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小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的“道”與“術(shù)”

前言：

今天這篇文章不是第一次發(fā)了，但是今天還是打算再發(fā)一次，一是我重新做了一些修訂，其次是最近來(lái)問(wèn)我賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的博主又多了起來(lái)，但問(wèn)題是始終搞不懂自己怎么才能做好賬號(hào)。

而在我看來(lái)，這樣的賬號(hào)甚至主頁(yè)亂七八糟，內(nèi)容完全沒(méi)任何主題，怎么可能漲粉呢？當(dāng)然我也可以直接告訴她把主頁(yè)變的整潔，但行動(dòng)歸行動(dòng)，如果博主不知道為何行動(dòng)才是根源的問(wèn)題，我總不能真的成為她賬號(hào)的專(zhuān)屬客服吧，所以我想一次性把這個(gè)事情講清楚。

但你不用太慌，不用想是不是今天要做很多筆記呀，是不是得特別了解小紅書(shū)呀，其實(shí)完全不用，因?yàn)榻裉煲v的跟小紅書(shū)實(shí)際的產(chǎn)品沒(méi)什么太大關(guān)系，但是又關(guān)系很深，甚至這套邏輯你放在其他的平臺(tái)一樣有效，更甚至它放在你的生活場(chǎng)景里都同樣有效。

因?yàn)檫@套方法論不僅是我運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)的邏輯，更是我生活和事業(yè)的打法和邏輯。

0 1左中括號(hào)什么是道與術(shù)左中括號(hào)

道教起源于中國(guó)，因此中國(guó)自古以來(lái)講究“道”，道法能釋物，故得出：大凡天下之學(xué)問(wèn)，萬(wàn)事成敗，皆不出道與術(shù)；

所以“運(yùn)營(yíng)”自然也不出道與術(shù)，也能講的出道與術(shù)。

所以只要你能清晰的理解了道和術(shù)是什么，并且在什么時(shí)候應(yīng)該怎么去運(yùn)用這兩點(diǎn)，那么運(yùn)營(yíng)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，基本是毫無(wú)問(wèn)題的。

但別擔(dān)心，下面講的不是有關(guān)宗教的玄學(xué)，你聽(tīng)得懂。

許多人搞不清楚道和術(shù)到底是什么意思，從字面上也看不懂，所以這兩者之間到底有什么區(qū)別？

一言以蔽之：道之本源，術(shù)之方法。

用白話理解，道和術(shù)是上下級(jí)關(guān)系，下級(jí)的所作所為受到上級(jí)的約束，但并非完全的細(xì)節(jié)的約束，而是一種框架式的約束。

因此“道”是所有的，一切的“核心思想”，“我為什么要這么做”和“我為什么不能這么做”，就是道來(lái)做的決定。

那么術(shù)呢？術(shù)是圍繞道來(lái)開(kāi)展和運(yùn)行的，我知道要做什么，但我應(yīng)該怎么做才能實(shí)現(xiàn)呢，實(shí)現(xiàn)的路徑就是術(shù)。

當(dāng)然術(shù)下面還有器，器就是我使用什么樣的工具和執(zhí)行才能做出“術(shù)”這個(gè)路徑，而器不在我們今天要討論的范圍之內(nèi)，我們就直接略過(guò)吧。

03 左中括號(hào)小紅書(shū)里的道與術(shù)是什么樣的？左中括號(hào)

那么小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)里的道與術(shù)是什么樣的？在我看來(lái)“賬號(hào)定位”就是道 ，而這也是運(yùn)營(yíng)賬號(hào)最重要的地方。

但是很無(wú)奈，我翻來(lái)翻去的看了之前我寫(xiě)過(guò)的文章里，但凡主要寫(xiě)定位的，一定是閱讀量最低的，這也說(shuō)明了，為什么絕大多數(shù)的人都做不好賬號(hào)的原因是：

不求甚解，不講究本源，所以做出的東西都是亂的，但是又不知道為什么會(huì)亂，也不覺(jué)得自己做的東西是亂的。

那么為什么小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)定位是道？這里的指的道應(yīng)該是什么樣的？

我們剛才說(shuō)過(guò)，道的意義在于一個(gè)框架，知道什么能做，什么不能做 ，那么賬號(hào)定位其實(shí)也是提供了這個(gè)作用，經(jīng)常有人問(wèn)我，護(hù)膚和美妝一起做算不算垂直？旅行和探店能不能在一個(gè)賬號(hào)發(fā)？類(lèi)似這種問(wèn)題，就是心里無(wú)“道”。

