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如今的618已經(jīng)從一個(gè)平臺(tái)延伸至各個(gè)渠道,成為年中的一次購物盛宴,今年,618啟動(dòng)進(jìn)一步前置,促銷時(shí)間幾乎長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月,給消費(fèi)者預(yù)留了足夠時(shí)間,也讓電商平臺(tái)有了更大的發(fā)揮空間和時(shí)間,在火藥味漸消的同時(shí),更多了幾分新玩法。

當(dāng)線上營(yíng)銷成為企業(yè)突破與創(chuàng)新的新出路時(shí),618作為線上營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn),各品牌鉚足全力,準(zhǔn)備為消費(fèi)者帶來一場(chǎng)“真香”之戰(zhàn)。

(居然之家618戰(zhàn)報(bào))

淘系成商家618首選平臺(tái)

對(duì)于經(jīng)歷了十多年雙11“大考”,618更像是一次“實(shí)戰(zhàn)”演習(xí),而過去的一年間,各大品牌幾乎每個(gè)月都有一次甚至幾次的規(guī)模或大或小的“演習(xí)”,可以說對(duì)于節(jié)點(diǎn)各項(xiàng)的技能已經(jīng)訓(xùn)練成熟,諸如618這樣的節(jié)點(diǎn)性“實(shí)戰(zhàn)”也就顯得更加區(qū)域“常態(tài)化”。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,今年品牌參與618積極性與往年相比更加高漲,參與品牌超過25萬個(gè),是去年的2.5倍,另有大量其他電商平臺(tái)起家的商家逐漸進(jìn)入淘系電商經(jīng)營(yíng),可見商家持續(xù)首選在淘系運(yùn)營(yíng)。

以家居行業(yè)為例,根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù),今年有17萬余門店參加天貓618本地化活動(dòng),有400萬線下新商品可以在天貓上選購,線上線下一體化依然成為家居行業(yè)的常態(tài)模式,這其中就不得不提自2018年與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作的居然之家,自雙方牽手以來居然之家便加速了其自身的數(shù)字化進(jìn)程,一方面全力進(jìn)行門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),另一方面不斷擴(kuò)展同城站的覆蓋,真正將線下的家居產(chǎn)品搬到線上。從最初的北京開始,擴(kuò)展至五城,再到如今260多家數(shù)字化賣場(chǎng)130多城的同城站覆蓋率,也讓居然之家線上線下融合發(fā)展的步伐一往無前?；谔熵埻钦酒脚_(tái)開展的新零售門店直播也已成為居然之家的基本操作,無論是居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋,還是居然之家執(zhí)行總裁王寧,抑或是居然之家副總裁任成等的紛紛下場(chǎng)直播,無不成為品牌和消費(fèi)者青睞的對(duì)象,更成為重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上的王牌欄目。因此帶來的自然結(jié)果則是,居然之家體系內(nèi)的品牌更愿意與其進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。

如果說618節(jié)點(diǎn)內(nèi),品牌更愿意選淘系,那么對(duì)于家居品牌來講,更愿意在淘系內(nèi)選擇強(qiáng)綁定居然之家這個(gè)家居領(lǐng)域的頭部平臺(tái)。

他們有話說

愛依瑞斯:跟隨居然步伐 實(shí)現(xiàn)品牌新零售轉(zhuǎn)型

“其實(shí)我覺得居然之家在賦能品牌方面真的做的非常好,我昨天(6月15日)和北京居然之家新零售營(yíng)銷部門的小伙伴溝通時(shí),他們總會(huì)反復(fù)和我確認(rèn)各個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)小細(xì)節(jié),并且總會(huì)給出我們優(yōu)化的方案,這里怎么說更能觸達(dá)消費(fèi)者,推哪些爆品更容易受到消費(fèi)者的青睞,等等等等。”愛依瑞斯新零售總經(jīng)理隋藝?yán)ケ硎?在溝通6月16日“居然女神價(jià)到”直播活動(dòng)流程時(shí),站在居然之家的立場(chǎng),居然團(tuán)隊(duì)的小伙伴們的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是能夠?yàn)槠放茙砟男┵x能,怎樣才能做的更好,生怕有一點(diǎn)疏漏影響到直播的效果。不過,站在品牌角度的隋藝?yán)t直言,在她看來,與居然之家的每一次的聯(lián)合,都能夠帶來實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化,每一位都是傾盡全力為品牌方服務(wù)。

