運營人，運營魂，運營都是人上人，要想成為人上人，拉新增長是根本...在獲客成本高居不下的當下，拉新是的運營人最需掌握的技能，也是最難的一項。
實戰(zhàn)是檢驗成果的唯一標準，今天我們就從實踐案例來分析一下...
先給你看下我們這邊一個產品設計新人正在制作的拉新邀請頁面：
首先，值得肯定的一點是將我們的需求點確確實實都呈現(xiàn)在頁面上了，這對于一個新人來講能夠將領導的想法基本的復制下來也很不容易了，掌聲鼓勵一下，那么接下來我們講講問題。
1）按鈕過多，設計邏輯過于復雜
用戶進入這個頁面后，主要入眼的區(qū)域，有4個按鈕可以點擊，分別是：【點擊復制】、【點擊生成二維碼】、【邀請好友解鎖禮包】、【邀請更多好友】。4個按鈕都能點擊時，用戶到底點擊哪一個呢？按鈕之間有什么聯(lián)系和區(qū)別呢？且用戶點擊復制后，就結束了，沒有直接調出微信聊天界面，形成分享閉環(huán)。
2）主題信息不夠明確
活動的主題是《一年會員》，分享邀請一個好友成功即可獲得1年的會員服務，是個很簡單的步驟，但是整個頁面呈現(xiàn)給人的感覺卻復雜化了，又要生成二維碼，又要解鎖禮包，又要分享好友，參加活動的成本無形中就增加了。
3）獎勵信息過多。
頁面整體獎勵信息太多，包括一年會員、年費禮包、簽到得1天會員，分享朋友圈得7天會員。獎勵程度相差較遠，用戶在這個頁面中主要關注的是1年會員，所以頁面最下面的1天會員和7天會員其實就沒有吸引力了。
說完了問題，接下來我們分析看看有哪些比較成功的邀請拉新是怎么制作的呢？
一、純海報形式
樣式：規(guī)則簡單明了，重點突出分享按鈕，一鍵轉發(fā)。
分析：適用于本身具有豐富內容的App，小程序等，常用于知識付費，讀書教育等。其課程內容或活動內容足夠吸引人。
二、足夠吸引力的獎勵
樣式：重點突出分享得現(xiàn)金，簡單粗暴，直接明了。分享成本遠小于獲得現(xiàn)金成本。
分析：新上線的花小豬邀請得現(xiàn)金的活動，吸引老用戶分享，分享成本遠小于獲得現(xiàn)金成本，所以用戶會自發(fā)的去邀請拉新。
三、標準統(tǒng)一形式多樣
樣式：分享邀請碼和面對面邀請，鏈接形式分享好友，海報形式分享朋友圈。場景不同，分享形式也不同。但無論那種分享形式，都落地在一個統(tǒng)一點，要么是邀請者和受邀者之間的單線連接，要么是同一個微信生態(tài)環(huán)境。
分析：常用于社交類App，好友共同愛好的如健身，學習計劃等等。
四、總結
總體來講，結合這些邀請活動，能發(fā)現(xiàn)好的邀請有以下特性：
1）明確主題，不要脫離主線
目的是拉新但也不是拉新，更準確的說應該是分享，只有用戶分享出去了，才是成功的營銷。
所以無論是頁面布局，還是考慮整個用戶路徑，都應該圍繞這個分享去做。任何有可能切斷用戶分享步驟的，都應該被砍掉。
2）突出主旨，重點強調
突出活動主旨（最吸引人的點），比如你的獎勵優(yōu)惠很大，那就重點突出獎勵誘惑。在很多頁面設計中，一般我們會要求開發(fā)用“呼吸燈”的按鈕樣式，來吸引用戶點擊。
3）考慮用戶場景，也要考慮主次
方便用戶分享的用戶場景概念融入進去是好的，但要記住一點，主次分明，主要目的是分享。那么分享按鈕一定要最突出且最方面用戶點擊，其他的都是次要展示，同時無論點擊哪一個按鈕，都應該有完整的分享閉環(huán)。
文章來源：公眾號阿頔說(ID: sangdi890129)授權轉載 作者阿頔出品
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