萬億的生鮮市場成了巨頭們爭搶的蛋糕。
突如其來的疫情給生鮮市場注入生機，生鮮電商順勢而生，阿里、拼多多等巨頭紛紛加入生鮮賽道，興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等生鮮電商企業(yè)紛紛冒頭。
據(jù)中國證券網(wǎng)消息，6月9日，叮咚買菜向美國證券交易委員會提交了IPO上市申請文件。招股書顯示，叮咚買菜計劃在紐約證券交易所掛牌上市，摩根士丹利、美國銀行、瑞士信貸等均為IPO承銷商，股票代碼為“DDL”。
與此同時，叮咚買菜的競爭對手也開啟了奔赴資本之路，生鮮電商“第一股”究竟花落誰家，瞬間成為各大媒體平臺熱議的話題。
備受資本關(guān)注的生鮮前置倉頭部玩家叮咚買菜，在上市前將預(yù)制菜品作為今年的重要品類。其內(nèi)部希望預(yù)制菜品將承擔(dān)10%的銷售規(guī)模，同時表示對預(yù)制菜品的投入“無上限”。
此刻正面臨美團、拼多多、盒馬等互聯(lián)網(wǎng)平巨頭的威脅下的叮咚買菜，一方面希望營收快速增長，另一方面虧損卻越來越擴大。在生鮮電商玩家紛紛排隊上市的趨勢中，叮咚買菜的“別出心裁”能否抓住資本的心？港股研究社多點解讀叮咚買菜美股上市之路，讓外界對它有更多認(rèn)知。
叮咚買菜融資歷程
叮咚買菜，成立于2017年，作為一家生鮮電商，從用戶需求出發(fā)，從下而上發(fā)展，通過大數(shù)據(jù)預(yù)測單量，以降低滯銷損耗率；采用智能調(diào)度和騎行路徑優(yōu)化，來提高末端配送效率、降低配送成本；采用從“城批采購+社區(qū)前置倉+29分鐘配送”，避開“源頭、冷鏈、冷庫”的套路，來降低供應(yīng)鏈成本問題。
雖成立時間不長，但公司頗受資本青睞。據(jù)企查查信息顯示，迄今為止叮咚買菜共拿到了10輪融資，分別是2014年5月14日天使輪融資、2018年5月16日Pre-A輪融資、2018年7月19日A輪融資、2018年9月21日A+輪融資、2018年10月25日B輪融資、2018年11月21日B+輪融資、2019年3月20日B++輪融資、2021年4月6日D輪融資、2021年5月12日D+輪融資，其中最近的D+輪融資投資機構(gòu)為軟銀集團。
叮咚買菜的商業(yè)模式
叮咚買菜以“品質(zhì)確定、時間確定、品類確定”為核心指導(dǎo)原則，利用前置倉為消費者提供便捷、新鮮的生鮮到家服務(wù)。
結(jié)合大數(shù)據(jù)測算，確保消費者在任何時候、任何地點始終能夠買到高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，強調(diào)“下單后29分鐘即可送達”，同時利用生鮮及相關(guān)配料等全品類布局，為消費者提供做飯所需產(chǎn)品的一站式購物，從而建立起與用戶高度的信任感，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，提升用戶粘性。
對于蔬菜等易壞產(chǎn)品，采用同城批量采購為主的模式降低損耗，同時補貨更加方便快捷；肉類由品牌商直供，有效避免高昂冷鏈配送成本。
銷售渠道方面采用輕營銷方式，利用“媽媽幫”、社團分享及地推，快速的實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)用戶傳播。
叮咚買菜的IPO進程
據(jù)中國證券網(wǎng)消息，6月9日，叮咚買菜向美國證券交易委員會提交了IPO上市申請文件。招股書顯示，叮咚買菜計劃在紐約證券交易所掛牌上市，摩根士丹利、美國銀行、瑞士信貸等均為IPO承銷商，股票代碼為“DDL”。
叮咚買菜此次IPO發(fā)行價區(qū)間和發(fā)行股份數(shù)暫未公布，但據(jù)知情人士稱，叮咚買菜的目標(biāo)估值至少為60億美元，但是到現(xiàn)在為止目標(biāo)估值尚未最終敲定，將來可能會根據(jù)市場反饋做出調(diào)整。知情人士還稱，叮咚買菜計劃在兩周內(nèi)啟動IPO招股，最早可能在6月底上市。對此，叮咚買菜尚未回復(fù)任何置評請求。
叮咚買菜的財務(wù)數(shù)據(jù)
招股書顯示，2020年，叮咚買菜總營收同比增長超194%達114億元；GMV達130億元，較2018年7.41億元增長319.2%；毛利率為19.7%，2019年為17.1%。
2020年，叮咚買菜均虧損為31.7億元，凈虧損率為28%；2019年，叮咚買菜凈虧損為18.73億元，凈虧損率48.3%，相較而言有所收窄。
截止至2021年Q1，叮咚買菜GMV達到43.035億元，總訂單量為6970萬單，月均交易用戶人數(shù)達690萬，單位交易用戶的月均訂單量為6.7單。
叮咚買菜的競爭對手
目前叮咚買菜的主要競爭對手是每日優(yōu)鮮。對比來看，每日優(yōu)鮮雖然比叮咚買菜起步早，規(guī)模相對較大，但從每日優(yōu)鮮的增長趨勢來看疲態(tài)略顯明顯，而叮咚買菜在營收和GMV方面快速生長，搶占規(guī)模優(yōu)勢，但姜還是老的辣，每日優(yōu)鮮用戶數(shù)還是略勝一籌。但因為成本過高，兩家都仍未盈利，近幾年均為持續(xù)虧損
圖片來源：來咖智庫
前段時間，每日優(yōu)鮮宣布要發(fā)力成為“中國最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺”。作為前置倉到家模式的代表，每日優(yōu)鮮和叮咚買菜兩家還是有不同之處，比如叮咚買菜將前置倉建在社區(qū)周圍，且全部前置倉采用自營的模式，而每日優(yōu)鮮則采用的是“自營倉+加盟倉”的模式，不同的業(yè)務(wù)布局自然會帶來不同的盈利效果。
關(guān)于這個行業(yè)未來的道路已經(jīng)被各資本機構(gòu)驗證可行，可對比拼多多、京東等電商平臺，前期投入必然會帶來虧損，但誰能降低履約成本、打造更專業(yè)的供應(yīng)鏈，那么誰才能笑到最后。
叮咚買菜風(fēng)險投資提醒：
· 瘋狂燒錢做規(guī)模，企業(yè)遲遲不能盈利，部分投資機構(gòu)猶豫不決，一但前期投資機構(gòu)選擇套現(xiàn)之后，未來發(fā)展堪憂。
· 商業(yè)模式仍未達到盈虧平衡，擴張的越大，積累下來風(fēng)險反而越高，高補貼吸引用戶維護規(guī)模擴張是一個不可持續(xù)的路徑。
· 前置倉模式相比社區(qū)團購市場運營更重，單價更高，爭奪下沉市場也處于不利位置，加之也沒有巨頭帶來的流量優(yōu)勢。
· 履約成本過高、供應(yīng)鏈有待優(yōu)化。
· 近日宣布投入數(shù)億元打造預(yù)制菜平臺具有一定風(fēng)險，預(yù)制菜對于成本和出品品質(zhì)的管控更加嚴(yán)格，想要將其做好并不容易。
文章來源：IPO捕手
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