我舉個(gè)例子：

定位A：簡(jiǎn)約風(fēng)格家居購(gòu)物達(dá)人

定位B：專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚達(dá)人

這是4個(gè)我假想的定位，如果是定位A，那么定位A的一句話就是“道”。

做賬號(hào)的第一目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)我的定位，也就是完成這個(gè)“道”，那么我要保障我在賬號(hào)上發(fā)布的一切，都要形成別人對(duì)我的這個(gè)印象（定位A：簡(jiǎn)約風(fēng)格家居購(gòu)物達(dá)人），但凡是發(fā)布的內(nèi)容會(huì)影響別人對(duì)我這個(gè)清晰的印象的，則一切都是不能發(fā)的。

所以我想構(gòu)成這個(gè)清晰的印象，我要發(fā)簡(jiǎn)約風(fēng)格的家居，為了成為購(gòu)物達(dá)人，我要分享簡(jiǎn)約風(fēng)格的家居新品并且都得是有超高性價(jià)比的，這樣才能形成這個(gè)印象（定位A：簡(jiǎn)約風(fēng)格家居購(gòu)物達(dá)人）。

我為什么只能發(fā)這幾樣？這就是“道”，我能不能發(fā)一些旅行的內(nèi)容？不能，因?yàn)樗鼈α诉@個(gè)印象，因?yàn)榈酪?guī)定了你必須只能發(fā)這幾種內(nèi)容。

而術(shù)是什么？就是我用哪些內(nèi)容才能拼湊出這個(gè)“道”，但是這個(gè)拼湊道的形式可能有多種（例如其中一種：我要發(fā)簡(jiǎn)約風(fēng)格的家居，為了成為購(gòu)物達(dá)人，我要分享簡(jiǎn)約風(fēng)格的家居新品并且都得是有超高性價(jià)比的），這也就說(shuō)明“道”只有一個(gè)，但是術(shù)可以有n個(gè)。

我們?nèi)绻枚ㄎ籅來(lái)舉例子也是同理，“道”是專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚達(dá)人，那么怎么才能被稱為專(zhuān)業(yè)？怎么才是護(hù)膚達(dá)人？我們非常懂護(hù)膚品成分可以稱為專(zhuān)業(yè)，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)工作也可以被稱為專(zhuān)業(yè)，那么護(hù)膚達(dá)人呢？就是你的專(zhuān)業(yè)必須得是護(hù)膚領(lǐng)域相關(guān)的，你在酒店行業(yè)里工作只能叫酒店類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)人士，能叫專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚達(dá)人嗎？不能。

因此我們可以做護(hù)膚品成分評(píng)測(cè)，以此來(lái)作為的術(shù)”，最終也能體現(xiàn)這個(gè)“道”（專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚達(dá)人）。

或者我們也可以作為護(hù)膚品領(lǐng)域的工作人員來(lái)分享行內(nèi)人是怎么看待xx護(hù)膚品牌的，這樣的內(nèi)容做下去也可以體現(xiàn)這個(gè)“道”。

再或者我是一個(gè)有多年護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的普通人，多種護(hù)膚方法，產(chǎn)品我都爛熟于心，以我真實(shí)的體驗(yàn)輸出我這個(gè)人的結(jié)論的“術(shù)”，是不是也能拼出這個(gè)“道”？

因此我們能清晰的理解，合理的“術(shù)”（內(nèi)容）都是可以出現(xiàn)的，但是，干預(yù)我們“道”（賬號(hào)定位）的一切內(nèi)容都是不應(yīng)該出現(xiàn)的。

而在這個(gè)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)這件事情很多人懷疑自己是不是有術(shù)的能力，但“術(shù)”確實(shí)不是任何人都能教的，例如我們要成為專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚達(dá)人，我不能教會(huì)你怎么護(hù)膚，也無(wú)法送你去護(hù)膚品行業(yè)工作。

所以術(shù)有獨(dú)特的資本，也可以稱為自己的個(gè)人擅長(zhǎng)，如果術(shù)（擅長(zhǎng)）不夠支撐道（定位），那么我勸你換個(gè)道（定位） 。

舉例子：就像你想成為歌手，但是你五音不全。所以趁早換個(gè)行業(yè)，別做夢(mèng)了。

其次小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域還有些亂象，99%的人會(huì)拿“器“和“術(shù)”當(dāng)作“道”，例如有些人找我問(wèn)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，問(wèn)：

1、怎么才能快速漲粉？

2、怎么才能做出好看的圖片？

這顯然問(wèn)題太寬泛，而且即便知道了，也很難作出優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，因?yàn)橹欢镁唧w賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的某個(gè)部分，不懂得怎么把這些部分?jǐn)Q成一股繩（定位or道）。

