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自媒體引流！如果吸引精準(zhǔn)客戶？準(zhǔn)哥給大家歸類一下，就這三種：文章、音頻和視頻！

一、文章引流

文章的引流的思路非常簡(jiǎn)單：內(nèi)容+平臺(tái)！文章引流門檻低，成本低，實(shí)效性長(zhǎng)，創(chuàng)作的內(nèi)容只要對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生價(jià)值就很容易吸引他們。

文章引流也是最簡(jiǎn)單的一種引流方式，就是通過文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，它不僅可以演變成你的音頻文稿，還可以演變成你的視頻劇本。

文章引流，其實(shí)大多數(shù)情況都是用戶主動(dòng)搜索他們自己想要找的信息，這樣的用戶意向更為強(qiáng)烈，軟文內(nèi)容寫的好它能為你帶來源源不斷的精準(zhǔn)流量。

其實(shí)要做到引流，也就是吸引粉絲，不論是線上還是線下，自媒體一直都是一把很有殺傷力的武器，所造成的影響力也是比較大的。要用文章來做引流，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求比較高，需要中心思想明確，也有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

文章引流需做到以下這幾點(diǎn)：

1.了解用戶需求

軟文引流，得了解目標(biāo)用戶群體是哪些，他們有哪些特點(diǎn)，然后再針對(duì)這些特征去做攻略，你的文章要能滿足用戶的需求，只有你的文字戳中用戶的要害之處，用戶才會(huì)有所觸動(dòng)，用戶才會(huì)信任你，你說的話才會(huì)有效，最終才能達(dá)到引流效果。

2.取好標(biāo)題

其實(shí)不管是文章、音頻還是視頻，“取好標(biāo)題”都是重中之重！標(biāo)題足夠吸引人，留有懸念，才能讓人產(chǎn)生好奇心。直擊讀者內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴感，而只有讓讀者們點(diǎn)擊進(jìn)來，你才有后續(xù)的下文。

3.圖文并茂

配圖要適當(dāng)，圖片的合理引用能讓文章更生動(dòng)形象，單純的文章字?jǐn)?shù)多了反而會(huì)讓用戶產(chǎn)生乏味感，而圖文結(jié)合能讓用戶更有閱讀感覺。當(dāng)然圖片插入的段落要和圖片有所關(guān)聯(lián)，能讓用戶在閱讀的時(shí)候，從圖片中也能獲取有效的信息，有真實(shí)感才有可信度。

4.提供內(nèi)容干貨

即使是軟文，也要保證分享的是有價(jià)值的，有一定的質(zhì)量，不能只是用噱頭敷衍用戶卻沒有實(shí)在的價(jià)值，文章質(zhì)量好，用戶反饋數(shù)據(jù)才會(huì)好，文章流量才會(huì)大。內(nèi)容要做好用戶才會(huì)關(guān)注你，所以作品的質(zhì)量一定把內(nèi)容做好。多提升自已的內(nèi)容原創(chuàng)質(zhì)量，內(nèi)容做好了，就輕松引流。

5.故事引導(dǎo)

這種軟文形式是很常見的，開頭通過故事將用戶帶入情景，在用戶被故事吸引之后，再將廣告引出來。故事最好是貼近讀者生活的，才能增加讀者的代入感，引起共鳴。深度的見解、足夠深入人心的話題。很多用戶自都比較喜歡看故事，通過故事去引出廣告，用戶的好奇心會(huì)更強(qiáng)，如果你的故事寫的好，能戳中用戶的心，效果會(huì)更好。

6.利益誘惑

不僅僅是在文章開頭或者末尾部分，留下福利，如果公眾號(hào)想漲粉，大家都會(huì)用運(yùn)營(yíng)資料來引流，讓用戶主動(dòng)關(guān)注你，主動(dòng)聯(lián)系你加你為好友?？傊疅o論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來來鎖住用戶，利益驅(qū)動(dòng)才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

二、視頻引流方法

視頻引流：創(chuàng)作難度大，建立在軟文和音頻的基礎(chǔ)上，把內(nèi)容拍攝成視頻引流。

有的人說短視頻引流沒有方向，該怎么引流？

你知道所謂的“視頻引流”是從哪里往哪里引流嗎？知道視頻平臺(tái)有哪些嗎？

了解各個(gè)短視頻平臺(tái)的規(guī)則是怎樣的嗎？你的視頻定位內(nèi)容屬于哪一類？你的客戶群體有哪些消費(fèi)偏好喜愛類型？想一下你的客戶群體在哪兒？是朋友圈？是微信群？還是哪里？把以上幾個(gè)問題捋清楚，你心里大概就有方向了。

