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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大和小，不代表強(qiáng)和弱！

大家知道今天通過公眾號(hào)賺到大錢的創(chuàng)業(yè)者們，在沒有公眾號(hào)之前，都是做什么的么？

我不吹牛的說，有一個(gè)算一個(gè)，全是普通人。

也就是以前大家都會(huì)說的：*絲！公眾號(hào)，給了他們（也包括我）一個(gè)*絲逆襲的機(jī)會(huì)。

稍微好點(diǎn)的，是像咪蒙那樣，是從傳統(tǒng)媒體出來的，有文字功底。

互聯(lián)網(wǎng)世界里，大概每過5年，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)「全民創(chuàng)業(yè)」的巨大風(fēng)口。

07年左右的全民淘寶，13年開始的全民公眾號(hào)做“自媒體”，18年開始的全民抖音快手短視頻。

奔向風(fēng)口的雖然絕大部分人都折戟沉沙，但是能夠?qū)崿F(xiàn)“*絲逆襲”的人數(shù)比例，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)職業(yè)晉升之路。

所以，不要覺得創(chuàng)業(yè)很難。

你如果說你努力還混的差，那就兩種情況，一種是偽努力，每天加班你加的最多，其實(shí)干的都是些無關(guān)緊要的事，下班后看著滿天繁星，發(fā)條朋友圈“你見過凌晨2點(diǎn)的北京嗎？”感動(dòng)了自己，可你感動(dòng)不了生活。

創(chuàng)業(yè)，最重要的是思維和方法。

扯遠(yuǎn)了，今天聊下自己之前的一段經(jīng)歷：0基礎(chǔ)、0資源的情況，通過微信裂變漲粉1000萬。

按慣例，我先把這段經(jīng)歷得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)放在前面：

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不要一味求所謂的「創(chuàng)新」，如果你的目標(biāo)不是什么「改變世界」，那么最好的方式不是「創(chuàng)新」，而是「模仿」

2. 喬布斯說過：好的藝術(shù)家抄襲，偉大的藝術(shù)家剽竊。 在創(chuàng)業(yè)時(shí)也是這樣，模仿并不意味著原封不動(dòng)的照搬，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況去做微創(chuàng)新。

3. 我們雖然在當(dāng)時(shí)是屬于把「任務(wù)寶」送書漲粉這個(gè)模式給玩起來的，但是我們卻不是收益最多的。因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)的sop流程化上，拼不過別人。

4. 有時(shí)候“標(biāo)品思維”比“爆品思維”更管用。 標(biāo)準(zhǔn)化流程最大的好處，是對(duì)“人”的要求很低。哪怕你只招一個(gè)月薪3、4K的大學(xué)畢業(yè)生，也可以快速上手做好。

5. 如果可以付費(fèi)投放，就不要追求免費(fèi)。免費(fèi)的，才是最貴的。只要投不死，就往死里投。

6. 該賺錢的時(shí)候不能太有節(jié)操（當(dāng)然不能違法），不能“婊且牌”

一

說到公眾號(hào)漲粉，你一般是怎么想的？

一般人會(huì)認(rèn)為，首先得想好賬號(hào)定位，然后做好內(nèi)容策劃，再想辦法多找些人幫自己轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，這樣粉絲自然就漲起來了。

不過，這個(gè)想法，現(xiàn)在已經(jīng)基本行不通了。

你需要了解一個(gè)商業(yè)概念——稀缺！

早期公眾號(hào)剛推出的時(shí)候，微信坐擁幾億用戶，在整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)都非常缺乏內(nèi)容。于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論公眾號(hào)上發(fā)什么內(nèi)容，只要一轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就會(huì)有人看。

內(nèi)容有商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)橛脩魧?duì)內(nèi)容的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，這就是稀缺。

隨著新媒體創(chuàng)業(yè)者越來越多，這種對(duì)內(nèi)容供需不平衡的大前提早就已經(jīng)不在了。當(dāng)然，長(zhǎng)期來看，獨(dú)特并且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然有競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況可以理解為用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長(zhǎng)期需求。

關(guān)鍵問題在于，你能做出獨(dú)特而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容嗎？

至少在微信體系內(nèi)，在咪蒙之后，已經(jīng)很難看到有現(xiàn)象級(jí)的公眾號(hào)文章頻繁刷爆朋友圈了。

但是微信體系內(nèi)，依然有一大批人，可以通過非內(nèi)容的方法在短期內(nèi)暴漲大量粉絲，他們是怎么做的呢？2018年，有一本書在互聯(lián)網(wǎng)圈熱議很多，叫《流量池》，作者楊飛，講了大量神州專車和瑞幸咖啡的增長(zhǎng)方法。

其實(shí)里面很多方法，就是微信里面這些高手弄出來的。

2016年，公眾號(hào)有書，設(shè)計(jì)了一個(gè)「有書共讀計(jì)劃」，主打“一群人共讀一本書”的理念，海報(bào)在短時(shí)間內(nèi)刷爆了朋友圈。

