隨著國內移動互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和、市場愈加競爭激烈，再加上政策影響，游戲出海已是市場主流趨勢。在長久的耕耘與戰(zhàn)略驅動下，不少頭部廠商都已經完成全球化布局。
但資金充足、能力出眾、對出海市場有著深入了解的游戲廠商畢竟是少數(shù)，大部分中小廠商仍處于洞察目標市場的階段，即使到了落地執(zhí)行時期，在本地化運營和營銷等方面也會面臨較大的難題。同時擋在這部分出海廠商面前的，還有海外政策法規(guī)這座大山——當初印度下架《PUBG Mobile》的新聞，相信不少人都還印象深刻。
面對上述的問題該如何破局?我們將結合權威出海分析報告，從出海市場空間、全球各區(qū)域出海市場特點、出海難題分析等方面給出解答。
全球掘金正當時
游戲公司想要出海，一方面是為了規(guī)避單一市場帶來的風險與局限，另一方面是希望能在海外市場挖掘新的增長點?！?021年中國游戲產業(yè)報告》顯示，2021年中國自主研發(fā)游戲在海外市場實際銷售收入達180.13 億美元，與2018年相比增長一倍?？梢娭袊螒虺龊Ｊ杖霃妱牛Ｍ馐袌鲆泊_有較大空間挖掘。
最近艾瑞咨詢聯(lián)合華為開發(fā)者聯(lián)盟發(fā)布的《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》(下稱白皮書)中的一些數(shù)據(jù)也證明了，海外市場機會多、發(fā)展空間廣闊：
比如從用戶層面來說，2021年全球網(wǎng)民規(guī)模達51.7億，相比2020年增加6億，漲幅顯著。其中，亞洲地區(qū)網(wǎng)民體量最大，自2017年起便占全球網(wǎng)民的一半，2021年占比從50.4%提升至53.4%，這意味著亞太市場中有大量可供挖掘的潛在用戶。
在App下載層面，白皮書提到，游戲品類本身就擁有廣大的受眾，在六大出海App品類下載量中一騎絕塵，占比從2018年的44.9%升到了2021年的54.2%。一方面說明中國出海游戲App規(guī)模擴大，另一方面也證明了中國出海游戲App實力提升，對海外用戶的吸引力在不斷增強。
收入層面，2020-2021年出海游戲TOP250收入指數(shù)增長27.7%，明顯高于全球游戲TOP250收入增速。出海游戲收入TOP250中的主要游戲品類，諸如角色扮演、策略、射擊等，2021年收入指數(shù)整體高于2020年，發(fā)展勢頭良好。
其中，出海游戲廠商深耕的角色扮演、策略等中重度游戲，依然是收入主力，2021年策略類一舉實現(xiàn)了42.3%的增幅，可見國內廠商對該品類的掌控力持續(xù)攀升。另外值得關注的是模擬類和消除類，后者增幅高達121.9%，是中輕度品類中黑馬般的存在，有望創(chuàng)造更多破圈機遇。
整體來看，中國游戲出海趨勢向好，海外市場也有較大空間值得挖掘，但聚焦到具體的產品，我們不得不面對的客觀事實是，每個游戲品類都有自己的“主場”，一款游戲本身能吸引到的也只是部分用戶。若想尋找并抓住適合自己的出海機會，還是需要對各市場的獲量方式、用戶喜好等有更深入的了解，從而制定更優(yōu)的市場組合方案。
你的產品適合哪個海外市場？
從細分海外市場來說，如國產游戲出海收入的主力市場北美、日韓等，國內廠商對這些市場的游戲行業(yè)發(fā)展情況和用戶喜好相對了解，是出海的首要目的地。而東南亞、中東、非洲等新興市場，雖付費水平有限，玩家游戲行為也受設備、移動網(wǎng)絡等因素影響，但發(fā)展勢頭頗佳，下載量逐年攀升，若深耕此市場，可挖掘出更優(yōu)質的“潛力股”。
海外市場的入場機會，既取決于當?shù)厝丝跀?shù)量、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、政策友好度等宏觀因素，也受游戲下載量、收入總額、收入增速、競爭格局等微觀因素影響。白皮書從宏觀和微觀層面出發(fā)，繪制了收入潛力與集中度模型，我們可以從“收入潛力-集中度-收入規(guī)模”三個維度折射出的市場現(xiàn)狀，了解不同市場的入場機會。
分析模型示意圖
從下圖可以看到，東南亞、南亞、中東和非洲，出海游戲均處于鏖戰(zhàn)區(qū)，游戲品類頭部App集中度和收入潛力都較低。值得一提的是，游戲類又都是上述地區(qū)收入規(guī)模最大的，該地區(qū)極有可能玩家數(shù)量眾多，相對脫穎而出的機會較大。這也呼應了新興市場收入較弱，但下載強勁的市場現(xiàn)狀，對大部分中小廠商都有著較強的入場吸引力。
來源：主要海外應用市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，艾瑞消費研究院自主研究繪制
在這些市場的眾多國家中，過去大家比較關注東南亞和印度，但這些地區(qū)不斷變化的應用政策，尤其是印度，某種程度上阻礙了國產游戲出海的步伐。那還有哪些國家值得出海游戲廠商大力投入呢?