那現(xiàn)在來講講短視頻具體操作方法：

1.做好定位

定位好領(lǐng)域，做出自己的個(gè)性，自己的特色，并且出原創(chuàng)作品！現(xiàn)在做短視頻最重要的就是建立自己的特色，這樣才能吸引用戶的關(guān)注和注意力。現(xiàn)在作者運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴(yán)重，因此用戶更喜歡原創(chuàng)和創(chuàng)新的內(nèi)容，因此大家在創(chuàng)作時(shí)最好是有個(gè)人特色。

2.分析用戶

希望用戶喜歡你的內(nèi)容，那么你要了解什么類型的內(nèi)容，你的用戶會(huì)喜歡，基于這一點(diǎn)，去做好視頻內(nèi)容。如何做好用戶分析？可以在作品里面拋出問題引導(dǎo)用戶互動(dòng)，讓用戶在下方留言；做好問卷調(diào)查；多去看同個(gè)領(lǐng)域的爆款視頻的評(píng)論找到用戶的喜好，這些方法可以更好地了解用戶的想法，并準(zhǔn)確地創(chuàng)建自己喜歡的內(nèi)容。

3.了解平臺(tái)的規(guī)則

引流的前提是你必須了解平臺(tái)的規(guī)則，了解平臺(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)作者創(chuàng)作什么內(nèi)容，反對(duì)創(chuàng)作者寫哪些內(nèi)容。當(dāng)你在短視頻平臺(tái)發(fā)布作品后，平臺(tái)對(duì)于每一個(gè)用戶的作品最初都會(huì)有一個(gè)審核，審核的目的是杜絕垃圾內(nèi)容產(chǎn)生。在這短暫的時(shí)間內(nèi)如果你的作品播放次數(shù)，喜歡次數(shù)，評(píng)論足夠多，那么這個(gè)視頻就一定會(huì)上熱門。

4.保持更新

輸出內(nèi)容時(shí)，我們要注意作品的更新頻率。

無論是做什么平臺(tái)引流，都是 “內(nèi)容為王”。只有高品質(zhì)的內(nèi)容才能夠吸引和留住粉絲。同時(shí)，要始終專注于用戶的關(guān)注和喜愛的樣式創(chuàng)作，這樣作品才能夠發(fā)揮引流的作用，并獲得準(zhǔn)確流量的結(jié)果。

三、音頻引流方法

音頻引流：可以理解為把軟文用“讀”的方式展示出來，這種方式注重的是“聽”，如果吐字不清、沒有情感就會(huì)容易遭到用戶的反感。

喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一說這些app都是分享音頻的平臺(tái)，而且這兩個(gè)平臺(tái)的用戶量十分的龐大，喜馬拉雅和荔枝FM用戶量超過了2.5億。其實(shí)電臺(tái)推廣是一種非常有效引流渠道，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容稀缺，所以從用戶需求出發(fā)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合引流文案植入，懂音頻引流技術(shù)也能精準(zhǔn)引流到粉絲。

那今天準(zhǔn)哥就來講一下新手如何通過喜馬拉雅進(jìn)行推廣引流？

1. 素材

說到素材其實(shí)很簡(jiǎn)單，自媒體有很多平臺(tái)，你可以直接去搬運(yùn)，把文字精簡(jiǎn)成語音就好了。像今日頭條，微信公眾號(hào)，百家號(hào)，新浪微博，論壇等。那里有你取之不盡的資源，我們?cè)谡宜夭牡耐瑫r(shí)也要隨時(shí)抓住熱點(diǎn)素材，這樣你做出來的音頻內(nèi)容才會(huì)有流量。我們可以把人家的文字內(nèi)容用自己的嘴說出來變成我們的音頻內(nèi)容，我們的音頻內(nèi)容就這樣產(chǎn)生了，這是一種生產(chǎn)音頻內(nèi)容的辦法。

2、內(nèi)容廣告

如果我們是自己錄音頻的話，那就可以在錄音的開頭、中間或結(jié)尾，把自己的微信號(hào)讀出來就行了，微信盡量用簡(jiǎn)單的數(shù)字，聽眾聽到了很容易記住。

3.批量上傳

把音頻內(nèi)容做好后，還可以把音頻通過工具批量上傳到幾個(gè)音頻平臺(tái)上，網(wǎng)絡(luò)上就有這樣的工具，大家百度下就可以查到。

4.堅(jiān)持

按上面的3個(gè)步驟堅(jiān)持一段時(shí)間，當(dāng)你的音頻平臺(tái)上有了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就會(huì)有一定的粉絲，到時(shí)候引到微信上就可以輕松變現(xiàn)了。

文章來源： 準(zhǔn)哥微課堂（ID:zgwkt6）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/A0IAybzNOwdEVMGuCdU90Q

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