如果一個產(chǎn)品做到了極致，具有了雄厚的品牌沉淀，由企業(yè)家代言還是當紅明星代言，都已經(jīng)沒有多大關系了——題記
除了性別有異，格力電器董事長董明珠和小米集團董事長雷軍有太多相似之處了。他們都是企業(yè)掌門人，都是網(wǎng)紅企業(yè)家，都是珠海市的全國人大代表，都做空調(diào)，也做手機。
2013年12月12日，在央視財經(jīng)頻道主辦的第十四屆中國經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上，雷軍與董明珠就發(fā)展模式展開激辯，打下10億元的天價賭局。雷軍稱五年內(nèi)小米營業(yè)額將超過格力。如果超過，雷軍希望董明珠賠償自己一元錢。董明珠回應稱如果超過愿意賠10億。
從那時起到2018年底，這個賭約被全國人民關注，被媒體屢屢提起，不約而同地將董明珠和雷軍捆綁在一起，只要提到其中一方就容易聯(lián)想到另一方。
最近，小米的一個舉動，又把兩人相似之處增加了一個新內(nèi)容，即為自己的產(chǎn)品代言——雷軍為小米新手機11代言了。據(jù)說效果驚人，首發(fā)式上五分鐘售出35萬臺，銷售額約15個億，足見雷軍的號召力——這個成績足以讓董明珠羨慕嫉妒恨了。
據(jù)小米內(nèi)部透露，雷軍早就想出來為小米手機代言了，但被小米市場部百般阻撓。
高飛銳思想認為，小米市場部阻撓原因，一是為市場效果和風險著想，二是為雷軍的形象和風險著想。小米市場部一直習慣了請當紅流量明星代言，覺得效果有保證。如果請雷軍代言，后果就難以預料了。如果有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，對小米的品牌和雷軍的形象都將帶來風險。這個風險一旦出現(xiàn)，那就難以收復和彌合，給企業(yè)運營埋下隱患了——如果請其他當紅明星代言，還有卸責和緩沖的余地。在小米市場部的這種考量里，有很大一部分理由估計來源于董明珠為格力手機代言的前車之覆。
從這幾天的結(jié)果來看，小米市場部的擔憂是多余的——以后雷軍為小米手機代言估計將成為一種新常態(tài)——當然，雷軍代言的將是小米旗艦新機的可能性多一些，不可能每款手機都由雷軍來代言，這樣也容易引起粉絲們的審美疲勞。
看來，由雷軍代言小米手機，又有奇效，促進小米新機的推廣和銷售；又能省錢，促進小米利潤額和利潤率再上臺階。經(jīng)此一舉，以后雷軍作為小米手機形象代言人的新角色將根深蒂固。
董明珠和雷軍都為自己的手機代言，為什么小米手機行，格力手機不行呢？
最近，沉寂一年后，格力手機又活躍了起來，推出了5G手機，還是習慣性地由董明珠代言。
格力手機從2015年推出到現(xiàn)在，已經(jīng)推出過三四代了，但在手機江湖里，一個泡泡都沒有砸出來。雖然格力手機聲勢壯大，但都沒有轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)據(jù)，包括這款新鮮出爐的格力5G手機，上市半個月，僅銷售2000多臺，都不夠研發(fā)團隊發(fā)工資的。如果換成其他企業(yè)，這個手機團隊早就活不下去，被市場淘汰了。格力手機研發(fā)團隊幸虧有個好東家，碰上個好老板；幸虧手機是老板欽點的重大項目，不能丟了面子，一定要努力折騰起來——格力電器不差錢，養(yǎng)個手機研發(fā)團隊，沒有問題。
董明珠不是企業(yè)創(chuàng)始人，是企業(yè)掌門人，這是作為企業(yè)家的董明珠與作為企業(yè)家的雷軍不同的地方。董明珠是靠格力空調(diào)做起來的，大家對其形象也局限于此，一想起董明珠就想起格力空調(diào)，而不是格力手機。如果董明珠要跨界代言格力手機，很多人都會投下不信任票，甚至反問：做空調(diào)的格力電器還做手機，能做得好么？
這是董明珠代言格力手機有沒有效果的最大障礙。如果格力手機要有好的市場效果，與其要董明珠代言，不如請當紅流量明星代言有效——看來這個錢是不能省的，市場已經(jīng)證明，董明珠代言格力手機算得上是擅長營銷的格力電器有史以來的最大營銷昏招，但格力電器內(nèi)部沒人敢把這個事實真相告訴老板。
雷軍是小米手機創(chuàng)始人，小米集團做得最強的業(yè)務板塊就是手機。作為企業(yè)創(chuàng)始人和網(wǎng)紅企業(yè)家的雷軍，代言小米手機是最合適不過的了，沒有其他任何當紅流量明星更合適，能產(chǎn)生這種效果。小米走的本來就是粉絲經(jīng)濟路線，這些粉絲里有絕大部分是雷軍的粉絲，兩者的重合度相當高。
當然，道理也淺顯易見，小米集團有很多產(chǎn)品，雷軍代言小米手機可以，但代言小米其他產(chǎn)品，效果也不見得有那么好，雷軍代言做不到把小米集團其他不溫不火的產(chǎn)品帶火帶旺，例如小米空調(diào)。如果由雷軍代言小米空調(diào)，效果并不見得有多好，也肯定很難化腐朽為神奇——當然，小米市場部和雷軍是不會冒這么大風險來嘗試的，畢竟雷軍和董明珠性格有別，理性有別。
事實上，一個產(chǎn)品做到了極致，有了深厚的品牌積淀，是企業(yè)老板代言，還是當紅明星代言，已經(jīng)沒有多大關系了，效果都擺在那兒——那個時候，無論是誰代言，都只能錦上添花，而不是決定力量——當然，如果事后爆出有污點的明星和企業(yè)家，那就另當別論了。
2021年1月4日 湖南祁東
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