文/琥珀消研社
作者/白露
隱藏身份數十載的聯(lián)想，是如何被移動互聯(lián)網這張大餅哐當砸回原形的。
對于很多90后、80后、70后銅鞋來說，聯(lián)想就是人生中的第一臺電腦。還有不少人記得“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？”的廣告詞吧。
但移動互聯(lián)網這張大餅突然從天而降，扎扎實實把PC老大哥砸不見了。聯(lián)想這名號啊，是越來越不響了。最近一次出圈還是中興被罰，被大家噴上了熱搜。
突然之間，大家發(fā)現(xiàn)民族企業(yè)里出了叛徒，聯(lián)想沒有搞出一丁點核心技術，光享受中國市場了。曾鳴曾問柳傳志，聯(lián)想是要做強還是做大，柳傳志猶豫了一下說“還是先做大吧”。
聯(lián)想的手機業(yè)務始終做不起來，也正是因為這種急于求成、求穩(wěn)求近的企業(yè)文化。
先說iPhone的大獲成功，讓聯(lián)想紅了眼。以前大家都爭做養(yǎng)機場，品種多，啥樣的都有，才能任君挑選，怎么蘋果就這么一只機就賣瘋了，誰不抄學誰傻呀。只是初見紅了眼，再見紅了臉。蘋果有iphone聯(lián)想就推樂phone，這名字看起來就山寨得不得了，用起來也照iPhone差遠了。到年底柳傳志掐指一算，這款定價2899元的中高端機型只賣出了70萬部，這銷量臉不紅都不行啊，樂Phone看來是沒戲了。
這條路走不通，也罷，聯(lián)想還有合約機這個會來錢的小乖乖。2011年的國產手機市場，可以說是被中興、華為、酷派、聯(lián)想所主導。手機圈四小龍“中華酷聯(lián)”在運營商的加持下風光無限，四個品牌加一起，足以占到國內手機市場份額的三分之一。
所以啊，剛想用樂phone往前走兩步的聯(lián)想又退回去了，想想還是滾回去賣千元合約機比較踏實，搞什么品牌，數錢數到手抽筋不香嘛。所以聯(lián)想百家姓去掉趙---開口就是錢。第二年，聯(lián)想A60上市，這是一款雙卡雙待手機，在半年時間出貨220萬臺，聯(lián)想終于又在功能機時代之后的智能機市場找到了存在感。
說到這里啊，“琥珀消研社”就想啰嗦一句，按理說2011年移動互聯(lián)網起勢之時，聯(lián)想給人的形象還是妥妥的科技公司，無論是在品牌還是在資本實力上都有很厚的護城河。2011年以前，在PC端已是老大哥的聯(lián)想，在中國市場，聯(lián)想手機的前景應該是好哇塞呀，不說是超級大佬也絕不只是個弟弟，走路也是可以帶風的。但是，壞就壞在它愛走回頭路，啥玩意兒弄火了，他再回頭去撿。但是走兩步退一步，這風還能吹到你身上嗎。
不過說來太狗血了，就在2012年，聯(lián)想通過全渠道、多產品線的布局，大殺四方，市場份額暴漲了536%，也就是從那時起，“中華酷聯(lián)”的格局正式形成，但是聯(lián)想至此也走進了另一個牢籠。
對制造商來說合約機的誘惑很大，運營商集采，動不動就數十上百萬出貨量。軟肋也很明顯，運營商追求的是越便宜越好。酷派當時還出過一年出30款合約機的計劃，這些機型最低賣到了299，合約機就是低端的代名詞。關鍵是運營商壓價還厲害，你以為這里賺錢其實是武大郎娶了卡戴珊——不知深淺，用余承東的話說，給運營商做定制機的利潤還不如存銀行的利息。
聯(lián)想何曾不想有一個響亮的手機品牌，讓自己的用戶耍起手機都能體驗當爸爸的快感。但是聯(lián)想就是小氣他媽給小氣開門---小氣到家了，它受不了短時間看不到結果的投入，任何其他嘗試都變成了打一槍就換個地方，啥都只是試試。聯(lián)想甚至還陪著PC時代的盟友英特爾，造起了英特爾芯的手機。