你可能還聽過他們的口號(hào)：“你有多久沒有讀完一本書了？”當(dāng)時(shí)我還在繼續(xù)做股票類公眾號(hào)，當(dāng)看到還能用這種方式漲粉后，只有一個(gè)感覺：牛逼！ 這種方式，就是后來頻頻刷爆朋友圈，讓很多團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)漲粉幾百萬，甚至幾千萬的“群裂變” 。

不過我沒有干看著，而是馬上找了兩個(gè)人，看看能不能復(fù)制這個(gè)活動(dòng)。

準(zhǔn)備了一個(gè)月，2016年10月份，「筆稿共讀計(jì)劃」就上線了。

我們這個(gè)活動(dòng)也不是完全照抄。

單純的模仿，是永遠(yuǎn)無法超越原創(chuàng)者的。

尤其是當(dāng)時(shí)的有書共度計(jì)劃實(shí)在太火了，我預(yù)計(jì)至少有3到4億的微信用戶在朋友圈都看過。

所以我們?cè)诹炎兓顒?dòng)的基礎(chǔ)上加入了自己的元素。

連續(xù)打卡30天送實(shí)體書。

也因?yàn)檫@一點(diǎn)，在群裂變已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)的情況下，我們依然在3個(gè)月內(nèi)漲粉超過100萬。

其實(shí)很多人都在說「社交裂變」，這個(gè)詞聽上去高大上，但其實(shí)干的事情，全都是「誘導(dǎo)分享」。

二

18年2月，同樣的事情，我們又干了一次。

這一次我們用的裂變工具叫做「任務(wù)寶」。

這并不是一個(gè)新鮮的漲粉方式，早在公眾號(hào)開始支持H5的時(shí)候，很多電商玩家就是用這種方式去做漲粉的。

但是電商玩家們還是缺了點(diǎn)流量思維，坐擁一個(gè)非常好的工具，卻沒有做成爆款。

我們?cè)O(shè)計(jì)的流程非常暴力：邀請(qǐng)30個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)，就送一套書。

我記得很清楚，當(dāng)時(shí)已經(jīng)快到春節(jié)了，我們決定做這個(gè)項(xiàng)目后，從技術(shù)開發(fā)到上線測(cè)試，一共只用了10天左右。

期間我們還用了大概三四個(gè)公眾號(hào)被封號(hào)的代價(jià)，測(cè)試出了單個(gè)公眾號(hào)每天的漲粉上限，超過這個(gè)上限就會(huì)被封號(hào)。

這對(duì)后面用來控制裂變速度有很好的作用。

2月15號(hào)，大年三十，這個(gè)裂變海報(bào)一上線，就立刻刷爆各大微信群！過年7天時(shí)間，幾個(gè)公眾號(hào)加起來，漲了200萬粉絲。

當(dāng)然，這和過年放長(zhǎng)假，大部分人都不用工作，有時(shí)間玩這種活動(dòng)有很大的關(guān)系。

過完年恢復(fù)工作后，裂變速度明顯就下降了。

從上線開始，半年內(nèi)，用這個(gè)方法，我們的公眾號(hào)矩陣總粉絲，突破了1000萬。

三

這個(gè)時(shí)候你可能已經(jīng)“哇塞”了，但是我了解到，雖然這種方式是我們帶火的，我們自己卻不是受益最多的。

有一些營(yíng)銷號(hào)集團(tuán)，通過這種方式裂變漲粉的數(shù)量，接近1億！ 一個(gè)很重要的原因是，他們一邊漲粉一邊變現(xiàn)，而我們因?yàn)閷?duì)廣告質(zhì)量要求高，并沒有暴力變現(xiàn)。

要知道，任務(wù)寶漲粉是有成本的，在收入水平不高的情況下，我們不敢大量投入！另外一個(gè)原因，營(yíng)銷號(hào)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，這就意味著他們的效率更好。

我們可能同時(shí)能跑十幾個(gè)號(hào)的裂變就不錯(cuò)了，他們能跑幾百個(gè)。

怎么打？打不過??！ 單純的模仿，是永遠(yuǎn)無法超越原創(chuàng)者的。

但如果一次模仿幾千個(gè)幾萬個(gè)，那就完全不是一回事了！大部分懂品牌營(yíng)銷的，都有一種“爆品思維”，認(rèn)為把一個(gè)產(chǎn)品做爆的好處是非常顯而易見的。

而我覺得，對(duì)于規(guī)模不大的公司來說，標(biāo)品思維可能比爆品思維更重要。

爆品思維要求你有一定的創(chuàng)新能力，而標(biāo)品思維，要求的是團(tuán)隊(duì)整理的組織能力！我們雖然可以幾次制造出微信體系內(nèi)的刷屏裂變活動(dòng)，但最后卻只能說給別人做了嫁衣。

