當(dāng)前位置:首頁 >  短視頻 >  正文

抖音直播玩法及實操手冊

 2020-11-09 15:42  來源: 豆芽吧   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

直播睡覺、直播買車、直播賣房、直播地球.......可以說萬物皆可直播了。

抖音作為一個日活超過4億的平臺,抖音直播帶貨拉鋸戰(zhàn)還在進行中,通過抖音直播賺錢和導(dǎo)流的玩家不計其數(shù)。

但是還有很多新手主播不知道抖音直播怎么玩?抖音直播賣貨怎么操作?下面整理了這些要點,希望對大家的直播帶貨有所幫助。

抖音直播怎么玩

第一步:開通抖音直播電商功能:

目前最新的抖音直播帶貨開通門檻為:

1、完成實名認證

2、個人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥10條

3、賬號粉絲量≥1000

然而,抖音視頻購物車的開通條件也是這三個:完成實名認證、個人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥10條、賬號粉絲量≥1000。

實名認證和視頻數(shù)量都不是大問題,1000個粉絲對于剛玩抖音沒多久或者還未掌握抖音爆款規(guī)則的運營者來說,可能是邁步過去的坎。

第二步:直播選品

抖音直播選品主要來源于扎兩大版塊:

1、抖音小店

2、各聯(lián)盟平臺:淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購等。

抖音直播帶貨選品技巧有哪些?

(1)產(chǎn)品要有性價比

短視頻直播帶貨的核心,非人、非貨,而是性價比。

我們要保證產(chǎn)品的銷量,而銷量主要和產(chǎn)品的價格有直接關(guān)系,產(chǎn)品價格越低,銷量越高,因此短視頻直播帶貨的核心非人、非貨,而是性價比,只有足夠低的價格才能保證場場爆火。

怎樣找到性價比高的商品呢?我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值;同時還可以選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品等。

(2)產(chǎn)品要有賣點

羅永浩一直宣稱他的直播間要賣又好又便宜又新奇特的好東西。

因此只要產(chǎn)品有賣點,就不怕賣不出去,有了賣點,再借助抖音平臺進行擴散,轉(zhuǎn)化就很有效率了。

(3)產(chǎn)品要與粉絲屬性相匹配

當(dāng)你不知道自己應(yīng)該怎么引流買什么產(chǎn)品時,可以通過粉絲畫像來找到自己的產(chǎn)品定位,我們可以在抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺(官方網(wǎng)址:http://creator.douyin.com/)查看粉絲畫像。

比如羅永浩的抖音粉絲中,男性粉絲占比93.1%。如果讓他賣化妝品護膚品,那肯定是與粉絲不匹配的。

選品時我們要注意抖音直播電商違禁品,如果在直播時添加了違禁品,可能導(dǎo)致賬號降權(quán)或封號。

抖音直播違禁品

服裝類:動物皮草、高仿名牌服飾、鞋;

食品類:減肥藥、鹿茸人參等醫(yī)療保健功效藥材、昆蟲宴、自制食物類;玉石文玩類:未開鑿的原石、古董文玩等;

醫(yī)療類:醫(yī)療器械、醫(yī)美器材、任何藥品相關(guān)產(chǎn)品(包括保健藥、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首飾、黃金飾品、包類;

化妝品類:主播自己直播制作的化妝品、代購、高仿化妝品;成人用品廣告;

信息類:婚姻介紹(國內(nèi)、跨國類)、公考課程、駕考規(guī)定、金融投資、法律科普、招聘信息、微商兼職等信息;

抖音直播注意事項

1、直播人設(shè)

“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等,這些說法背后都有著非常成功的人設(shè)。

“電商主播”身份的羅永浩,同樣也需要確定自己的人設(shè),包括但不限于高頻出現(xiàn)的口頭禪.

“你有什么可豪橫的,你有什么可豪橫的,討厭”、“精神小伙”等話語,說話透露出一股相聲味,相信羅永浩也能創(chuàng)造出自己獨一無二的記憶點。

不知道怎么人設(shè)定位的朋友按照下圖的人設(shè)IP九宮格思維導(dǎo)圖,仔細規(guī)劃好每一步,就能清晰的找到適合自己的主播人設(shè)定位。

2、主播間腳本策劃

短視頻直播帶貨的重中之重就是腳本了,優(yōu)秀的抖音短視頻直播腳本,一定要考慮到細枝末節(jié),讓主播從上播到下播都有條不紊,讓人員、道具都得到充分的調(diào)配。

直播腳本包含兩個文件,一份是直播流程圖,一份是口播話術(shù)PPT。直播流程圖主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控,細分到每一分鐘,位主播做出明確指導(dǎo)??诓ピ捫g(shù)ppt是主要包含營銷目標(biāo)、促銷優(yōu)惠、產(chǎn)品知識等信息,目的是在直播過程中作為提醒之用。

文章來源:豆芽吧

原文鏈接:https://www.douyaba.cn/thread-297255-1-5.html

 

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關(guān)標(biāo)簽
抖音直播干貨

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