做了一個推廣測試并整理了一份詳細的視頻號運營技巧。
01
視頻號付費投放
流量、漲粉、引流、變現(xiàn)，這是大家做視頻號的時候，最常見也是最關(guān)注的四個問題。在快手和抖音上發(fā)布作品，是可以進行付費推廣的，春節(jié)后視頻號也開通了付費推廣功能。企業(yè)和個人都可以通過開通視頻號的推廣賬號來付費推廣視頻從而獲得更多的曝光。
進入視頻號推廣小程序，開通后即顯示可以付費進行視頻推廣，支持設(shè)置“推廣人群“、“曝光時間”、“提升目標”和“朋友圈文案”。其中“視頻號推廣”的用戶定向投放，可選擇“智能匹配人群”或者“自定義定向人群”。如果使用“自定義定向人群”，可選擇明確的性別、年齡或地域要求。對于有明確垂直用戶群體的創(chuàng)作者而言，定向投放可以提高投放效果、節(jié)省成本。
視頻號目前是根據(jù)曝光量給出推廣報價，100塊錢按照系統(tǒng)預(yù)期大概有5000個曝光，一個CPM20塊錢左右，比直接投放朋友圈廣告還是便宜不少的。
以下是小編開通視頻號推廣后得到的真實數(shù)據(jù)。
花了75.8元，25239的曝光，相比于投放前的預(yù)期曝光，可以說是讓人驚訝了。一個CPM算下來只要3塊錢左右，對于如今的互聯(lián)網(wǎng)廣告，應(yīng)該沒有比這更低的渠道了。3.11%的點擊率，相比于行業(yè)4%左右的點擊是偏低的，如果在視頻號名稱和頭像、廣告文案、視頻封面上做一些優(yōu)化，5%以上的點擊率肯定是可以做到的，這樣看來，視頻號投放，目前對于品牌曝光，還是有很大的價值的。
02
如何利用好視頻號推廣
視頻號推廣是為了獲得曝光，但僅僅通過廣告獲得流量是不夠的，運營者除了在宣傳上獲得更多的流量，還必須在內(nèi)容和運營技巧上下功夫。
1.封面標題吸睛
閱讀公眾號文章時，我們先對標題感興趣，然后才會打開。視頻號也類似，第一個畫面和標題要抓住人的眼球，才能夠引起興趣。因此剪輯時做好第一幀畫面很關(guān)鍵，封面和標題要吸睛，能夠一句話點明主題，引起觀看興趣。
2.合適的話題標簽
每次發(fā)布視頻可以設(shè)置5個話題標簽，它對于視頻號長尾的流量增長是有幫助的。當你設(shè)置了相關(guān)領(lǐng)域的一些關(guān)鍵熱搜詞，用戶在進行視頻號內(nèi)容搜索的時候，你才有機會被官方推薦。
當內(nèi)容越精準，關(guān)鍵詞越精準，用戶就越容易看到你的內(nèi)容。
3.視頻長度1分鐘
雖然視頻號支持超過1分鐘的長視頻，但超過1分鐘的視頻會被裁剪，體驗并不好。所以在視頻號初始階段，視頻時長盡量越短越好，最好控制在1分鐘以內(nèi)，提高完播率。
4.提高互動率
評論、點贊、分享、收藏、關(guān)注都是權(quán)重計算的一部分，所以可以引導(dǎo)用戶在觀看時進行互動；同樣，作者回復(fù)也可以增加評論數(shù)。視頻結(jié)束時可以引導(dǎo)用戶為視頻提出意見和建議，讓游客看完視頻后參與到視頻創(chuàng)作中來，獲得參與感；或者提出與視頻動態(tài)相關(guān)的問題，讓用戶在評論區(qū)回答。
03
內(nèi)容題材選擇
在內(nèi)容上，視頻號的定位要確定好，與視頻號發(fā)布的內(nèi)容匹配，最好以垂直領(lǐng)域作為核心輸出點，保持長期的內(nèi)容輸出，才能提高賬號權(quán)重，吸引到更多垂直領(lǐng)域的精準粉絲流量。
目前，視頻號榜單上的爆款內(nèi)容大概有以下幾個方向。
1.實時熱點。實時熱點話題自帶高流量和關(guān)注度，非常容易引起用戶的討論。在選擇視頻內(nèi)容時，可以優(yōu)先選擇實時類的話題，針對目前火熱的熱點做一些自己的見解或者點評，可以為話題帶來討論。
2.知識干貨。可以是分享行業(yè)的運營干貨、學(xué)習(xí)技巧，也可以采訪行業(yè)的達人，為大眾常見的痛點問題提供解決方法。
3.情感話題。如“長春奇點”這位博主，以口播形式輸出揭露社會現(xiàn)實、講人際交往，談勵志，半年漲粉80萬，其中單條視頻最高播放量達2.4億。
視頻內(nèi)容要有價值，才能引起用戶共鳴。用戶之所以會選擇繼續(xù)觀看或者產(chǎn)生互動，一是他們認為能夠獲取有價值的信息，二是可以感到有趣或者情感上的共鳴。
視頻內(nèi)容要保證可讀性，有令人印象深刻的記憶點。同時也要通俗易懂，貼近生活，保持風(fēng)格的統(tǒng)一性。找到內(nèi)容方向和標志性的形式，很大概率能提高用戶在視頻上的停留時長。
自視頻號上線至今，相信已有很多玩家摸索出了視頻號運營和推廣玩法，歡迎大家評論交流，分享你的看法。如果大家覺得這篇文章有所幫助，也歡迎分享給你正在做視頻號的朋友。
文章來源公眾號:營銷消息程序(ID: wxxcxsc)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者： 胡波為
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