前兩天我不是寫了篇關(guān)于 Clubhouse 的文章么，雖然目前我不看好它在國內(nèi)的發(fā)展，但不妨礙有人從中尋找機會。
而且可以肯定的是，已經(jīng)有團隊在寫代碼了。誰能作為中國版 CH 第一，還挺期待。
這幾天我也在持續(xù)體驗，感受和想法也在進化，之后我再分享一篇。
今天要跟你們分享的是一個案例，有個朋友以 CH 邀請碼為切入點，在很短的時間內(nèi)組建了一個上千人的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域垂直社群。
都知道，越精準的人群價值越高。1000 人的精準社區(qū)要勝過 10000 人的泛社群。
這一切，都源于對需求的洞察。
接下來，我跟你們講下他們是怎么做的，以及從中能得到的產(chǎn)品啟發(fā)。
首先，CH 的特點是有限邀請制。之前我說過，邀請碼并不是稀缺品，純粹是由于信息不對稱和社交邊界產(chǎn)生了稀缺假象。
其次，信息不對稱產(chǎn)生需求，有需求就有機會?；谙氆@得邀請碼的強需求，就可以作為一個撬動用戶的杠桿。
最后，利用這個杠桿，就可以發(fā)揮四兩撥千斤的作用。通過這套思路，看看人家是如何從零到一千，組建起一個垂直社群的。
第一步，基于需求確定規(guī)則，明確核心交付。
既然大家都想要邀請碼，那就先找到幾個有邀請碼的人形成裂變種子。為了更好擴張，需要獲得邀請碼的人再貢獻一個出來作為回報送給別人，以此形成裂變鏈條。
看下他們的群公告怎么玩的。
圖片
有了規(guī)則，核心交付就很明確了，即讓進來的人都能獲得邀請碼且成功注冊 CH。
為了進一步做好留存，他們還延伸做了 CH 玩法群。
第二步，啟動裂變，多渠道引流。
如果想讓人群快速擴大，單純的靠微信群或朋友圈引流效果有限。他們幾個人分別從「即刻」和「知乎」等平臺引流，盡可能多的做渠道分發(fā)。
新引過來的人，就按照事先定義好的規(guī)則進行裂變，這樣就能盡可能多的完成交付。
因為成功率高，已經(jīng)獲得邀請碼的人也會自發(fā)去邀請朋友進來，這就相當于又加了一層杠桿，效果逐漸加強。
昨晚跟我說的時候，他們的規(guī)模就已經(jīng)達到了 800 多人。到現(xiàn)在，妥妥過了千人規(guī)模。
在我看來，其實在這個過程中最有價值的不是邀請碼，而是基于邀請碼沉淀下來的一份高價值人脈清單。
這是我星球同學做的類似的實踐，他們也同樣沉淀下來一份人脈清單。
第三步，持續(xù)運營，探索變現(xiàn)。
人有了，接下來就是如何做好持續(xù)運營。
顯然，第一批來的人質(zhì)量都比較高，只要有相關(guān)的話題，大家就會深度參與。基于這個需求，他們進行了一系列話題的組織交流，將人團結(jié)在一起。
還是前面說的，只要人群精準，價值就足夠大。實際上在整個過程中，CH 扮演的就是一個工具，而最終沉淀下來的就是一個高質(zhì)量社群。
未來，基于特定垂直人群做一些付費交談的沙龍，也是非常合理的事兒。畢竟，有機會近距離接觸大佬傾聽言論，也是很多人的需求。
通過這種方式，他們就變成了一個類似高凈值沙龍的組織方。左手有流量，右手邀請嘉賓，賺門票。
除此之外，基于邀請碼做交易變現(xiàn)也是一種方式。
我看到有個玩法是這么搞的，他們會幫獲得邀請碼的人出售，售賣金額的 50% 會返給出售者，剩下的 50% 用來進行群活躍以及運營費。
就算 CH 熱度過去了，這個社群還可以繼續(xù)運營下去。
其實現(xiàn)在通過 CH 掘金的都有一個共同特點，基于對需求的洞察提供產(chǎn)品或服務(wù)，賺賣水的錢。
比如交易平臺上就有人炒邀請碼，雖然這不是什么稀缺品，但依然有人交易。通過賣邀請碼，有人還小賺了一筆。
有需求的地方，就有機會。就看誰能率先洞察需求并搶占先機。
另外，前天我也給星球同學發(fā)了個邀請碼，兩天過去，就從原有的 2 個人裂變到了近 100 人，而且是我完全沒干預(yù)的情況下。
進來的人都有共同訴求，于是就會有人開始組織。我看了下，群內(nèi)的同學已經(jīng)自發(fā)形成了 SOP 和操作手冊，非常詳細。并且，一切都從無序變得有序，社群的自組織運行得很好。
從這個案例里，其實我們也能發(fā)現(xiàn)一些有意思的啟發(fā)。
第一，需求是能看得見的，但動機是需要去洞察的。獲得邀請碼是需求，而動機是獵奇和炫耀。
在做產(chǎn)品的過程中，獲得需求往往很容易，但需求背后的動機，才是值得深入思考的。
第二，規(guī)則越簡單，產(chǎn)品越有生命力。尤其是對于初期產(chǎn)品，過于復雜的規(guī)則只會徒增限制。每一個限制，都是阻礙用戶建立對產(chǎn)品認知的門檻。
好規(guī)則是能自然演化的，就像微信朋友圈，因為足夠簡單，所以可承載的東西就會更多。
簡單，本身也是一種門檻。
說實話，我挺佩服這些行動者。他們善于發(fā)現(xiàn)機會、敢于嘗試、對不確定性抱有足夠的敏銳性。
當新事物出現(xiàn)時，你可以不看好，也可以不投入，但你不能忽視它。擁抱變化，是一種意識，也是一種能力。
作者：唐韌
文章來源：唐韌（ID:RyanTang007），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/aUBrrEFAcYNG6hRHWz6K0Q
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