域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
逸仙電商成立于2016年7月,是國(guó)內(nèi)一家新銳美妝集團(tuán),在自主孵化以及外延收購(gòu)雙管齊下的品牌復(fù)制模式下,現(xiàn)在其旗下?lián)碛型昝廊沼?、小奧汀、完子心選、Galénic和Eve Lom等多個(gè)具有高成長(zhǎng)性的品牌。
對(duì)于逸仙電商的發(fā)展模式進(jìn)行了解之后,我們發(fā)現(xiàn)近年來(lái)逸仙電商公司借助全渠道DTC模式,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)選品、生產(chǎn)、營(yíng)銷以及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)了用戶與銷售規(guī)模的高速增長(zhǎng)。
2020年3月11日,完美日記母公司逸仙電商發(fā)布了2020年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,四季度與全年的營(yíng)收增速均超過(guò)70%。這在受2020年疫情沖擊后國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售額增速全面放緩的大環(huán)境下是很難得的。
DTC模式到底是什么?逸仙電商的DTC模式對(duì)企業(yè)發(fā)展有何作用?
全渠道DTC模式意指直接面向消費(fèi)者,即由產(chǎn)品制造商直接向消費(fèi)者提供商品,不通過(guò)傳統(tǒng)中間商的銷售渠道。逸仙電商全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)包含三個(gè)部分:直營(yíng)電商平臺(tái)、線上經(jīng)銷、以及線下體驗(yàn)店。
2019年和2020年前三季度,逸仙電商線上收入占比分別為96.7%、91.3%(占零售額口徑),線上滲透率領(lǐng)先于行業(yè)水平;公司DTC渠道貢獻(xiàn)約88.7%/86.7%的收入(占營(yíng)收口徑),觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量分別為2,340萬(wàn)/2,350萬(wàn)名,單客貢獻(xiàn)分別為114/121元。根據(jù)最新發(fā)布的2020年第四季度財(cái)報(bào),逸仙電商單季度DTC的客戶數(shù)量為1440萬(wàn),與上年同期的1100萬(wàn)相比增長(zhǎng)30.9%。
從這些數(shù)據(jù)不難看出,全渠道直接面向消費(fèi)者(DTC)的客戶數(shù)量是逸仙電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大漲的重要因素。換句話說(shuō),DTC的客戶數(shù)量增加,直接帶來(lái)的就是銷售額的增加,進(jìn)而推動(dòng)了逸仙電商的營(yíng)收增長(zhǎng)。
逸仙電商的DTC模式使得企業(yè)陸續(xù)推出的新品牌逐漸在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可,提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也印證了逸仙電商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可行性與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2021年3月8日中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司在針對(duì)逸仙電商做出的證券研究報(bào)告中表示,全渠道DTC模式對(duì)于逸仙電商企業(yè)發(fā)展是具有重要意義的,在DTC模式下隨著品類擴(kuò)充和新品牌孵化持續(xù)推進(jìn),逸仙電商有望成長(zhǎng)為擁有多品牌、全品類、全渠道布局的全球美妝領(lǐng)先企業(yè)。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!