但有意思的是行業(yè)里有些小紅書(shū)培訓(xùn)班往往拿“器”當(dāng)“道”賣(mài)，例如xxx小紅書(shū)培訓(xùn)班，學(xué)了就能漲粉xxx，然后里面教的是什么呢？怎么教你做一個(gè)拼圖，怎么學(xué)會(huì)寫(xiě)文案。

我不是覺(jué)得寫(xiě)文案沒(méi)用，也不是覺(jué)得作圖不是個(gè)能力，但是我們要知道，只會(huì)作圖，并不會(huì)讓你做出一個(gè)好的賬號(hào)。

因?yàn)檫@充其量是“器”，連“術(shù)”都算不上，但往往太多人把這種東西叫“干貨”，但實(shí)際這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是什么干貨，就算ps用的飛起，你還是不知道我要做一個(gè)什么樣的賬號(hào)，也不知道我用藍(lán)色，還是用紅色，因?yàn)槟愀緵](méi)有一個(gè)定位，空有力氣無(wú)處使。

所以報(bào)名培訓(xùn)的時(shí)候請(qǐng)明確一點(diǎn)，你想買(mǎi)的是學(xué)會(huì)做賬號(hào)的“道”，不是學(xué)會(huì)“器”。

就拼圖和剪輯視頻而言，太多免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料了，請(qǐng)不要拿這些東西當(dāng)成能做好賬號(hào)的本領(lǐng)，它不配！

反而我在真正的講一些干貨（道與術(shù)，賬號(hào)定位）的時(shí)候，有些人說(shuō)我這是鬼扯，看了和沒(méi)看一樣，都是理論性質(zhì)的。

但我想說(shuō)的就是在運(yùn)營(yíng)這個(gè)層面上，工具一個(gè)小時(shí)你能學(xué)的透透的，但并不起決定性的作用，反而是道與術(shù)在這里面起了決定性的作用，為什么要把圖做成綠的而不是黃的？學(xué)了怎么p圖，你也不能知道這個(gè)答案吧 。

因此我一直在零克Club的會(huì)員群里或者零克Club的知識(shí)星球里試圖給大家講小紅書(shū)的“道”，我說(shuō)不要太過(guò)于關(guān)注做圖和文案，摳那個(gè)細(xì)節(jié)也做不出優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)的，想清楚定位，知道怎么做出這個(gè)定位才最重要 ，反反復(fù)復(fù)的講，講到無(wú)語(yǔ)凝噎。

但還是得繼續(xù)講，因?yàn)?strong>道是真理 。

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最后貼一段金庸老師在《神雕俠侶》作品的一部分與其解讀，幫助你更好的理解道與術(shù)。

《神雕俠侶》中的楊過(guò)在石壁上發(fā)現(xiàn)了劍魔獨(dú)孤求敗刻下的字，其中有這么幾句：

「紫薇軟劍」三十歲前所用，誤傷義士不祥，悔恨無(wú)已，乃棄之深谷。重劍無(wú)鋒，大巧不工。四十歲前恃之橫行天下。四十歲后，不滯于物，草木竹石均可為劍。自此精修，漸進(jìn)于無(wú)劍勝有劍之境。

其中有三把劍：紫薇軟劍、玄鐵重劍、無(wú)劍：

1. 紫薇軟劍

三十歲前，獨(dú)孤求敗用紫薇軟劍來(lái)馳騁天下，這時(shí)，他依靠的是劍，是用劍作為“器”的性狀來(lái)發(fā)揮威力。沒(méi)有這把劍，也許他的戰(zhàn)斗力就會(huì)下降很多。

這時(shí)，對(duì)于劍的運(yùn)用，他只達(dá)到了“器”的層面。

2. 玄鐵重劍

三十歲到四十歲，他開(kāi)始用玄鐵重劍。劍只是一個(gè)介質(zhì)，本身并不鋒利，大巧不工。他是用本身的招數(shù)在驅(qū)動(dòng)著劍，恃之橫行天下。這些招數(shù)，這些使用劍的方法，就是“術(shù)”。

這時(shí)，對(duì)于劍的運(yùn)用，他已經(jīng)達(dá)到了“術(shù)”的層面。

3. 無(wú)劍

四十歲后，他終于做到了受眾無(wú)劍，心中有劍，草木竹石皆可為劍，以無(wú)劍勝有劍。他掌握的，是達(dá)到目標(biāo)的“道”，這個(gè)“道”，不會(huì)因?yàn)閷?duì)象（器）而改變、也不會(huì)因?yàn)榉椒ǎㄐg(shù)）而改變。

這時(shí)，對(duì)于劍的運(yùn)用，他終于達(dá)到了“道”的層面。

最后請(qǐng)記住：道之本源，術(shù)之方法，器之工具。

作者：麋鹿先生Sky

文章來(lái)源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/QaeEfPB-sJ1dEw0ErTVn0g

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