云南江城的黑花生、椰棗，廣西融安的滑皮金桔、沃柑……1月25日，來自云南江城、廣西融安等地的21款寶藏農產品，亮相年貨節(jié)天貓超級原產地直播間。
在全網(wǎng)有超千萬粉絲的淘寶直播頭部主播烈兒寶貝，作為此次天貓超級原產地尋寶官，攜手擁有數(shù)百萬粉絲的兩位美食達人，向全網(wǎng)吃貨“安利”了來自云南江城、廣西融安等諸多地方的特色農產品。直播2小時，來自江城、融安等原產地以及盒馬官方旗艦店的21款寶藏農產品，銷售10萬件，總成交金額近300萬元。其中，云南江城、廣西融安的農產品銷售額更是取得了10倍以上的爆發(fā)增長。
此次年貨節(jié)兩地農產品爆發(fā)的背后，和阿里巴巴用數(shù)字化方式助農興農有著直接聯(lián)系。作為阿里巴巴聚焦原產地所推出的產地營銷IP，天貓超級原產地如今已成為打造產地名片、推動地方農產品上行的有效手段。
攜手頭部主播、美食達人，年貨節(jié)天貓超級原產地直播“挖寶”
1月25日晚8點，作為本次年貨節(jié)天貓超級原產地的尋寶官，淘寶頭部主播烈兒寶貝準時出現(xiàn)在了當天年貨節(jié)天貓超級原產地直播間現(xiàn)場。在2個小時的直播里，烈兒寶貝分別為21款來自原產地的特色農產品做了專場推薦。
飽滿多汁的融安金桔、甜甜糯糯的江城黑花生、個大味美的澳洲堅果、口感甜蜜的椰棗，21款來自云南江城、廣西融安等地的地方特色美食一上直播間，就引起了“蹲守”直播間的吃貨搶購。
“我們這次準備了1500份江城黑花生，沒想到剛上直播間鏈接，黑花生馬上就賣斷貨了。”對于剛剛結束的這場年貨節(jié)天貓超級原產地直播，來自云南江城的商家聶志剛，連聲說了好幾個“沒想到”。
作為一名電商創(chuàng)業(yè)者，去年，因為看好江城特色農產品，聶志剛從江蘇遠赴云南，通過電商形式，銷售江城黑花生、蜂蜜、椰棗等本地特色農產品。此前，聶志剛也嘗試過直播帶貨的銷售形式，很快也初見成效。
聶志剛說，這次淘寶頭部主播烈兒寶兒講解江城產品時，他全程都在用筆記錄。“烈兒寶貝直播時給我印象特別深的一點是，她不僅介紹了我們產品的口感，還專門花時間介紹了江城的風土人情。等我下次直播，我也去戶外，讓直播間的網(wǎng)友們看到這么好的產品都是怎么通過這方水土孕育出來的。”
直播20秒售空江城黑花生、椰棗，這給聶志剛這位電商連續(xù)創(chuàng)業(yè)者帶來了很多信心。來自廣西融安的電商商家畢欣欣，也和她的這位信心滿滿的同行一樣，直播結束后的這兩天，忙到不停。
“我們這次在天貓超級原產地直播間上架了兩款產品，一款是融安金桔，一款是沃柑，各賣了6000多單，取得了40多萬的銷售額。”畢欣欣說，這個成績確實出乎她意料。原來，她在這個月才剛開出來這個專門銷售融安本地金桔的網(wǎng)店，“網(wǎng)店剛開，可以說銷量還是空白，最好的時候每天才有十幾單進來。”
這次天貓超級原產地專場直播播完，激增的訂單打了畢欣欣一個措手不及。“現(xiàn)在不僅有直播的訂單需要處理，陸續(xù)還有訂單在源源不斷地進來。”
對于剛剛開網(wǎng)店的畢欣欣來說，大量訂單進來后，她和網(wǎng)店的工作人員就像經(jīng)歷一場大考：“打包、發(fā)貨這些是基礎題目，最重要的是通過這次‘考試’，提升了我們這家新網(wǎng)店的運營能力。”
直播間2小時售出21款原產地農產品10萬件，總成交金額近300萬元;江城黑花生、椰棗、葵花仁油、奇臺面粉、黃小米、貝貝南瓜6款單品20秒售空……這次年貨節(jié)天貓超級原產地直播取得的成績，不僅給像聶志剛、畢欣欣一樣的本地商家以極大信心，通過兩位美食達人的鏡頭，也讓云南江城、廣西融安等地的農產品品牌亮相在全國網(wǎng)友面前。
“超級原產地”IP，打通原產地產品上行鏈路
其實，這次年貨節(jié)天貓超級原產地直播專場，并不是阿里巴巴第一次幫助原產地政府及商家打通農產品銷路。
早在2018年，阿里巴巴便開啟了原產地溯源計劃，致力將全球的源頭好貨，呈至全中國人民的客廳。而幾年過去，隨著助力國內中小企業(yè)的“春雷計劃”的推行，原產地計劃又被賦予了一層家國情懷，迎來“超級原產地”的概念升級。
去年雙11期間，阿里巴巴基于區(qū)域及縣域政府需求，為推廣區(qū)域精品好貨、打造原產地名片，推出了集整合營銷、內容營銷、直播等營銷矩陣體系于一體的“超級原產地”IP。
在營銷的背后，更重要的是原產地當?shù)氐碾娚棠芰突A設施的提升。在此次江城、融安直播專場，除了有頭部主播烈兒寶貝的直播，在全國各地也有50多位當?shù)刂鞑⑴c到了此次超級原產地年貨節(jié)的直播中。這些通過數(shù)字鄉(xiāng)村事業(yè)部在當?shù)嘏嘤栆约吧碳肄D型的主播，是推動原產地農產品上行的“螞蟻雄兵”。
賦能區(qū)縣經(jīng)濟轉型發(fā)展，構建消費者對于“原產地有地道好農品”心智的“超級原產地”IP一推出，不僅成功孵化出了寧波“象山紅美人”這樣的產地好農品，也為眾多原產地注入了具備長期競爭力的品牌影響力和電商人才。
數(shù)字化產業(yè)升級，助力區(qū)縣農產品更好上行
去年，阿里農村戰(zhàn)略升級為內需戰(zhàn)略，成立阿里數(shù)字鄉(xiāng)村事業(yè)部。這個事業(yè)部，希望基于和全國數(shù)千個產地政府的合作，聚合阿里數(shù)字經(jīng)濟體資源和能力，輔以扎根當?shù)氐姆請F隊，幫助區(qū)縣數(shù)字化升級，孵化更多產地品牌成長，擴大產業(yè)規(guī)模。
目前，數(shù)字鄉(xiāng)村的阿里方案已經(jīng)落地全國上百個區(qū)縣。今年春節(jié)期間，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村繼續(xù)前往云南江城、廣西融安等縣域，通過頭部主播直播+達人原產地溯源的形式，進一步推動了兩地農產品上行。
如今，阿里巴巴正以“數(shù)字基建+數(shù)字供應鏈+數(shù)字營銷”的發(fā)展新模式，成為了產業(yè)扶持、產地品牌打造、產地農民致富共富的機能系統(tǒng)，促進供應鏈體系建設、打造數(shù)字化引領態(tài)勢下的農產品上行和消費新體驗，完成從生產到消費的多方共贏，更助力原產地政府及商家打造更好的中國好農品、更響亮的中國原產地品牌。
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