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01、不同的人格魅力
劉一手的一個(gè)觀點(diǎn)是：并不是每一個(gè)主播的任何一種形式展現(xiàn)，都需要用禮物來(lái)作為反饋。
這句話的意思就是我常講的：你的直播內(nèi)容并不屬于賺錢(qián)的直播內(nèi)容。最明顯的就是那些在直播間嗶嗶5小時(shí)，結(jié)果流水不到100塊的主播。也許你在直播間才華橫溢無(wú)所不知不所不談，但這可能就像“一個(gè)要跳樓的人吸引了很多群眾，可這個(gè)事本身并不賺錢(qián)”一樣。
劉一手指出這一點(diǎn)是要先讓這位主播明白一個(gè)道理，就是：不是所有的事情都能得到滿意的回報(bào)。
很多回報(bào)都只是主播在那里意yin而已，到底是不是那樣，結(jié)果自然會(huì)告訴你。就像直播并不是你開(kāi)播，別人就得留下來(lái)并且給你刷禮物一樣。而是你還有一大堆的東西要先去弄明白，要先去想清楚，要先去碰壁，先去付出之后，再來(lái)談結(jié)果。
02、大哥刷禮物的目的
正如劉一手所說(shuō)，消費(fèi)者刷禮物的目的是什么？！我經(jīng)常跟主播說(shuō)：“你讓別人刷禮物的理由是什么？”但在這點(diǎn)上很多主播還是迷糊，說(shuō)“我長(zhǎng)得好看”、“我用心播”、“我PK夠賣(mài)力”等等。但很多時(shí)候就是歸根于一點(diǎn)：想跟你處（不管是處什么）。
“PK夠賣(mài)力”大哥刷了禮物可能沒(méi)有錯(cuò)，但這里面可能最本質(zhì)的原因是“我喜歡你”，而不是真看你賣(mài)力所以給你刷。所以在這里請(qǐng)某些主播想一下，你PK那么賣(mài)力，但卻沒(méi)人上票，說(shuō)到底是不是本身就沒(méi)人有看上你喜歡你想追你呢？
劉一手舉例自己的大哥刷禮物的目的：處朋友、介紹女主播、要牌面、想做主播、打游戲廣告等等。所以第一目的明白之后，那么劉一手在直播間的種種表現(xiàn)，對(duì)大哥來(lái)說(shuō)就都不再重要了。大哥在劉一手這里先有了需求，后面的PK、干架等等就都只是一個(gè)刷禮物的承載物罷了。
劉一手說(shuō)“點(diǎn)哥如果給其他女主播刷禮物，那我也不明白是為什么”。這句話，也正是很多主播存在的通病，總是羨慕和猜疑別人的大哥是真是假，為什么能這么瘋狂的刷禮物。其實(shí)這種行為在我看來(lái)很無(wú)聊也很愚蠢，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道人家跟大哥到底背后聊了什么干了什么或者有什么合作。
前幾天有個(gè)主播來(lái)問(wèn)我，總是糾結(jié)怎么這個(gè)神豪在她這就各種摳，幾百一兩千，在另一個(gè)主播那里就天天刷10萬(wàn)塊。這種問(wèn)題我也回答不了，我只能說(shuō)給你講明可能存在的各種理由。但實(shí)際上毫無(wú)意義。
如果喜歡猜，那你就用你猜的方法去對(duì)付下大哥，比如你覺(jué)得人家睡過(guò)覺(jué)，那你就去睡。比如你認(rèn)為人家活好，那你就好好伺候大哥。比如你覺(jué)得大哥是洗黑錢(qián)的，那你就叫大哥來(lái)你這里洗。否則你一天在那里猜個(gè)沒(méi)完，大哥就能來(lái)你這邊刷嗎？
03、大哥的目的
大哥給女主播刷禮物無(wú)非兩點(diǎn)：處兄妹朋友、*女關(guān)系。而劉一手也說(shuō)了后者居多。
這里我希望所有女主播，一定要給自己一個(gè)清晰的定位，就是“我明知道對(duì)方是這樣的，但我可以怎么做”，你只有明確自己的定位之后才不會(huì)痛苦。注意，這里我說(shuō)的是“我可以”，而不是“我應(yīng)該”。
