大家好，我是譚正興隨筆
今天分享的是上帝式成交流程中的接觸點的打造
之前分享過，成交的核心不是一個點，而是一個流程的設(shè)計，整個流程的設(shè)計是7個點的打造
流量池的選擇——接觸點——爆點——培育——相信——成交——裂變，7個點的打造
今天主要講的是接觸點的打造
在做流量之前，就必須做好接觸點的設(shè)計，也就是如何在茫茫人海中能夠相遇的關(guān)鍵點，只有相遇才可能有發(fā)展故事的可行性
大家可以想象一個場景：當(dāng)有一天，你做項目時，不管是做電商，社交電商，還是你的事業(yè)時，在你的電話薄或者微信好友，朋友圈里扯出大旗的時候，當(dāng)你開始在推廣項目的，最先在你這買單的是什么人？
買單的人可以分成2種情況：1.你身邊的人，朋友，親戚從一開始就支持你，幫助你
2.身邊的朋友，親戚不相信，不買單，但是你微信的朋友圈的陌生人卻支持你，相信你，在你那里成交
當(dāng)然也會有第3種可能的出現(xiàn)，就是你身邊的朋友，親戚，和陌生人都不搭理你
也就是說不管上面你是屬于什么情況，只有一個核心點：就是你的重量感
什么是重量感：說簡單點你就是你在別人心目中的重要程度，身邊親朋好友的重要度
如果是朋友熟人找你買單，說明你混的還可以，不管是在線下還是線上你有一定的利用價值
如果熟人都不買你單，那么你就千萬不要自欺欺人了，說什么產(chǎn)品不行，運氣不好，等等借口了
核心就是：你找個人混的不行，在別人的心中你的利用價值不行
為什么陌生人會在你那里買單，核心也是只有一個：那就是陌生人不了解你，但是陌生人在接觸你的時候，感覺你是有價值的
如果陌生人和熟人都不買你的單，那么就說明你這個人不行，也就是說你給人的感覺和真實的自己都是一回事，實際怎么樣和感覺怎么樣都是都是一個事，也就是沒有利用價值，你既不能提供實際價值也不能提供虛的價值，也就是說你實的沒有，虛的想象價值和感官價值也沒有
基本就是沒啥前途了
今天就分享到這里，有緣分看見這篇文章的可以多想想自己有什么被利用的價值，人總是有亮點和閃光點，不可能是一無是處
總結(jié)：那么接觸點的打造核心就是你的重量感的建設(shè)，也就是你與人接觸被別人感覺的有利用的價值，不管是你有才，有權(quán)還是有錢也好，都是被利用的價值
如何找到自己的被利用價值，可以關(guān)注或者私信我，下篇文章繼續(xù)分享落地教程
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