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11月19日，隨著2020 vivo開發(fā)者大會(huì)成功舉辦并落下帷幕，以“原生萬(wàn)物”為主題，vivo回歸本原的品牌理念更加明朗化。其中，作為五大分會(huì)場(chǎng)之一的商業(yè)化分會(huì)場(chǎng)，重塑vivo品牌的商業(yè)化版圖，并且提到了產(chǎn)品能力、營(yíng)銷服務(wù)、海外市場(chǎng)等系列業(yè)務(wù)，進(jìn)一步證明了vivo終端媒體的營(yíng)銷價(jià)值。
vivo開發(fā)者大會(huì)
構(gòu)建場(chǎng)景布局，提升整體業(yè)務(wù)水準(zhǔn)
今年由于特殊原因，讓各行各業(yè)面臨著一定的挑戰(zhàn)。然而，危與機(jī)同生并存，在5G網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)平臺(tái)流量的推動(dòng)下，用戶需求轉(zhuǎn)移到線上。
對(duì)此，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售中心總經(jīng)理李利提出應(yīng)對(duì)之策：IoT全方位深入，圍繞“一主三輔”產(chǎn)品策略，搭建IoT開放服務(wù)生態(tài);布局品效類業(yè)務(wù)，通過豐富流量場(chǎng)景前置觸達(dá)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立UV;擴(kuò)展區(qū)域業(yè)務(wù)版圖，持續(xù)加速全球化戰(zhàn)略布局;基于持續(xù)研發(fā)投入，以全球領(lǐng)先科技水平賦能移動(dòng)終端，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這也必將幫助客戶更好地聚勢(shì)新增長(zhǎng)，洞見新未來。
vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售中心總經(jīng)理 李利
比如：智能家居生態(tài)方面，攜手行業(yè)伙伴成立IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)設(shè)備品牌、品類及可連接設(shè)備型號(hào)數(shù)上的突破發(fā)展，并成功覆蓋1億+的vivo手機(jī)用戶;車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面，vivo提出了手機(jī)汽車共享，攜手車廠、車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、應(yīng)用開發(fā)者，共同打造車內(nèi)外統(tǒng)一的開放生態(tài)，覆蓋百萬(wàn)級(jí)vivo手機(jī)用戶。
而5G賦能之下，廣告、內(nèi)容、電商、教育四大行業(yè)會(huì)迎來全新改變。像5G給廣告帶來的營(yíng)銷變革、5G給內(nèi)容帶來的沉浸體驗(yàn)、5G給電商帶來的流量紅利、5G給教育塑造的全新結(jié)構(gòu)，都在實(shí)時(shí)推進(jìn)。
在龐大市場(chǎng)面前，vivo憑借對(duì)用戶產(chǎn)品的洞察和對(duì)渠道的持續(xù)深耕，預(yù)計(jì)將獲得更高的市場(chǎng)份額，不出意外未來三年將迎來國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷的爆發(fā)。
提供精細(xì)化解決方案，提升營(yíng)銷效果
須知，不同廣告主在不同營(yíng)銷階段的目標(biāo)不盡相同，這就需要做到從產(chǎn)品能力到營(yíng)銷服務(wù)的全面升級(jí)，借助精細(xì)化的解決方案，讓營(yíng)銷目標(biāo)深度化，以達(dá)到營(yíng)銷效果的最大利益化。
實(shí)際上，在精細(xì)化廣告營(yíng)銷趨勢(shì)下，vivo營(yíng)銷引擎的產(chǎn)品能力發(fā)生著改變。面對(duì)廣告營(yíng)銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)化問題，vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品總監(jiān)洪忠建提到了優(yōu)化產(chǎn)品能力的三個(gè)方向：
“拓量”核心方向上，做到流量聚集、流量新增、流量?jī)?yōu)選，不斷優(yōu)化產(chǎn)品能力;“控本”方向上，進(jìn)行廣告的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化和出價(jià)的優(yōu)化控制，做到基于必要的成本控制來響應(yīng)廣告投放訴求;“提效”方向上，打通整個(gè)投放鏈路，結(jié)合提升效率的工具和盡可能的程序化/自動(dòng)化批量操作，以提升效率。
vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品總監(jiān) 洪忠建
