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年年歲歲花不同，歲歲年年雙十一，不過(guò)今年雙11的氣氛還是有些不同，越來(lái)越多的平臺(tái)拉長(zhǎng)了雙11的周期，讓大家的消費(fèi)變的越來(lái)越從容，自然也越來(lái)越精致了。事實(shí)上，消費(fèi)者的消費(fèi)趨于理性也是一個(gè)非常重要的因素，而伴隨著這種理性，國(guó)潮回暖，國(guó)貨自強(qiáng)和農(nóng)產(chǎn)品新通路，開(kāi)始成為主流大潮。

國(guó)貨真自強(qiáng)

之前我們有句話叫國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，似乎帶著一種恨鐵不成鋼的味道，不過(guò)隨著中國(guó)迅速崛起，人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)也逐漸變成了國(guó)貨真自強(qiáng)。這里一個(gè)非常典型的例子就是李寧，本來(lái)已經(jīng)處于下滑之中，當(dāng)把品牌改成中國(guó)李寧之后，立刻就絕地翻身，成為品牌國(guó)潮化中的一個(gè)典型案例。而運(yùn)動(dòng)國(guó)潮產(chǎn)品的爆發(fā)和今年是奧運(yùn)年也有很大關(guān)系，推遲了一年舉辦的奧運(yùn)會(huì)給人們帶來(lái)了極大的鼓舞和信心，而中國(guó)奧運(yùn)健兒的優(yōu)秀代表也帶火了國(guó)產(chǎn)裝備的贊助品牌安踏。而鴻星爾克的走紅則更是一個(gè)社會(huì)事件，因?yàn)楦锌@個(gè)品牌對(duì)于救災(zāi)的付出，消費(fèi)者也紛紛慷慨解囊的支持。

（11月10日晚湖南衛(wèi)視和拼多多合辦的“11.11超拼夜”直播中，展示與晚會(huì)合作的品牌。）

而這一輪變化背后還是有比較復(fù)雜的背景原因的，國(guó)家國(guó)力的不斷增強(qiáng)，民族驕傲感的不斷提升，國(guó)產(chǎn)品牌在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上的日益精進(jìn)，拼多多這樣的國(guó)民級(jí)平臺(tái)的力捧，都是這個(gè)潮流變化的重要助推器。

(▲11月5日，拼多多宣布開(kāi)啟“好牌子 好實(shí)惠”11.11狂歡，并將聯(lián)合央視、湖南衛(wèi)視等共同舉辦“超拼夜”系列活動(dòng)。)

比如中央廣播電視總臺(tái)就宣布拼多多成為“頂級(jí)賽事專(zhuān)項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴——獨(dú)家電商合作平臺(tái)”，雙方聯(lián)合開(kāi)展了賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和直播合作，讓每一場(chǎng)賽事都成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的展示平臺(tái)，不僅讓這些品牌不斷出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，還為消費(fèi)者帶來(lái)了更大的折扣優(yōu)惠，從一定程度上也推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的全民普及之路。

目前，特步、匹克、361度等國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌已在拼多多開(kāi)設(shè)官方旗艦店，同時(shí)根據(jù)細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)形成店鋪矩陣，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的道路，重塑了品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

而拼多多目前也成為了用戶購(gòu)買(mǎi)包括跑鞋、運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服、跳繩、球類(lèi)等大牌體育剛需用品的首選平臺(tái)，其中百億補(bǔ)貼、紅包、平臺(tái)津貼和消費(fèi)券的優(yōu)惠確實(shí)是消費(fèi)者們很難抗拒的實(shí)惠。

(▲參加拼多多11.11狂歡的部分國(guó)貨品牌旗艦店。拼多多聯(lián)合央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“超拼夜”系列活動(dòng)也將重點(diǎn)推薦國(guó)貨品牌）

除了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品崛起打敗了海外巨頭之外，國(guó)產(chǎn)很多老字號(hào)品牌也在這個(gè)時(shí)代找到了自己的節(jié)奏，比如我小時(shí)候最紅的回力鞋，在拼多多一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)出了13萬(wàn)雙。這其實(shí)不僅僅是一種懷舊和審美的回歸，我覺(jué)得更多的還是一種對(duì)文化自信，以及對(duì)過(guò)往生活產(chǎn)生的共鳴和回味。而我們也能在拼多多平臺(tái)上看到諸如大白兔奶糖、六神等越來(lái)越多的品牌開(kāi)始入駐和發(fā)展，讓老字號(hào)們開(kāi)啟了自己的電商時(shí)代。

雙11買(mǎi)老字號(hào)品牌上拼多多

如果你在雙11想要開(kāi)啟一輪大肆采購(gòu)，那么拼多多可能是一定要去的一個(gè)平臺(tái)。而如果你想采購(gòu)一些國(guó)潮品牌，那拼多多可能會(huì)是第一選擇。今年的雙11，九陽(yáng)等小家電、立白等日用品、上海家化等美妝品、張小泉等廚具用品、倍輕松等智能硬件，以及回力等鞋類(lèi)品牌，都通過(guò)拼多多平臺(tái)官方旗艦店，以百億補(bǔ)貼、聯(lián)名定制等多種形式，聯(lián)手平臺(tái)展開(kāi)了11.11狂歡活動(dòng)。在本來(lái)就非常優(yōu)惠的價(jià)格上再次給出了令人咋舌的補(bǔ)貼和打折，真正讓消費(fèi)者買(mǎi)到就是賺到。