群裂變有人漲了幾千萬粉絲，我們只有100萬；任務(wù)寶有人漲粉超過1一個(gè)億，我們只有一千萬。

因?yàn)閯e人具有“標(biāo)品思維”，看到好東西，拿過來復(fù)制幾十個(gè)幾百個(gè)就行了！我去其中一個(gè)模仿我們，卻做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們好的公司看過。

我們公司負(fù)責(zé)裂變活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)工作人員大概有十幾個(gè)，那家公司有一百多個(gè)！??！ 他們最強(qiáng)的就是，有人專門負(fù)責(zé)去挖掘市場(chǎng)上各種漲粉活動(dòng)，然后拆解、分析、測(cè)試，等漲粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。

怎么打？打不過啊！ 能把別人的爆品做成自己的標(biāo)品！這是很有價(jià)值的核心組織能力。

四

這家公司雖然粉絲多，但盈利情況，卻不是最好的。

這是因?yàn)橥ㄟ^「誘導(dǎo)分享」這種模式來的粉絲質(zhì)量，都不太行，說白了就是“羊毛黨”，你不給羊毛，人家就不來！說到這個(gè)，我看到過曾經(jīng)有個(gè)大V，根據(jù)粉絲的各種行為，給粉絲做過一個(gè)評(píng)級(jí)：-1級(jí)：關(guān)注你是為了看你出丑，等你倒下的時(shí)候踹你一覺，或者關(guān)注了就是來罵你的，通常只有大佬才有-1級(jí)的粉絲，普通博主沒這待遇0級(jí)：平臺(tái)給你導(dǎo)流帶來的粉絲，不知道你是誰，也不知道你干嘛，算是有點(diǎn)緣分吧，比僵尸粉略強(qiáng)1級(jí)：隱隱約約聽過你的名字，大致知道你擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域，通過某個(gè)事件或者某個(gè)熱門帖子關(guān)注過來的2級(jí)：知道你是某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的達(dá)人，也部分認(rèn)可你的能力，但也算不上喜歡你，刷到了看看，沒刷到也懶得看3級(jí)：慕名而來，或者關(guān)注時(shí)間超過半年以上，會(huì)因?yàn)槟憬o的意見而做重要參考，博主推薦的東西會(huì)認(rèn)真關(guān)注4級(jí)：每天必看，會(huì)專門去你的微博主頁，或者公眾號(hào)主頁去看有沒有更新，會(huì)跟旁人推薦博主，會(huì)把博主當(dāng)成自己的朋友、偶像，有人攻擊博主會(huì)自帶干糧參與反擊5級(jí)：說啥信啥，博主說的都對(duì)你看，最有變現(xiàn)價(jià)值的粉絲，肯定是5級(jí)的。

雖然5級(jí)粉絲多的博主，一般-1級(jí)，也就是黑粉也有不少。

比如之前的咪蒙。

而變現(xiàn)價(jià)值最低的粉絲，是0級(jí)和1級(jí)。

你要問-1級(jí)的粉絲變現(xiàn)價(jià)值不是更低嗎？你可以看看上一段，-1級(jí)粉絲比例多的，5級(jí)粉絲數(shù)量一般更多，變現(xiàn)價(jià)值是很高的。

而微信里大部分的誘導(dǎo)分享，搞來的都是0級(jí)或者1級(jí)的粉絲，粘性差，變現(xiàn)價(jià)值低。

相反，通過投放來的粉絲，相對(duì)更加精準(zhǔn)。

所以，在微信體系內(nèi)的大玩家，基本都是通過投放來漲粉絲。

至于變現(xiàn)，無論是廣告還是自己打造一個(gè)變現(xiàn)終端，只要能夠做到ROI＞1，就可以持續(xù)的滾下去。

只要投不死，就往死里投。

相反，我們這種一直想通過免費(fèi)的方式來漲粉的，因?yàn)閷?duì)資金的要求不高，被復(fù)制的概率極大，門檻極低。

這也導(dǎo)致了一個(gè)有效的漲粉模式出來以后，會(huì)迅速的被玩爛，然后大家都玩不下去。

其實(shí)免費(fèi)的，才是最貴的！

五

早期創(chuàng)業(yè)，不能有太高的道德感和價(jià)值觀，你不想賺錢，別人就利用你的東西把錢賺了。

等到你想明白了，要趕緊賺錢的時(shí)候，可能市場(chǎng)和客戶都已經(jīng)被洗完了。

最理想的狀態(tài)，是找到一條可以正向循環(huán)的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通過資金投放，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模。

你今天花出去的錢，明天可能會(huì)翻倍回到你手上！

而且在資金足夠的情況下，你可以迅速完成用戶積累，形成自己的優(yōu)勢(shì)！

最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下這段漲粉經(jīng)歷最大的教訓(xùn)：能花錢漲粉，才是真的牛逼！

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢

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