比如大哥就是想追你的，想見(jiàn)一面的，那么你可以選擇一拒了之，也可以選擇一拖再拖。如果你是想賺錢(qián)的，那就應(yīng)該像劉一手所說(shuō)的，一開(kāi)始應(yīng)該先順著大哥。作為主播，既然是持這碗飯的，這碗飯就規(guī)定了不是大哥給你送錢(qián)還得幫你找話題聊天，而是你應(yīng)該主動(dòng)去維護(hù)好你的顧客。
維護(hù)這一類(lèi)大哥的唯一技巧就是欲擒故縱、忽冷忽熱，而不是大哥剛提出點(diǎn)要求你就一句話把對(duì)方給說(shuō)死，讓對(duì)方覺(jué)得后面也沒(méi)機(jī)會(huì)了。人家沒(méi)機(jī)會(huì)，那你也就沒(méi)機(jī)會(huì)撈錢(qián)了。
同時(shí)劉一手也講明白，對(duì)這樣的大哥就只能是“對(duì)賭模式”，賭的就是大哥中不中套。比如大哥約你吃飯，你委婉找了借口拒絕，大哥直接拉黑你，但是要你答應(yīng)出去你又不想，結(jié)果就造成了死結(jié)。所以有些主播對(duì)這種大哥之所以束手無(wú)策的原因就是怕大哥跑了，但是沒(méi)辦法，你不可能去指望所有的大哥都是能中你的圈套的。
另一個(gè)極端的方法，就是你自己心里要有個(gè)價(jià)位。刷多少可以見(jiàn)面、甚至刷多少可以處關(guān)系，這樣明碼標(biāo)價(jià)告訴大哥，一步一步來(lái)。有些主播玩得就是這套，直截了當(dāng)一次性吸光，最后實(shí)在拖不了直接跟大哥拜拜就完事了，后面換另一個(gè)大哥繼續(xù)這樣玩。
04、題外話
這里我們順便聊一下大哥跟女主播“處朋友”的，其實(shí)這種情況的前提，就得需要女主播本身有點(diǎn)不一般東西。這個(gè)東西的形式太多了，也很難描述。比如都是彈古箏彈得很不錯(cuò)的，但大多數(shù)人對(duì)古箏靈兒沒(méi)非分的想法，可能換成另一個(gè)古箏主播就有了。
其實(shí)直播更多的時(shí)候無(wú)非就是男人和女人的一個(gè)情字，你所看到的各種天花亂墜的花樣，前面都有一個(gè)“情”字在鋪墊，在作為大前提。而那些所謂的“架大哥”“打比賽”“PK上票”等等，都只是后面的一個(gè)借口罷了。
之前有同行說(shuō)“抖音平臺(tái)的玩家都比較單純”，我認(rèn)為不是，挺多就是中間的環(huán)節(jié)不一樣而已，但玩家對(duì)主播的心思（或者說(shuō)初衷）基本是不會(huì)變的。有些大哥可能刷了500塊就想約你出來(lái)，而有些大哥繞了100個(gè)彎才說(shuō)見(jiàn)個(gè)面，所以其本質(zhì)并不會(huì)變。
而作為主播，作為一個(gè)要賺錢(qián)的主播，你要明白的就是在這個(gè)不變的前提之下要如何去應(yīng)付。能力低一點(diǎn)的，大哥要來(lái)就來(lái)要走就走，把運(yùn)氣交給大哥覺(jué)得；能力中一點(diǎn)的，給大哥一點(diǎn)希望，然后使勁辦法拖，拖到不行就拜拜；能力高一點(diǎn)的，抓住大哥一些把柄，一直套著大哥；能力最強(qiáng)的，一手抓*絲，一手抓大哥，把大哥從現(xiàn)實(shí)往網(wǎng)絡(luò)里拉，讓大哥玩魔怔各種干架。
所以從低往高這條路，你需要掌握的認(rèn)知和技巧自然越來(lái)越多。大哥明明是現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)正常人，你卻以一人之力讓他在平臺(tái)上借用你的直播間去跟人用錢(qián)打架，去要面子。而諸如YY平臺(tái)的官方也牛逼，每當(dāng)一個(gè)大哥要退隱，就發(fā)文章把大哥“嘲笑”一番，讓大哥下不來(lái)面子，只能拿著錢(qián)繼續(xù)回來(lái)叫囂。
你看出來(lái)沒(méi)，你細(xì)品，最厲害的主播并不是讓大哥為你刷禮物，而是你能讓大哥在你的直播間，去辦他的事。
可能你覺(jué)得自己做不到，但也得記住這句話，因?yàn)槿f(wàn)一哪天你就做到了~
文章來(lái)源：豆芽吧
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