給大家舉幾個網(wǎng)紅品牌例子：完美日記、王飽飽、三頓半、元氣森林等，這些網(wǎng)紅品牌有個特點：推廣打法很兇殘，品牌崛起的很快。我問過一些快消品和餐飲老板，想不想做一個網(wǎng)紅品牌出來，有些人沒有直接回答，但是從他們的眼神中，我看到了“渴望”二字。
做一個網(wǎng)紅品牌出來其實也不難，上面舉得幾個例子還有個共性，發(fā)聲的陣地都有小紅書，如果你們也想做一個新網(wǎng)紅品牌出來，那么小紅書種草這塊一定要做的，如果不知道小紅書如何種草，繼續(xù)往下看吧。
小紅書種草的節(jié)奏可以根據(jù)產品的推廣規(guī)劃來，也可以根據(jù)小紅書達人粉絲量的高低來，我做快消品餅干類目的種草時，是根據(jù)先鋪量、后種草轉化、最后品牌曝光的節(jié)奏來的，大家可以參考下。
小紅書種草之鋪量
鋪量顧名思義是鋪設海量的小紅書日記，其實不僅僅是小紅書，我們在抖音、B站、百度等平臺推廣產品時，第一個步驟都是先鋪量。鋪量的要義是數(shù)量要多，價格要低。這樣在預算可控的范圍內，達到刷屏的態(tài)勢，讓用戶誤以為很多用戶在使用我們的產品。
有一點要明確，鋪量的日記是很難帶來轉化的，我們鋪量的小紅書達人選的都是1000粉左右的素人，她們發(fā)一篇日記只需要幾十塊錢，甚至不花錢只要郵寄樣品就可以發(fā)布日記的。粉絲量少，注定曝光量少，種草轉化的數(shù)據(jù)是很低的。
那為什么還要做這個工作呢？因為用戶被達人種草后，有些精明的消費者會去搜下該產品。我們鋪了幾千篇日記后，用戶一搜品牌名，顯示日記數(shù)幾千篇，用戶心里會想：原來有這么多人在使用呢，那我也試試。如果沒有這幾千篇鋪量的日記打底，后面達人種草的效果就會弱很多了。
如何批量找到海量素人
剛開始做小紅書種草的同學估計會卡在這一步，方法不對是很難快速找到海量小紅書素人的。這里教大家一個方法，在小程序里搜“通告”，會出來一些發(fā)布通告的平臺，你挨個點擊，每個通告平臺都發(fā)布下需求，保準你一天加滿200人。
找達人也可以私信，但是那樣效率太低了，雖然可以復制粘貼，但是小紅書平臺有個限制，陌生用戶一天只能私信5個用戶，如果想找1000個素人，即使100%同意合作，也要200天才能找齊了。用通告平臺一周就能找齊，還是很不錯的方式。要注意一點，有些平臺已經開始收費了，要付費才能發(fā)布需求，有的平臺還是免費的，這個豐儉由人咯。
如何與素人合作
與素人合作的方式要看我們自己的產品是什么，如果是幾十元的零食，找素人要到地址就可以郵寄了。郵寄產品這塊是有個技巧的，可以讓素人去淘寶拍單，最后返現(xiàn)。素人拍單后，有的還可以給個五星好評，什么叫一石三鳥，這就是了。
找到一個素人，即發(fā)布了小紅書日記，又增加了淘寶銷量，還獲得了一條高質量的好評（小紅書素人拍照一般都很厲害），是不是一石三鳥了。但是凡事要有量，不能太張揚，拍單和好評不能100%做的，這塊做電商的同學應該知道其中的原理吧，要模擬真實用戶的數(shù)據(jù)。
如果是高價格的產品，比如千元的電子產品，這個需要素人寄回的，要提前溝通好樣品回寄。如果你們團隊內容產出快的，給到圖片讓素人看圖寫文也是可以的，簡單快速。
為了更深入的了解小紅書平臺規(guī)則，我還申請過一個小紅書賬號，有了600多粉絲，在通告群看到一個商家要推打火機，很酷的樣子。我當時心動了，就報名了。商家就給了我?guī)讖垐D片來，讓我看著寫，最后酬勞是40塊錢。我是缺這40塊錢的人嗎？我想要的是那個酷酷的打火機，所以，最后我還是寫了。
如果是實體店，比如餐飲店。讓素人打卡比電商產品復雜多了，要到店的，成本也高，對地域要求也高?？偛荒苌虾５牡?，讓深圳的素人坐火車過去吧，不夠成本的。當然，粉絲量50萬以上的小紅書達人就另說了。