正如隋藝?yán)ニ?與居然之家的每一次合作、每一次溝通,無論是誰負(fù)責(zé)對(duì)接,其出發(fā)點(diǎn)都是站在品牌的角度上。今年五月,愛依瑞斯迎來了品牌發(fā)展的26周年,對(duì)于家居品牌來講26周年足以算得上“老牌”,因此在這一節(jié)點(diǎn)上雙方聯(lián)合推出了今年以來規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)--“幸福嘉年華”。據(jù)隋藝?yán)ソ榻B,從這個(gè)活動(dòng)中再一次體現(xiàn)了居然之家線上線下融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì),更看到了新零售升級(jí)的成果。

進(jìn)入2021年以來,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明顯變的更加活躍,無論是品牌或是賣場(chǎng)的動(dòng)作也越加頻繁,隋藝?yán)ケ硎?今年以來,跑居然之家的次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了,她提到,一直以來愛依瑞斯與居然之家的合作關(guān)系就非常緊密,一路跟著居然新零售轉(zhuǎn)型的步伐打配合,去年年底在居然之家的年會(huì)上,讓她看到了居然之家在轉(zhuǎn)型新零售層面更加堅(jiān)定地決心,這也更加堅(jiān)定了愛依瑞斯跟隨居然做新零售的步伐。

無論是618或是品牌周年慶的節(jié)點(diǎn),僅僅是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的爆發(fā)點(diǎn),而在日常中的賦能才是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。隋藝?yán)ブ毖?居然之家的同城站積累了很大的流量,愛依瑞斯在過去的一年間更是在不斷地完善自身在居然同城站上的品牌形象,如今已經(jīng)完成了由各地經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)到品牌層面統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的升級(jí)。“我真的想把今年看做是我們家居行業(yè)的新零售元年。”隋藝?yán)ブ毖?如果過去的幾年間大家都在嘗試與探索新零售,但今年與居然之家之間的合作,讓她感受到了質(zhì)變。

顧家家居:“居然搭臺(tái),品牌唱戲”

“今年618期間,給我留下深刻印象的應(yīng)該是“老汪來了”那一場(chǎng)直播。我記得當(dāng)天的線上觀看數(shù)量應(yīng)該是突破了150萬,另外直播時(shí)長(zhǎng)也持續(xù)了四五個(gè)小時(shí)。直播間的網(wǎng)友們熱情很高,并且居然在整個(gè)過程中間也是順應(yīng)網(wǎng)友們的呼吁,不斷加碼優(yōu)惠力度、不斷加碼獎(jiǎng)品數(shù)量,我個(gè)人覺得在擁抱互聯(lián)網(wǎng)這一層面,居然之家確實(shí)有其獨(dú)到之處。”顧家家居副總裁劉宏直言,“居然之家在進(jìn)行新零售建設(shè)層面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)積累出了一套完整的流程與方式方法,另外,無論是汪林朋或是王寧都能夠親身投入到直播中,其頭部效應(yīng)自然的就顯現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)。“在劉宏看來,企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的直接參與,它就變成了一個(gè)非指令式行為,而是來帶領(lǐng)大家往這條路上去走,這也就不難解釋居然之家在全國(guó)范圍內(nèi)的門店都有網(wǎng)紅店總、網(wǎng)紅店長(zhǎng)等。