白皮書介紹了幾個值得重點關注的國家，它們要么人口基數(shù)大，要么互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，有較大發(fā)展?jié)摿?。比如印尼，人口超過2.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達76.8%，用戶基數(shù)和硬件基礎格局良好;沙特阿拉伯人口較少，僅僅破3500萬，但互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到90.1%，為移動應用的發(fā)展提供了良好的設備基礎。
來源：Internet World Stats，AppTouch，艾瑞消費研究院自主研究繪制
另外，我們發(fā)現(xiàn)上述對于亞太和中東非重點國家用戶喜好的研究洞察，基本都來自圖中提到的華為AppTouch。華為AppTouch聚焦應用、游戲分發(fā)領域，支持多品牌智能終端，整合全球運營商等資源，幫助開發(fā)者快速觸達全球用戶。
AppTouch在上述幾個國家的用戶覆蓋率較廣，且合作的運營商超60家、合作開發(fā)者超2萬家，其業(yè)務可覆蓋到全球40多個國家/地區(qū)，觸達超4億的用戶，對于想要出海的游戲廠商來說，加入AppTouch將是一個不錯的選擇。
如何解決出海痛點？
瞄準目標市場，僅僅只是出海第一步。正如前文所說，在落地執(zhí)行方面，廠商仍需面臨不少難題。艾瑞咨詢與華為開發(fā)者聯(lián)盟在今年4月份發(fā)出的online問卷調查中，收集了部分開發(fā)者在出海時遇到的主要挑戰(zhàn)，包括對海外用戶需求和文化沒那么熟悉;對當?shù)卣?、法?guī)、合規(guī)不太了解;獲客買量較為乏力、營銷推廣難開展等。
來源：艾瑞咨詢與華為開發(fā)者聯(lián)盟2022年4月Online問卷數(shù)據(jù)
白皮書將這些挑戰(zhàn)歸類總結為三大痛點：本地化運營方面的挑戰(zhàn)、獲量推廣及本地營銷方面的挑戰(zhàn)、政策法規(guī)方面的挑戰(zhàn)。大廠可以依靠自身資源優(yōu)勢解決并建立競爭壁壘，對中小廠商來說，加入優(yōu)質的海外分發(fā)平臺將會事半功倍。
我們從這三大痛點出發(fā)，看看海外分發(fā)平臺究竟能起到怎樣的作用：
?本地化運營
本地化運營方面的挑戰(zhàn)主要是對于本地市場信息難以掌控，如對當?shù)匚幕陀脩粝埠昧私獠簧?，支付、翻譯本地化等較難，本地市場信息收集速度慢等。
面對本地化如此多的難題，該如何快速破解呢?上文提到的華為AppTouch有大招，華為AppTouch通過華為在海外部署的多個區(qū)域運營中心, 幫助開發(fā)者解決產品本地化難的問題。據(jù)悉這些運營中心擁有超2000名經驗豐富的運營人員，其中超過50%為熟悉當?shù)厥袌龅谋镜貑T工。在全球化結算方面，華為AppTouch也可以提供完善的數(shù)據(jù)分析能力和全球化自助結算服務。
且開發(fā)者的游戲只需進行一次開發(fā)集成，就能同時實現(xiàn)在AppTouch和AppGallery兩個平臺的全球分發(fā)。
?獲量推廣及本地營銷
營銷推廣決定了游戲最大限度能觸達多少目標用戶，對游戲分發(fā)的成功率影響極大。困擾出海開發(fā)者們的無外乎是營銷渠道合作資源少、對本地資源不太熟悉、應用分發(fā)渠道不足、成本高等難題。
華為通過AppTouch、AppGallery、HUAWEI Ads三大變現(xiàn)分發(fā)渠道，實現(xiàn)快速增長流量陣地，助力開發(fā)者高效出海獲量變現(xiàn)。
其中，AppTouch與海外運營商緊密合作，擁有多種本地推廣資源，加上支持多品牌智能終端的優(yōu)勢，使得他們能夠通過運營商定制機預裝、營業(yè)廳網(wǎng)點推廣、免流下載以及短信營銷等多種運營合作的方式，助力開發(fā)者高效觸達億級用戶。