所以實體店探店發(fā)布需求后，報名的人數(shù)會特別的少，我專門對比過這個數(shù)據(jù)。我發(fā)布一個電商的通告需求，一天報名70~80人。看了實體店的報名人數(shù)，差不多5~6個人的樣子，確實門檻會高些。
素人的量一定要大，素人種草我跑完一個月后，有一張EXCEL表格，里面滿滿當當?shù)挠涗浟苏骷降乃行〖t書達人，有上千個左右：昵稱、粉絲量、鏈接、收件地址、日記質量，可以這樣說，這一千多個素人同時推某個產品，產品不火才怪。
小紅書種草之腰部達人
真正能夠帶來流量轉化的其實是這些腰部達人了。我對腰部達人的定義是粉絲量在5000~10萬以內。這個沒有官方的定義，特別垂直類的10萬粉絲也可以算作頭部達人了。
腰部達人和素人最大的區(qū)別就是要花錢了，費用在2000~5000元左右。為什么要花錢找腰部達人，因為存在即合理。這些人為什么能有四五萬的粉絲，那是因為圖文的質量高吶，號召力遠遠大于素人，她們推薦一個產品，很多粉絲就會去買了。
我最開始合作的一個素人是免費合作的，郵寄樣品后就可以發(fā)布日記了。一個月后，我們推另外一個新品，再去找她時，說粉絲量起來了，要收費了。這里面就有個竅門了，有一些有潛力的素人，大家可以留意著，這些粉絲量不高，但是圖文質量很高的素人，簡直就是寶藏女孩，她們遲早有一天能成為大V的。
如何找腰部達人
腰部達人由于要收費，就不能像素人海量的去投放了。一個月投8個腰部達人，對于中小型公司已經是極限了。我們一個月頂天了也就投放4個，控制在1萬元預算以內。找腰部達人有兩種方式，一是私信，因為數(shù)量少，要精，就可以仔細的甄選下賬號，然后私信問合作意向了。我們最開始合作的腰部達人都是這樣來的。
另外一種方式是找MCN機構，手上有批量的腰部達人，可以挑選。好處是圖文的質量可控一些，也不用擔心達人收錢不辦事的情況發(fā)生。缺點就是錢花的多咯，有中間商就有差價了。依然是那句忠告：豐儉由人。
腰部達人的效果
大家知道現(xiàn)在頂級的品牌最喜歡投放哪種類型的達人嗎？就是腰部達人了。費用不像頭部那樣高的離譜，轉化率還比頭部好的不要不要的。明星發(fā)文翻車的例子不勝枚舉，但是腰部達人翻車的就很少了。只要賬號數(shù)據(jù)真實，轉化率確實蠻高的。
我有個做無線耳機的朋友，也做了腰部達人種草，一個2萬粉絲的腰部達人和一個5萬粉絲的腰部達人，分別產生了一篇爆文，直接把他們耳機頂上了該類目的第三名，成本是多少呢？不超5000塊，這就是腰部達人的巨大爆發(fā)力。
頭部達人怎么做
這塊就不講了，95%的企業(yè)用不到頭部達人種草的，頭部達人種草要的只是一個虛名，對于轉化這塊嘛，大家開心就好。
小紅書種草注意事項
小紅書平臺的規(guī)則是越來越收緊了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了?，F(xiàn)在很多人發(fā)布的日記要么不被收錄，要么不被推薦，有的品牌還被關進了小黑屋。平臺的規(guī)則每天都在變，想做好小紅書種草，就要天天的盯著平臺風向，跟著規(guī)則走。一個新規(guī)則出現(xiàn)，也許是危機，但也許是機遇也說不準。
最后
不懂小紅書種草，就不要想著做網(wǎng)紅產品了。記住，小紅書種草是成為網(wǎng)紅產品的必經之路。趁現(xiàn)在小紅書還有那么一丟丟紅利在，趕緊下載個小紅書來研究下吧，那時候你就會驚奇的發(fā)現(xiàn)：哇！小紅書里的女孩子可真多吶。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。
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