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我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！
你好，我是小站長(zhǎng)，不販賣(mài)焦慮，只講實(shí)操案例，不弄虛作假，只記錄真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事，堅(jiān)信越分享越成功。
昨天晚上11點(diǎn)，我剛直播完，就有一個(gè)學(xué)員私信找我，他問(wèn)我，我每天分享的都是線上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課程，但是作為普通打工人，每天要上班，有沒(méi)有借助本職工作賺點(diǎn)零花錢(qián)的項(xiàng)目?
那今天這節(jié)課就是給咱們普通打工人分享一個(gè)案例，普通眼科醫(yī)生如何借助本職工作，通過(guò)租賃、售賣(mài)弱視訓(xùn)練儀器，輕松獲取 9萬(wàn)多的利潤(rùn)，利用本職工作，工作之便賺外快。
今天的分享關(guān)于普通眼科醫(yī)生,借助本職工作輕松 獲利九萬(wàn)元案例，主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成，分別是項(xiàng)目背景，項(xiàng)目完成過(guò)程，項(xiàng)目總結(jié)。這三個(gè)環(huán)節(jié)，我會(huì)用簡(jiǎn)短的幾分鐘來(lái)給大家分享，如果你在途中有什么問(wèn)題，可以記錄下來(lái)，評(píng)論區(qū)告訴我，我會(huì)幫你解答。
第一：項(xiàng)目背景
1 醫(yī)院從事幼兒園體檢工作
2020年的時(shí)候，我這個(gè)朋友在三線小縣城醫(yī)院從事幼兒園體檢工作，主要負(fù)責(zé)就是幫助孩子做屈光度數(shù)的篩查檢查，也算是例行公事，對(duì)他們眼科醫(yī)生而言沒(méi)啥技術(shù)含量。
2 發(fā)現(xiàn)每年3%的孩子視力有問(wèn)題
但是大家都知道咱們國(guó)家的小孩都喜歡玩手機(jī)，看電視，導(dǎo)致單單近視的人群就特別多。這位朋友經(jīng)過(guò)計(jì)算之前的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)每年大概有3%的孩子有視力問(wèn)題，就是說(shuō)1萬(wàn)個(gè)小孩，就有300個(gè)有視力問(wèn)題，這已經(jīng)相當(dāng)恐怖。你要是觀察下家里小區(qū)廣場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上戴眼鏡的小孩超級(jí)多。
3 醫(yī)院視力康復(fù)業(yè)務(wù)是空白
但是內(nèi)從醫(yī)院的角度，做這些都是公益的，只能幫助孩子做配眼鏡矯正的業(yè)務(wù)，視力康復(fù)這塊業(yè)務(wù)是空白的。
4 家長(zhǎng)有需求市場(chǎng)空白利潤(rùn)大
當(dāng)然市場(chǎng)上已經(jīng)有一些矯正機(jī)構(gòu)，一般收費(fèi)都很高，而家長(zhǎng)正好有需求，愿意為孩子花錢(qián)，可見(jiàn)利潤(rùn)空間相當(dāng)大。這下就堅(jiān)定了這位朋友的決心，他說(shuō)干就干，但是怎么干呢?
第二：項(xiàng)目過(guò)程
1 如何獲客
由于這位朋友本職工作就是幫助幼兒園孩子做體檢，所以他的一個(gè)獲客渠道就是直接和幼兒園合作，再加上自己的專(zhuān)業(yè)身份，就算家長(zhǎng)去百度查資料，最后也會(huì)選擇他。
那他這種是先天職業(yè)優(yōu)勢(shì)，而我們普通外行想入局咋辦呢?他選擇了衛(wèi)生院合作，因?yàn)檠劭漆t(yī)生進(jìn)入幼兒園是一種方式，還有很多幼兒園會(huì)讓孩子自己去衛(wèi)生院自行篩查視力，這就給了咱們外行人機(jī)會(huì)。
2 如何變現(xiàn)
他經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也就是和家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)大多數(shù)接收不了一次性大投入買(mǎi)一個(gè)新設(shè)備。所以他選擇了以租代買(mǎi)的形勢(shì)，讓家長(zhǎng)交押金3000元，自己拿押金去低價(jià)進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)幾乎零成本拿設(shè)備。
最后只收取家長(zhǎng)每月300元的折舊費(fèi)，來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
3 如何放大
那肯定有粉絲會(huì)說(shuō)，這每月300，還不夠押金錢(qián)，最后會(huì)賠本啊，咋辦?這位眼科朋友的做法是，規(guī)定3個(gè)月起租，畢竟視力康復(fù)訓(xùn)練不是一朝一夕就治好的。
同時(shí)為了跟進(jìn)效果，和維護(hù)客戶關(guān)系，他會(huì)定期幫助孩子做檢查，進(jìn)而鞏固強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持的作用，慢慢的幾個(gè)月就過(guò)去了，家長(zhǎng)也就買(mǎi)斷了設(shè)備。當(dāng)然很多孩子視力問(wèn)題不嚴(yán)重，如果遇到像弱視很容易復(fù)發(fā)的群體，他會(huì)鼓勵(lì)家長(zhǎng)直接買(mǎi)斷設(shè)備，從而達(dá)到放大收益效果。
第三：項(xiàng)目總結(jié)
1 建立信任關(guān)系
首先他利用工作之便，本職崗位優(yōu)勢(shì)，和潛在客戶建立信任關(guān)系。
2 抓住空白市場(chǎng)
能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)空白市場(chǎng)，滿足家長(zhǎng)迫切想去提升孩子矯正視力的需求。
3 降低交易門(mén)檻
通過(guò)以租代買(mǎi)的形勢(shì)，降低了交易門(mén)檻，讓更多家長(zhǎng)敢于給孩子嘗試質(zhì)量，更容易看到效果，進(jìn)而賺取利潤(rùn)。
4 把控現(xiàn)金流動(dòng)
通過(guò)規(guī)定起租時(shí)間，和定期給客戶篩查視力，強(qiáng)化了治療效果，同時(shí)讓現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)夠好，減少了自己的資金壓力。
好，以上就是今天眼科醫(yī)生如何靠副業(yè)獲取 9W+ 利潤(rùn)的分享，我來(lái)總結(jié)下。關(guān)于普通人借助本職工作副業(yè)掙錢(qián)這件事，你需要知道整個(gè)項(xiàng)目的背景和全部操作過(guò)程，以及項(xiàng)目總結(jié)。
第四：思考題
我該怎么做?
這就是今天的全部?jī)?nèi)容。留一道思考題給你吧：你現(xiàn)在做的是什么工作?有什么機(jī)會(huì)能讓你做好本職工作的同時(shí)撈點(diǎn)外快?歡迎你把你的答案寫(xiě)到留言區(qū)。
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