其實(shí)這些備受人們喜愛(ài)的國(guó)潮品牌其內(nèi)核還是物美價(jià)廉，長(zhǎng)期占絕了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的主流消費(fèi)，形成了巨大的時(shí)代記憶和品牌內(nèi)涵。但在新時(shí)期的轉(zhuǎn)型中，也同樣因?yàn)檫@些品牌的產(chǎn)品物美價(jià)廉，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，使得他們?cè)谛缕脚_(tái)、新玩法方面的嘗試還是有些捉襟見(jiàn)肘。傳統(tǒng)線下渠道運(yùn)營(yíng)成本和鋪貨成本一路走高，而傳統(tǒng)電商平臺(tái)傭金和流量費(fèi)也節(jié)節(jié)攀升，老字號(hào)們想要找到新出路，最后還是落在了向國(guó)貨傾斜免費(fèi)流量、運(yùn)營(yíng)資源的拼多多身上。而拼多多的低價(jià)爆款加社交流量的打法也和這些國(guó)潮品牌深入人心的邏輯非常一致，在加上百億補(bǔ)貼的大殺器加持，這些品牌在拼多多上煥發(fā)第二春也就非常順理成章了。

同時(shí)，拼多多還結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助老品牌創(chuàng)新，比如老字號(hào)蜂花上線“Delighted Time大家樂(lè)”、中華老字號(hào)“老城隍廟”推出“夕夕糕”，就都是這樣的一種產(chǎn)物。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“老字號(hào)品牌是中華民族文化和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的紐帶，每一個(gè)老字號(hào)背后，都凝結(jié)著民族的智慧和時(shí)代的烙印，蘊(yùn)藏著巨大的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。” 也體現(xiàn)出了拼多多自身的社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)定位。

（▲今年拼多多11.11狂歡期間，電子產(chǎn)品蘋(píng)果系列，與農(nóng)產(chǎn)品蘋(píng)果系列，一同參加拼多多平臺(tái)百億補(bǔ)貼。)

除此之外，拼多多還對(duì)國(guó)貨中的生鮮地標(biāo)作物情有獨(dú)鐘，一直致力于讓國(guó)產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品也變成國(guó)潮產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的追捧和消費(fèi)。比如最常見(jiàn)的紅富士蘋(píng)果，拼多多就覆蓋了八大主要產(chǎn)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品篩選和供應(yīng)，帶動(dòng)了煙臺(tái)、洛川、甘肅花牛、新疆阿克蘇等一系列產(chǎn)品的蘋(píng)果產(chǎn)品外銷(xiāo)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也紛紛走上了致富道路，不少新農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)過(guò)億的佳績(jī)，大大提振了國(guó)內(nèi)的蘋(píng)果消費(fèi)，助力更多果農(nóng)‘回血’，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈韌性。

雙11的蛻變和升級(jí)

雙11在發(fā)展，電商平臺(tái)也在不斷進(jìn)步，我們看到了更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價(jià)格也看到了更長(zhǎng)的節(jié)日時(shí)間，一切都開(kāi)始變得更加務(wù)實(shí)和精深。而越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)產(chǎn)作物的融入，讓這個(gè)節(jié)日也開(kāi)始變得越來(lái)越有社會(huì)責(zé)任感，越來(lái)越能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)了。

在這個(gè)過(guò)程中，拼多多平臺(tái)為大家提供的更大便利，比如針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品堅(jiān)持“0傭金”的做法，就非常令人稱道。這種低門(mén)檻的做法，消費(fèi)者可以更加輕松的在平臺(tái)上買(mǎi)到優(yōu)惠力十足的產(chǎn)品，這不是一個(gè)購(gòu)物節(jié)最應(yīng)該做到的事情么？而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的大力扶持，則有更大的社會(huì)意義，對(duì)穩(wěn)定社會(huì)供給，帶動(dòng)偏遠(yuǎn)地區(qū)支付和交易，都有難以量化的功績(jī)。

目前，農(nóng)產(chǎn)品也成為了雙11各產(chǎn)業(yè)當(dāng)中消費(fèi)的巨大增量，而拼多多也持續(xù)優(yōu)惠加碼，從今年11.11活動(dòng)期間起，百億補(bǔ)貼繼續(xù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，并持續(xù)向農(nóng)產(chǎn)品品牌傾斜流量資源、運(yùn)營(yíng)支持等，目前百億補(bǔ)貼已經(jīng)覆蓋了包括中糧、統(tǒng)一、盼盼、康師傅、今麥郎等眾多農(nóng)產(chǎn)品加工品牌，以及本土成熟的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品地標(biāo)品牌與崛起中的水果地標(biāo)企業(yè)品牌。在拼多多上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，也已經(jīng)成了像我這樣的城市用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

電商在變，雙11也在變，而拼多多憑借自身優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)通路和產(chǎn)品補(bǔ)貼上的優(yōu)勢(shì)，正在引領(lǐng)一個(gè)全新的雙11風(fēng)潮。理性的消費(fèi)者將越來(lái)越容易在這個(gè)喧鬧的節(jié)日力找到真正優(yōu)惠的商品，讓消費(fèi)變得更值得，也讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更健康。

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