618電商混戰(zhàn)即將到來,作為抖音電商的建設(shè)者和見證者,蟬媽媽X蟬客特意為電商人準備了「品牌電商增長大會」,跟您一起探索年中大促新玩法,低成本撬動全域流量!
5月25日蟬媽媽率先開播,7位行業(yè)嘉賓大咖針對618年中大促,從短視頻創(chuàng)作、直播選品、流量投放,人貨場優(yōu)化等各個角度切入,為我們帶來了一場知識干貨狂歡。
本次直播持續(xù)了4.5小時,單場直播累計觀看人數(shù)突破1萬,用戶平均停留時長超過7分鐘,用戶點贊超過4萬,在線評論數(shù)超過1000+,用戶反響熱烈,將線上直播氣氛多次推向高潮。
▲618品牌電商增長大會
直播全程高能 7位大咖傾情分享
本次「品牌電商增長大會」的首場直播,蟬媽媽以“抓住618紅利,拆解大促直播間成交密碼”為主題,聯(lián)合7位大咖,從大促趨勢聊到直播案例,從品牌自播聊到短視頻爆款內(nèi)容創(chuàng)作。全程高能,為您奉送618爆單沖刺指南,探索抖音大促流量新商機。
蟬媽媽內(nèi)容運營經(jīng)理馬惠珍:科學(xué)備戰(zhàn)618,品牌增長支點拆解
蟬媽媽內(nèi)容運營經(jīng)理馬惠珍在本次直播上,拆解了618品牌借勢增長的要點,她指出本身電商造節(jié)的節(jié)點,比如雙十一,618、年貨節(jié)等,都是品牌入局的好時機,這個階段的流量和機會都比平播期來的好。
品牌想要做好大促GMV目標,可以從這5個維度入手,分別是人群、內(nèi)容、貨品、投放、活動。同時,她結(jié)合了多個品牌的大促案例,強調(diào)了內(nèi)容策略的重要性,提前對內(nèi)容進行反復(fù)測試,加大內(nèi)容生產(chǎn)的同時,降低內(nèi)容生產(chǎn)成本,可以實現(xiàn)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拆解和復(fù)用,提高運營效率。
▲618品牌電商增長大會
易播星聯(lián)合創(chuàng)始人白龍:618大促如何業(yè)績增長翻倍,提升轉(zhuǎn)化率?
操盤過達利園、大希地、心相印等多個品牌直播的易播星聯(lián)合創(chuàng)始人白龍從達利園真實直播案例開始拆解,分享了品牌直播間不斷迭代的流程。
他認為想要做好618,還是要回歸到人貨場的角度上,進行優(yōu)化。他強調(diào)要注重話術(shù)的邏輯。第一個要點強調(diào)性價比,快速留住用戶。第二是主播在種草過程中,需要不斷地塑造產(chǎn)品的賣點。第三是給用戶一個非買不可的理由,限量或者限時優(yōu)惠,吸引用戶留下來。針對貨品,他認為供應(yīng)鏈做到極致,才有可能在大促中脫穎而出。
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啟視傳媒DP聯(lián)合創(chuàng)始人Alen:抖音企業(yè)自播的4大爆量策略
啟視傳媒DP聯(lián)合創(chuàng)始人Alen認為抖音企業(yè)自播是當(dāng)下傳統(tǒng)商家最重要的選擇。因為抖音自有的用戶多、算法準、傳播廣、變現(xiàn)快,成本相對低,仍然值得商家入局好好做。
關(guān)于618大促,他提出3大應(yīng)對策略。第一點,大促對企業(yè)是系統(tǒng)運營的大練兵,需要從各個維度打好配合。從大促實操的整體規(guī)劃上,他強調(diào)了各個時期的直播規(guī)劃的重要性,比如節(jié)奏規(guī)劃,主推貨盤、渠道規(guī)劃、投放規(guī)劃,權(quán)益規(guī)劃等。
▲618品牌電商增長大會
第二點,從5大維度合力打爆企業(yè)自播GMV。從抖店運營,到渠道管理,到產(chǎn)品價值輸出都需要做升級。第三點,超強預(yù)熱+超強留存+超強轉(zhuǎn)化,各個節(jié)點都不錯過。最后,第四點他認為貨盤是618破量的關(guān)鍵,需要商家、品牌提煉好自己的貨品價值力,價格競爭力、售后服務(wù)支持等等,將60%以上的資源投放在最核心的貨盤上。
頂峰匯合創(chuàng)始人王智:大促活動場終極轉(zhuǎn)化
頂峰匯合創(chuàng)始人王智王智認為,雖然618這個電商節(jié)點,可以讓很多商家在活動期間打破流量圈層,完成銷售目標。但是卻沒有帶來更多的流量長尾效應(yīng)。為了做好長效經(jīng)營,針對這個痛點,王智提出“虎式直播”的核心,快速圈定目標人群,準確理解用戶需求,最大化轉(zhuǎn)化用戶。
