據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年1-6月中，新消費(fèi)領(lǐng)域共有333起融資事件，融資金額超500億(不含未披露的多起融資，總金額約476億)。近幾年，新銳消費(fèi)勢力已經(jīng)突破“新興小眾品牌”的標(biāo)簽，成為大行業(yè)里的“大趨勢”:
a.巨頭公司開始入局新銳消費(fèi)賽道，通過投資或收購新銳品牌加速市場競爭;
b.新銳品牌服務(wù)商和基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，部分服務(wù)商與供應(yīng)商加入紅海，轉(zhuǎn)型自建品牌;
c.新銳品牌催生線下零售的變化，新型線下零售模式獲得大眾青睞。
那么到底什么是新銳品牌？新銳品牌成長背后的底層邏輯是什么？
觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)團(tuán)隊花費(fèi)數(shù)月，聯(lián)合多位零售消費(fèi)行業(yè)研究專家，梳理了國內(nèi)多個細(xì)分領(lǐng)域、賽道，整理出了新銳品牌特有的發(fā)展路徑，成長階段及其數(shù)字化運(yùn)營方法論，與10大行業(yè)新銳品牌標(biāo)桿案例，匯總成立一本《2021新銳品牌數(shù)字化運(yùn)營白皮書》。
到底這本《2021新銳品牌數(shù)字化運(yùn)營白皮書》里有什么？精華內(nèi)容我們幫你整理好了，搶先來看一看！
新銳品牌“六新模型”
當(dāng)人們用“新銳”這一詞匯來定義消費(fèi)品牌，更多的是意指該品牌所具備的創(chuàng)新特征與快速成長。新銳品牌的發(fā)展不應(yīng)該簡單地定義為“商品賣爆”，而要從多個視角去定位其含義。
觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)在《2021新銳品牌數(shù)字化運(yùn)營白皮書》中，提出了新銳品牌的“六新模型”，包含消費(fèi)需求新、渠道模式新、營銷玩法新、品牌理念新、數(shù)字技術(shù)新與組織能力新等6個方面，目前出現(xiàn)在人們視野中的絕大部分新銳品牌，“六新特征”至少具備4-5個。
新銳品牌成長五大階段
當(dāng)下的新銳品牌從成立、爆紅到長虹的底層增長邏輯是什么?又是怎樣的新銳品牌才能真正跨越周期，成為有持續(xù)增長力的品牌?
基于世界500強(qiáng)和數(shù)百家零售消費(fèi)企業(yè)合作經(jīng)驗，及研究了幾十家頭部新銳品牌的成長路徑后，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)認(rèn)為新銳品牌的成長過程可以分為五大階段，并嘗試提煉新銳品牌在這五大階段中的共性特征、挑戰(zhàn)與痛點，以及對應(yīng)的“數(shù)字化增長策略”。
數(shù)字化運(yùn)營五大方法論
新銳品牌需要選擇可拓展性極高、靈活性極強(qiáng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，從品牌早期就開始積累數(shù)據(jù)，為即將猛增的業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。處于不同成長階段，所面臨的核心痛點和問題也各不相同，因此在靈活易用的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還需要對應(yīng)成長階段的針對性解決方案。
結(jié)合優(yōu)秀品牌的成功經(jīng)驗與自身的合作實踐，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)在《2021新銳品牌數(shù)字化運(yùn)營白皮書》中提煉了“五大數(shù)字化運(yùn)營方法論”。
十大新銳品牌標(biāo)桿案例
對于新銳品牌來說，每個細(xì)分領(lǐng)域都有各自的佼佼者。面對不斷同質(zhì)化與復(fù)雜多變的競爭態(tài)勢，“數(shù)字化”無疑是新銳品牌突圍增長困境的不二法門，“數(shù)據(jù)驅(qū)動”成為一個落到業(yè)務(wù)各處，且在不斷推進(jìn)“迭代”的重大工程。
為此，我們整理了10個新銳品牌標(biāo)桿案例，深入拆解其數(shù)字化運(yùn)營體系，帶你快速了解國內(nèi)頭部品牌的增長方法論，針對性解決數(shù)字化運(yùn)營難點與痛點。其中包括元?dú)馍?、簡愛酸奶、奧蘭小紅帽、紐西之謎、親愛男友、NEIWAI內(nèi)外、奈雪的茶、鍋圈食匯等。
目前，國內(nèi)的新銳品牌雖然還處于火熱的蓬勃和激進(jìn)期，但長此以往，品牌如何保持長久的生命力，如何通過技術(shù)與科學(xué)的方法構(gòu)建競爭壁壘，進(jìn)入后鏈路時代？
對此，新銳品牌自身也需從全局視角出發(fā)，思考產(chǎn)品迭代、營銷模式與供應(yīng)鏈模式如何適應(yīng)不確定時代的挑戰(zhàn)，以避免紅利褪去、用戶流失與供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾认葳?。在靈活變化中堅持長期主義，以科學(xué)的數(shù)字化發(fā)展方法論，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
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