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世間套路千千萬(wàn)，直播行業(yè)更是如此，想要做好直播，創(chuàng)造高銷量，光是有一腔熱血是不夠的，還需要了解直播帶貨的技巧。
緊湊的話術(shù)、大口試吃、抽獎(jiǎng)引流以及夸張的形容詞等等，這些都是直播帶貨的“套路”，也是讓用戶在直播間點(diǎn)下購(gòu)買鍵的原因。
01、直播時(shí)長(zhǎng)
頭部主播薇婭幾乎每天直播，4小時(shí)起步，李佳琦也是如此。在各類型主播中，3個(gè)小時(shí)的直播非常多，然后就是4-8小時(shí)。
雖然直播時(shí)長(zhǎng)和直播打賞以及帶貨成績(jī)沒有直接關(guān)系，但是直播時(shí)間越長(zhǎng)，就會(huì)有越多的流量和曝光。
本月我平均每日直播時(shí)長(zhǎng)也是4小時(shí)，在過(guò)往直播中，創(chuàng)下了17小時(shí)的記錄，可見直播時(shí)長(zhǎng)雖然不是直播創(chuàng)銷的必要條件，但是也非常關(guān)鍵。
02、建立關(guān)系
主播們常稱呼粉絲為家人們，現(xiàn)在還有老baby、老鐵等各種稱呼，都是為了拉近主播和粉絲之間的距離。
主播和粉絲的關(guān)系越近，越容易促進(jìn)消費(fèi)。薇婭稱呼自己粉絲為“薇婭的女人”，李佳琦經(jīng)常說(shuō)“直播間的所有女生們”，這些標(biāo)簽和稱呼都會(huì)讓粉絲和主播之間的關(guān)系更近。
03、抽獎(jiǎng)助力
抽獎(jiǎng)可以調(diào)動(dòng)人們的情緒，尤其在剛開播的時(shí)候抽獎(jiǎng)，不僅能夠避免直播間沒人說(shuō)話而尷尬，還能調(diào)動(dòng)用戶情緒，讓他們?cè)谥辈ラg停留的時(shí)間更長(zhǎng)一些。
大品牌產(chǎn)品的抽獎(jiǎng)，對(duì)引流有更好的效果，還能增進(jìn)用戶對(duì)主播和品牌的好感。
04、節(jié)奏把控
一場(chǎng)緊鑼密鼓的直播，能夠刺激用戶消費(fèi)。直播預(yù)告會(huì)引起高度關(guān)注，在直播間用情緒激昂的話術(shù)刺激用戶下單效果更好，對(duì)互動(dòng)和促單有明確的時(shí)間規(guī)劃，更可以降低促單形成的壓迫感，為帶貨提供喘息的空間。
05、聲音妝發(fā)
主播的形象是用戶進(jìn)入直播間的第一印象。聲音要讓人感覺舒服，不能刺耳、聒噪，音調(diào)不能過(guò)高。妝發(fā)得當(dāng)可以讓主播具備更多的親切感，在帶貨時(shí)也會(huì)有更好的效果。
06、密切配合
直播帶貨最忌商品上架慢，因?yàn)闀?huì)拖慢用戶下單的速度，也會(huì)打亂直播節(jié)奏。看直播的基礎(chǔ)心理就是在看熱鬧，不論是帶貨還是別的，所以，直播間一定要熱鬧，節(jié)奏緊湊，并且需要團(tuán)隊(duì)配合默契。
主播在直播間說(shuō)上架什么產(chǎn)品，就要馬上讓用戶看到，否則會(huì)導(dǎo)致用戶急躁，直播節(jié)奏變亂，帶貨效果不理想等現(xiàn)象。
07、真情實(shí)感
在直播間里試用、試吃和試穿的操作，能夠?qū)a(chǎn)品帶入到主播的日常生活，并讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買意向，直接占領(lǐng)用戶心智，從而加快購(gòu)買速度。
將產(chǎn)品代入到生活化的場(chǎng)景當(dāng)中，進(jìn)行描述和推薦，是需要學(xué)習(xí)和鍛煉的，重點(diǎn)是突出賣點(diǎn)，做到讓產(chǎn)品和主播融為一體，這是促單的最有效方法。
08、促單技巧
在直播間進(jìn)行的產(chǎn)品推薦，不一定是強(qiáng)硬推銷，但一定要對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)講清楚，這樣才能讓用戶具備更強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。在直播間互動(dòng)可以調(diào)動(dòng)用戶情緒，有更多機(jī)會(huì)留住用戶并轉(zhuǎn)化成銷量。
09、數(shù)量控制
直播間銷售火爆的產(chǎn)品要和商家溝通能否加量，這樣既可以滿足用戶的需求，還可以控制直播間節(jié)奏，有緊有慢，而且還會(huì)營(yíng)造出來(lái)“搶購(gòu)”的氛圍，更容易形成其他產(chǎn)品的脫銷現(xiàn)象。另外，在開始銷售之前，用“5,4,3,2,1”的倒計(jì)時(shí)形成緊張感，效果更好。
10、物料配合
直播間要有明顯的品牌露出和產(chǎn)品露出，這就需要在開播之前根據(jù)直播風(fēng)格和距離，準(zhǔn)備宣傳畫面，包括海報(bào)、LED屏等，也包括對(duì)海報(bào)文字大小、產(chǎn)品位置遠(yuǎn)近以及產(chǎn)品數(shù)量等方面的調(diào)整。
11、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)
想要?jiǎng)?chuàng)造銷量，就要在直播間里宣傳活動(dòng)或強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，重復(fù)多次會(huì)有更好的促單效果；如果是大品牌首次進(jìn)駐直播間，則需要突出品牌對(duì)消費(fèi)者的重視，暗示價(jià)格足夠劃算；如果是新品銷售，更要彰顯在直播間購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)。
每一個(gè)出現(xiàn)在直播間的產(chǎn)品，都具備其獨(dú)特的屬性和賣點(diǎn)，需要帶貨團(tuán)隊(duì)仔細(xì)考量文案和腳本。
在電商和直播發(fā)展的過(guò)程中，不斷融合，目前已經(jīng)呈現(xiàn)全網(wǎng)直播帶貨趨勢(shì)，從淘寶到抖音、快手、京東、拼多多、小紅書等平臺(tái)的直播帶貨趨勢(shì)，就足以證明直播和電商的結(jié)合已經(jīng)成為了電商的銷售渠道之一，而電商也是直播平臺(tái)的盈利趨勢(shì)。
文章來(lái)源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-301987-1-1.html
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