根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，2018年4月在海外上線的AppGallery(華為應用市場)，目前已經為全球170多個國家和地區(qū)的華為終端用戶提供服務。其構筑的華為終端應用分發(fā)體系，還可以通過多樣化投放策略、充沛的推廣資源、豐富的激勵計劃、多方位扶持政策，滿足開發(fā)者不同的獲量需求。
HUAWEI Ads打通華為1+8+N全場景生態(tài)布局下的媒介流量，匯聚月活過億的華為視頻、音樂、閱讀、瀏覽器等原生應用，以及海量優(yōu)質的游戲應用，涵蓋鎖屏、開屏、信息流、激勵視頻等豐富的廣告形式。
?政策法規(guī)
不斷變化的海外政策法規(guī)，猶如懸在開發(fā)者頭上的達摩克利斯之劍。這兩年，各國監(jiān)管力度不斷提高，開發(fā)者面臨挑戰(zhàn)也更大了。
來源：艾瑞咨詢與華為開發(fā)者聯(lián)盟2022年4月Online問卷數(shù)據(jù)
對此，華為開發(fā)者聯(lián)盟推出的AppGallery Connect出海解決方案助力應用契合本地法規(guī)和文化，其中AppGallery Connect本地化翻譯服務可以幫助出海游戲更好地貼合目標國文化和語言習慣。AppGallery Connect通過建立全球四大數(shù)據(jù)中心，保障應用數(shù)據(jù)存儲不跨區(qū)，保護敏感數(shù)據(jù)安全。其隱私檢測服務曾獲得數(shù)十項全球權威隱私安全認證，幫助開發(fā)者優(yōu)化隱私設計。
綜上而言，我們研究海外市場，想方設法解決出海痛點，歸根結底是為了實現(xiàn)全球化布局、商業(yè)成功。那么，加入華為海外分發(fā)平臺的App，市場拓展效果究竟如何呢?
以海外某TOP級的熱門游戲為例，其與華為AppTouch聯(lián)合策劃線下對戰(zhàn)活動，通過運營商短信+互聯(lián)網(wǎng)資源觸達線上400多萬用戶，有效促進了應用用戶拉新與活躍度。數(shù)據(jù)顯示，活動期間，該游戲用戶增長率達110%，下載量提升210%，收入增加70%。
數(shù)據(jù)來源：華為AppTouch
南非市場一款名為《Stickman Rope Hero》的游戲，與華為AppTouch合作后，更是在一年內實現(xiàn)了1813%的營收增長;同期，另外一款名為《Bike Blast》的游戲，收入增長了707%，增收效果顯著。——而這是得益于AppTouch VIP Service訂閱服務。
通常來說，游戲出海有四大商業(yè)模式，充值內購、廣告變現(xiàn)、訂閱分成、付費下載分成，AppTouch VIP Service創(chuàng)新提供了周期性訂閱服務，對于開發(fā)者而言，面向普通用戶可獲取單次付費收入，面向VIP用戶可獲取訂閱分成收入，幫助開發(fā)者豐富了收入來源，增加了新的商業(yè)模式。同時，VIP Service也提供專屬的宣傳資源，可增加開發(fā)者的品牌曝光和收入來源。數(shù)據(jù)顯示，VIP Service聯(lián)運伙伴TOP10，出海收益平均ROI達到201%。
結語
游戲行業(yè)有不少站在巨人肩膀上成功的案例，過去往往體現(xiàn)在游戲的玩法設計上，如今，出海一站式服務也將加入這個行列。華為AppTouch完善的服務與突出的專業(yè)能力，或將幫助更多開發(fā)者成為出海佼佼者。
感興趣的讀者可以通過華為開發(fā)者聯(lián)盟官網(wǎng)，查看并下載《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》完整內容。https://developer.huawei.com/consumer/cn/forum/topic/0201887760425720250?fid=18&ha_source=tl
文章來源：游戲陀螺
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