進(jìn)入到2021年以來,得益于我國(guó)大環(huán)境的向好,以及在加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下,國(guó)內(nèi)循環(huán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)越加明顯,劉宏表示,家居行業(yè)在這樣的大環(huán)境下增長(zhǎng)勢(shì)頭越加強(qiáng)勁。與此同時(shí),當(dāng)下消費(fèi)者的購買習(xí)慣也在發(fā)生著變化,尤其在經(jīng)歷過疫情之后,足不出戶通過線上了解產(chǎn)品更加成為常態(tài),通過網(wǎng)絡(luò)完成了選購之前的大部分功課,這也為家居行業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型提供了更加肥沃的土壤。

無論是基于主觀上的擁抱或是客觀環(huán)境的向好,家居行業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型速度將再度提升,而對(duì)于很早就開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型的居然之家來講,每一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)更能放大其優(yōu)勢(shì)。劉宏在接受新浪家居采訪時(shí)表示,作為居然之家的戰(zhàn)略合作伙伴,顧家家居在4月份與其合作了覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)200多家門店的超級(jí)品牌日活動(dòng),顧家作為品牌方拿出了強(qiáng)有力政策回饋消費(fèi)者,當(dāng)然居然之家作為賣場(chǎng)更是提供了空間和平臺(tái)進(jìn)行傳播和銷售,為品牌賦能。

無論是超級(jí)品牌日或是618的聯(lián)合營(yíng)銷,亦或是自己親身參與到的直播活動(dòng),劉宏深刻的感受到了居然之家同城站的魅力,在順應(yīng)消費(fèi)者購物習(xí)慣的同時(shí),提升產(chǎn)品的曝光度,吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線下門店體驗(yàn),完成轉(zhuǎn)化。

“居然搭臺(tái),品牌唱戲”,劉宏表示,顧家各地的經(jīng)銷商一直以來,都在積極地與居然之家配合,將全網(wǎng)資源聯(lián)絡(luò)起來、所有門店互動(dòng)起來,在居然這個(gè)平臺(tái)把戲唱好,一定能夠收獲不錯(cuò)的成績(jī)。

TATA木門:創(chuàng)新營(yíng)銷 賦能品牌

“昨天(6月16日)北京分公司和居然又有一場(chǎng)直播活動(dòng),效果非常好。整個(gè)618期間,在全國(guó)的居然之家賣場(chǎng),TATA木門也在做一些相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)和促銷活動(dòng)。”TATA木門總經(jīng)理侯承梁表示,今年的618期間,居然之家在賦能品牌上的節(jié)奏和頻率都做得非常好,雙方在直播上的聯(lián)合都取得了非常不錯(cuò)的效果。

今年以來,整個(gè)家居市場(chǎng)的節(jié)奏與去年相比明顯快了很多,無論從行業(yè)、或是平臺(tái)來看,各個(gè)品牌的營(yíng)銷節(jié)奏也在持續(xù)提速。今年以來,TATA木門與居然之家之間做了多場(chǎng)直播,TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原,到侯承梁,再到區(qū)域公司、以及各大門店店長(zhǎng)等,居然之家每一次的牽頭都有著創(chuàng)新以及營(yíng)銷方式上的助力。

作為今年居然之家618大促的開局之戰(zhàn),汪林朋的二次下場(chǎng)直播,再一次發(fā)揮了其“老汪來了”IP的號(hào)召力與影響力。作為11位BOSS中的一位,侯承梁對(duì)此次直播的感慨更加直接,他直言,“汪總都來了,更能感覺到今年居然之家的活動(dòng)更加貼近品牌,通過汪總的影響力實(shí)現(xiàn)與品牌的共創(chuàng),我建議未來這樣的動(dòng)作能夠增加,同時(shí)策劃更多的實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)、品牌與消費(fèi)者充分互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)。”

618營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)告一段落,四戰(zhàn)618的居然之家新零售轉(zhuǎn)型成果究竟如何?或許品牌更具發(fā)言權(quán)。

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