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景去做導(dǎo)購(gòu)賣(mài)貨，不論是直播渠道、短視頻渠道、社群渠道或者各種內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)渠道。

其實(shí)我自己也已經(jīng)在考慮這些了，但是實(shí)話說(shuō)想轉(zhuǎn)型真的不容易，但是大方向在這里不然又怎么辦呢？

還有個(gè)點(diǎn)我在補(bǔ)充下，動(dòng)態(tài)調(diào)傭機(jī)制上線以后，我們的淘寶聯(lián)盟推廣訂單以后主要有兩種類(lèi)型：

1、一種有技術(shù)服務(wù)費(fèi)、有專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)費(fèi)的訂單；

2、另一種就是直接結(jié)算傭金的部分訂單，這部分沒(méi)有技術(shù)服務(wù)費(fèi)和專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)費(fèi)；

以前所有的淘客訂單傭金都是商家直接支付的，淘寶聯(lián)盟采用的是代收代付邏輯，而這次動(dòng)態(tài)調(diào)傭上線以后，被命中的這些訂單都是由聯(lián)盟先把商家的傭金收進(jìn)來(lái)，然后在給淘客進(jìn)行結(jié)算，所以不存在技術(shù)服務(wù)費(fèi)、和專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)費(fèi)這兩項(xiàng)。

最后我在透露下我了解到的招商淘客的一些情況，具體細(xì)節(jié)不是太清楚，估計(jì)要到7月底或者8月初這樣出臺(tái)。

大概的方向是聯(lián)盟會(huì)接下來(lái)對(duì)招商計(jì)劃采用推廣ID模式，以前是一個(gè)商品的招商計(jì)劃是對(duì)全網(wǎng)進(jìn)行分發(fā)的，而采用推廣ID以后呢，每個(gè)商品可以設(shè)置多個(gè)傭金計(jì)劃和對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券，一個(gè)推廣ID的計(jì)劃招商淘客可以給到一個(gè)固定的渠道進(jìn)行分發(fā)，這樣方便統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，同時(shí)也可以為用戶(hù)渠道側(cè)創(chuàng)造更多信息差。

總的來(lái)說(shuō)以前那種沒(méi)有自己的分發(fā)渠道和用戶(hù)的招商淘客們，依靠談高傭金實(shí)現(xiàn)躺賺的邏輯行不通了。等到時(shí)候這個(gè)政策如果出臺(tái)了，有時(shí)間的情況下我在給大家安排解讀。

好了，不知不覺(jué)又寫(xiě)了這么多，這真是我有史以來(lái)寫(xiě)的最快的一篇文章，精神高度緊張，現(xiàn)在頭昏眼花腦袋疼。

因?yàn)樾乱?guī)是下午2點(diǎn)多發(fā)出來(lái)，我就推掉了手上的所有事情，包括下午淘小鋪的負(fù)責(zé)人帶隊(duì)來(lái)和我聊天，我都改到明天了，今天晚飯我也都沒(méi)吃，一直餓到現(xiàn)在。

因?yàn)檫@個(gè)新規(guī)確實(shí)還是蠻重要的，影響面也挺大，今天找我咨詢(xún)的人好多。能盡自己的綿薄之力為大家解讀下新規(guī)，也算是為行業(yè)做貢獻(xiàn)，給自己贊人品，未來(lái)哪天混不下去了大家記得照顧下我。

最后本次這篇文章對(duì)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景部分闡述的比較多，如果不是淘寶客行業(yè)的朋友可能真的看不懂，實(shí)在抱歉，我已經(jīng)盡量用通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)描述了。

最最后拜托家里條件好的轉(zhuǎn)發(fā)+在看+贊賞三連走起，你們的支持是我繼續(xù)分享的動(dòng)力！對(duì)了，我的微信視頻號(hào)大家也可以掃碼關(guān)注哈，平時(shí)公眾號(hào)更新的相對(duì)少一些，但是視頻號(hào)內(nèi)容更新的頻率還是很高的。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤(pán)（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。

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