只不過，2014年天變了，國資委發(fā)現(xiàn)三大運營商一個比一個敗家，便發(fā)文要求減少20％的營銷費用，終端機補貼首當其沖。補貼滑坡后“中華酷聯(lián)”銷量一路下滑，四家廠商中只有華為成功轉型，聯(lián)想仍未掉頭，還在瘋狂往下壓貨，手機沒有到消費者手里，全在渠道商的倉庫里堆著。聯(lián)想與中興逐漸成為邊緣廠商，而酷派已經不復存在。
聯(lián)想其實看上去也是有機會的，只是江山易改本性難移，在做強和做大之間聯(lián)想又選擇了后者。聯(lián)想2005年收購IBM PC業(yè)務，讓它在PC端一下成為全球性企業(yè)，大獲成功。在智能手機市場，聯(lián)想又穿新鞋走老路，這次的收購對象同樣是在中國邊緣化的老牌巨頭摩托摩拉。
2015年初，聯(lián)想完以29億美元完成對MOTO的收購之后，憑借7.9%的市場份額短暫登頂中國手機市場份額第一。但是，當時MOTO設計都已經美國化了，谷歌都是原生態(tài)的東西，這樣硬湊出來的市場份額根本維持不了多久。而且這次聯(lián)想又沒上心，還以為撿起品牌就能繼續(xù)用，也沒本地化，到2016年聯(lián)想在中國市場只賣出了300萬臺的手機。
聯(lián)想還以為圈完地就可以躺著數錢了，可是手機圈的消費者明顯腿腳比較好。聯(lián)想既沒培養(yǎng)出小米發(fā)燒友、摸中OV拍照、充電這種王炸，也沒有像華為埋頭搞技術研發(fā)。但是，看到眼前拔地而起的移動互聯(lián)網世界，聯(lián)想就像孫悟空看見大蟠桃--猴急猴急的。
康德說過沒有目標而生活，恰如沒有羅盤而航行。沒有目標而搞機，恰如熱鍋上的聯(lián)想。收購MOTO之后，聯(lián)想急于看到市場效果，一旦不達預期就換帥，人事變動又加劇了戰(zhàn)略迷茫。2015年，聯(lián)想手機業(yè)務分了好幾個團隊，手機品牌就有聯(lián)想、Moto、ZUK、樂檬、VIBE好幾個。一會兒收縮、精簡品牌，一會兒又復活品牌。真像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉。
2017年12月，常程從ZUK回歸，負責聯(lián)想手機業(yè)務，在這期間，常程每天5點鐘起床，起床就發(fā)微博向粉絲問好，友商上新必定碰瓷，勤勤懇懇，換來了個萬磁王的稱號。做著一點也不像這個體量的大公司做的事情，但是如此之努力，只是給聯(lián)想留下了最后一點聲響。
在常程的帶領下，聯(lián)想Z5系列、Z6系列機型終于在市場上有了姓名，不過這一切都來得太晚了。當了十九年聯(lián)想老兵，常程比我們任何人都更加了解聯(lián)想的移動業(yè)務。在2019年年底，他選擇了離職，并且以一種撕破臉的方式在2020年的第一天宣布入職小米，用腳投出了他寶貴的一票。
“琥珀消研社”最后總結下，聯(lián)想手機沒有想清楚自己的戰(zhàn)略，也可能根本就想不明白，因為一直以來，它只選眼前看得到的路，確定性最高的路。有機會的時候，它沒有斗志，缺乏創(chuàng)新精神，有錢了都不愿意在研發(fā)上投入。機會走了，挑燈夜戰(zhàn)也是白搭。核心競爭力的東西，要不來，求不來，聯(lián)想終于從大爺跪成了孫子，爺還不想認他。
聯(lián)想的故事就講到這里，快要下課了，“琥珀消研社”借用德國媒體在評價柯達倒下時的那句經典評論：“在科技面前，沒有人能一直高高在上，時代會拋棄一切落伍者。”
*本文圖片均來源于網絡
琥珀消研社
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