同時,他也分享了13個提煉產(chǎn)品賣點的角度,分別是價格、服務(wù)、效率、質(zhì)量、稀缺、方法、實力、附加值、選擇、重塑認知、情感需求、社交需求、價值共鳴,來精準提煉產(chǎn)品賣點,提高轉(zhuǎn)化。
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黃鯉魚品牌管理CEO巧云:如何對接頭部達人,揭秘品牌達播爆單最新玩法
黃鯉魚品牌管理CEO巧云從對接達人切入,強調(diào)了深度鏈接達人的重要性,要根據(jù)不同類目精準定位達人。
同時,她指出想要跟達人快速達成帶貨合作,非常重要的一點就是商家朋友們需要完善自己的推品方式。帶貨達人雖然在乎傭金,但是更在意這款產(chǎn)品自己能不能賣爆,適不適合自己。所以商家需要用最快的時間,去測試出適合達人的產(chǎn)品,拿著銷售數(shù)據(jù)去說服達人來帶貨,這種方式可以省下達人決策的時間,提高對接達人的效率。
栗子傳媒創(chuàng)始人楊天:如何借助短視頻引爆618銷量
栗子傳媒創(chuàng)始人楊天曾經(jīng)作為達人,拍攝過上萬條短視頻,他多次重申短視頻內(nèi)容的重要性。抖音作為短視頻內(nèi)容平臺,短視頻內(nèi)容是撬動免費流量的關(guān)鍵。做好短視頻,可以實現(xiàn)一舉多得,比如產(chǎn)品種草、精準引流、打開直播推薦、賬號漲粉等等,嚴抓短視頻的內(nèi)容,最終的目的是降本增效。
想要優(yōu)化短視頻內(nèi)容,他建議從以上3點進行改造,第一,做產(chǎn)品絕對關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,被內(nèi)容所吸引的用戶,就是沖著產(chǎn)品來的精準流量。
第二,短視頻展示單一爆款產(chǎn)品,圍繞著爆款產(chǎn)品量身打造視頻,利用爆點種草,引流直播間。
第三,重點解決短視頻完播率,可以通過控制短視頻時長,優(yōu)化視覺效果,抓住目標人群等方式來實現(xiàn)。
時尚美妝博主張沫凡:種草與轉(zhuǎn)化,揭秘穩(wěn)定出單的必備技巧
作為擁有豐富直播經(jīng)驗的紅人主播張沫凡,在本次的直播中分享了推爆品的邏輯,她指出在直播帶貨的過程中,衍生出兩種直播形式,分別是賣場型直播和種草型直播。不同的直播類型,匹配不同的貨盤和主播,在運營直播間的時候要注意做適配。
▲618品牌電商增長大會
此外,張沫凡針對自己直播的案例,講述了不同類型的產(chǎn)品,該如何推爆。比如高單價產(chǎn)品,類似數(shù)碼電器、美容儀產(chǎn)品這類功能復(fù)雜的產(chǎn)品,需要主播具備一定的專業(yè)度,用專業(yè)度來引導(dǎo)用戶信任消費。
比如針對稀缺產(chǎn)品,她和匯源聯(lián)名的西梅汁產(chǎn)品,就是一次很好的案例。這款產(chǎn)品的量非常稀缺,基本是補貨上架后,就立馬售。張沫凡把這個產(chǎn)品做出來了,也是兌現(xiàn)了對粉絲的承諾。所以,讓用戶和你有情感聯(lián)系,可以提升紅人、直播間、以及品牌的溢價空間。
▲618品牌電商增長大會
最后,張沫凡給品牌提供了2個建議,品牌想在抖音進行長效經(jīng)營,需要守住價格底線,拒絕惡性競爭。價格往往觸及商品成本底線,甚至有可能會透支成本,有可能造成品牌銷量和主播口碑的兩敗俱傷,也會造成主播與品牌再也不合作的結(jié)果。所以,品牌要明確的重點是——給到的福利要是平等的。
▲618品牌電商增長大會
第二點是區(qū)別差異化權(quán)益,讓主播更好表達優(yōu)勢。雖然品牌一定要守住價值底線,但是可以根據(jù)主播劃分不一樣的等級機制,比如說多做幾款贈品來發(fā)放。多種多樣的贈品就是可以給到主播去選擇,品牌和主播就可以從粉絲群體的角度去組合售賣機制,而不單單是從品牌成本角度,這種方法品牌方都可以借鑒一下。
小結(jié)
618對于電商人來說,無疑是一場期中大考,是商家、品牌、達人破圈的重要節(jié)點,也是競爭最激烈的節(jié)點。
蟬媽媽作為直播電商行業(yè)參與者與建設(shè)者,希望本場直播所分享的知識對直播電商人都有所幫助。未來蟬媽媽依然會深挖抖音各個垂直類目,各大電商營銷節(jié)點的紅利機會,為品牌、商家、達人提供直播營銷服務(wù),實現(xiàn)銷量增長。
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