2020年初直播帶貨開始嶄露頭角，發(fā)展到如今儼然成為一種趨于成熟的行業(yè)。在2020年我們也看到了頭部主播展現(xiàn)出的強(qiáng)勁帶貨效應(yīng)。但面臨如今電商直播行業(yè)頭部主播一家獨(dú)大逐漸暴露出來的問題，辛巴作為快手頭部主播之一，在近日接受億邦動力的采訪中，他表示希望可以“去辛巴化”。
他認(rèn)為不止辛巴，整個行業(yè)的頭部流量都應(yīng)該被弱化，這才是行業(yè)應(yīng)該走向的良性發(fā)展道路。在實現(xiàn)“去辛巴化”后辛巴表示，自己可以更專心于公司管理和研究供應(yīng)鏈。同時，對于新一年辛選的發(fā)展，辛巴也有著自己的想法。他表示辛選會首先關(guān)注鄉(xiāng)村振興，其次是線下實體店，第三則是國外優(yōu)質(zhì)品牌，這些都是百姓需要且性價比高的生活產(chǎn)品。
除了上述內(nèi)容，在億邦動力網(wǎng)對辛巴的獨(dú)家采訪中，辛巴也提到對于品牌商和辛選方面他自己的理解，以下是采訪原文。
以下為專訪內(nèi)容，經(jīng)億邦整理發(fā)布：
億邦：“去辛巴化”后，辛選哪些版塊還是需要辛巴親自抓？
辛巴： 公司管理，其實我真正喜歡的是公司管理和研究供應(yīng)鏈。
億邦：我也好奇供應(yīng)鏈，辛選今年會有什么動作？
辛巴 ：感覺很多人都在關(guān)注辛選的供應(yīng)鏈(笑)。我理解的直播是，到最后類似辛巴這種的頭部KOL，在整個行業(yè)會被弱化。如果都供向頭部，這個行業(yè)不良性，所以這個行業(yè)需要幫助到更多人。
辛選首先關(guān)注比如鄉(xiāng)村振興，農(nóng)民種出來的東西是最好的品牌，但是他不懂營銷，他不懂包裝，他不懂物流，辛選會直接和農(nóng)民對接賣貨;第二個是線下實體店，它本身就具備貨、場景和品牌，但他們?nèi)睂I(yè)的主播，所以我們要做培訓(xùn);第三個是國外的優(yōu)質(zhì)品牌，有很多想進(jìn)入中國，其實一部分老百姓需要的正是這些性價比高的生活快消品。
今年下半年，我們會把辛選的供應(yīng)鏈公開給其他主播或平臺，但還得基于我們的管理能力，因為這需要很大的精力，有些主播不懂直播不懂產(chǎn)品，(我們)就得給他匹配懂的人，但我們的人員培訓(xùn)速度是沒有那么快的。
億邦：談到品牌，你知道他們是怎么評價辛選嗎？
辛巴 ：怎么說?
億邦：壓價壓太狠，獲取了自己的利益后還想著賺品牌方的錢。
辛巴 ：商業(yè)邏輯來講，品牌只從自己的角度去思考問題，并沒有從市場的角度思考。說壓價太狠，我覺得是他內(nèi)心承受的利潤點(diǎn)低了，他以前想賺百分之五十?，F(xiàn)在我們只允許他賺百分之二十，他心里是不接受的，但實際上老百姓消費(fèi)時品牌就應(yīng)該賺百分之二十的錢。
品牌商說他自己不賺錢，有一個東西可以驗證，你為什么還要再合作(直播)賣，說明品牌已經(jīng)賺錢了。
億邦：品牌方的這種抱怨會不會影響持續(xù)的合作？
辛巴 ：辛選也并沒有賺到多少錢，我們的傭金不高，快手還要扣掉五個點(diǎn)，整個年利潤比品牌要低得多。對于有些品牌的抱怨，辛選其實是不屑的。
億邦：你怎么看待品牌商的抱怨？
辛巴 ：我覺得這個應(yīng)該不是跟辛選合作太深的品牌。因為辛選本身就是輔助品牌推廣的一家公司，如果品牌非要來做高利潤的營銷，這不是辛選本身的價值觀。
我們在開招商大會的時候跟品牌說的很清楚，我們的目的是拉新，讓原先不是你的用戶變成用戶。品牌原先在其他的渠道能賺50%，在我的渠道只能賺20%。接受就合作，不接受就不合作。
億邦：能否理解這種把“原本不是你的用戶變成用戶”，就是通過把品牌商的價格壓下來才實現(xiàn)的？
辛巴 ：我覺得他們(部分品牌方)對產(chǎn)品的理解就是有問題的，說到這里我可能有點(diǎn)兒過激了。一件衣服生產(chǎn)出來，如果沒有讓我體現(xiàn)身份的情況下，就60塊錢，你為什么非得賣200呢?它有30塊錢、40塊錢的利潤大家一起分不是很好的嗎?為什么品牌供貨一定得供120呢?
如果直播不能解決這個問題，就沒有存在的意義。我去淘寶買好不好呢?淘寶也是這個價。打個比方，以前化妝品的品牌商，他要賺200%的利潤，現(xiàn)在他賺30%到50%的利潤，因為時代不一樣，他(品牌商)也要轉(zhuǎn)變。他(品牌)生產(chǎn)1000萬訂單的時候，想賺得更多一些，我們(辛選)只是覺得他(品牌)不應(yīng)該賺那么多，這個態(tài)度是我們堅定的。
億邦：是否存在一種情況，除了價格，辛選與品牌商的合作還有可能基于增加服務(wù)等環(huán)節(jié)，讓價格不再是唯一因素？
辛巴：類似的產(chǎn)品，如果同樣的品質(zhì)你選價格高的還是低的?在產(chǎn)品競爭中最重要的一個環(huán)節(jié)就是價格，多少品牌店掛著1000塊的價格，線下渠道分發(fā)卻賣480的價格，這就是營銷環(huán)境，我只是看到了營銷的本質(zhì)而已。所以我覺得，我們(賣貨)就直接一點(diǎn)，不要跟老百姓繞那么多圈子。
億邦：一般MCN機(jī)構(gòu)和品牌商會采用“坑位費(fèi)+傭金”的合作方式，辛選這邊是什么情況？
辛巴：我們以前也是有坑位費(fèi)的，近一年多就開始取消了這個坑位費(fèi)。因為我覺得“羊毛出在羊身上”，我們更在意銷量和銷售的占比，希望更多的用戶能用上這個產(chǎn)品，價格放低一點(diǎn)。以前會有人盯著這個坑位費(fèi)，比如說5萬、10萬、20萬以上，后來我們就給取消了。
億邦：你會提醒主播，帶貨可以再 “ 性情一點(diǎn) ” ，把價格再降一點(diǎn)，讓用戶買得開心。這會不會違背和品牌方簽訂的推廣協(xié)議？
辛巴： 我說的“性情一點(diǎn)”大部分都是我們自己的產(chǎn)品，有一部分品牌商家也愿意這樣，他也希望在直播間打造品牌的“人設(shè)”。你這場直播“性情一點(diǎn)”，讓所有人喜歡上你的品牌，下次我還在直播間推薦你的產(chǎn)品，大家還是讓你賺錢的。
而對于這些主播來說，一場直播賣一兩個億，其實是盈利的，可能還要賺500萬、1000萬，你拿出兩三百萬分享給自己的用戶，這本身就是你該做的。雖然主播是一個人在屏幕前坐著，但是背后有無數(shù)人在努力，主播應(yīng)該更感恩。
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