那么，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、用戶習(xí)慣的改變，vivo平臺(tái)商業(yè)化營(yíng)銷之路怎么走?vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)部商務(wù)總監(jiān)賴德意提到以下幾個(gè)方面：
回到原點(diǎn)，基于龐大終端優(yōu)勢(shì)，鞏固vivo互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)流量土壤，持續(xù)優(yōu)化廣告主營(yíng)銷觸達(dá)的優(yōu)質(zhì)渠道;搭建從下載到忠誠(chéng)的一整套廣告主全鏈路增長(zhǎng)模型，解決廣告主的生意增長(zhǎng)難點(diǎn);依托于軟硬件一體的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成vivo的超級(jí)流量池······從海量流量到完成高效轉(zhuǎn)化，圍繞廣告主核心訴求，形成一個(gè)健康有序的營(yíng)銷生態(tài)。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)部商務(wù)總監(jiān) 賴德意
同時(shí)伴隨著平臺(tái)成長(zhǎng)、商業(yè)化團(tuán)隊(duì)壯大、廣告主和代理需求增加，以及平臺(tái)功能和玩法的增加，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)迫在眉睫。在這方面，vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊?yuàn)檴?/p>
介紹了vivo為此建立的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在投放的完整生命周期全程陪伴廣告主，幫助廣告主做出更合理的投放選擇，提升vivo平臺(tái)投放體驗(yàn)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)了解行業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)和廣告主需求，幫助廣告主更好獲取流量，同時(shí)推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品和技術(shù)探索創(chuàng)新的行業(yè)產(chǎn)品能力，達(dá)到vivo與廣告主互利互贏的營(yíng)銷目標(biāo)。
vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 楊?yuàn)檴?/p>
強(qiáng)化海外布局，提供更優(yōu)的流量環(huán)境
截至今年8月，vivo手機(jī)已經(jīng)在東南亞和歐洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出貨，擁有海外在網(wǎng)用戶達(dá)到1.3億，累計(jì)分發(fā)達(dá)到58億。在終端銷量爆發(fā)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，vivo實(shí)現(xiàn)海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不斷攀升。正是依托于高質(zhì)量流量場(chǎng)景，擁有大規(guī)模的流量盤子和用戶，vivo平臺(tái)可以助力廣告主高效高ROI獲客。與此同時(shí)，反過來不斷加強(qiáng)vivo平臺(tái)商業(yè)化能力，謀求雙贏局面。
并且，針對(duì)海外流量環(huán)境布局，vivo海外廣告業(yè)務(wù)商務(wù)總監(jiān)劉佳還說到：vivo推出V-Star計(jì)劃全新升級(jí)玩法，通過為開發(fā)者打造免費(fèi)流量扶持，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的更多曝光與下載，以及推廣資源的全面升級(jí)。這樣一來，拉近合作伙伴之間的緊密關(guān)系，進(jìn)一步為廣告主提供更優(yōu)的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷效果。
vivo海外廣告業(yè)務(wù)商務(wù)總監(jiān) 劉佳
洞見未來，聚焦突破性的商業(yè)化生態(tài)
這次開發(fā)者大會(huì)，vivo針對(duì)商業(yè)化分會(huì)場(chǎng)釋放了一個(gè)全新信號(hào)：給商業(yè)化版圖做到更好潤(rùn)色。
圍繞“聚勢(shì)新增長(zhǎng)，洞見新未來”，vivo回歸本原并打造差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供明確性、精細(xì)化的解決方案，賦能廣告主營(yíng)銷體驗(yàn)，同時(shí)構(gòu)建穩(wěn)健發(fā)展的商業(yè)化生態(tài)，致力于行業(yè)協(xié)同前行。
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