隨著中國老齡化社會和人工智能時代的到來，中國手機品牌和百年光學巨頭的牽手新故事，才剛剛開啟。
作者|黃槍槍
編輯|楊 銘
“谷雨春光曉，山川黛色青。”
最美人間四月底，坐落于廣東東莞長安鎮(zhèn)的vivo全球總部，迎來了一批特殊客人——蔡司消費光學CEO史密茨（Jorg Schmitz）與核心技術團隊的來訪，與vivo進行了長達7天的閉門研討。
這是近3年以來，蔡司德國總部團隊第一次大規(guī)模在中國與合作伙伴會面。
稍早之前，徠卡相機公司CEO Matthias Harsch一行，也專程從德國總部飛到北京，為小米站臺。
徠卡和蔡司，都是全球知名的百年相機/光學品牌。最近幾年，這些百年相機/光學品牌紛紛與中國手機主流廠商跨界合作，釋放自身技術工藝和品牌優(yōu)勢，給予手機廠商更多影像專業(yè)性背書的同時，共同推動智能手機影像能力的持續(xù)迭代進化。
最終，影像成為內卷手機行業(yè)中，公認最卷的賽道。
進入2023年，國產手機高端影像競爭如同“莫比烏斯卷”（源自呼蘭脫口秀），依然沒有盡頭。那么，徠卡蔡司高管此時紛紛來中國“探親”目的何在？親自站臺和閉門會后，雙方是否會帶來更多想象空間？
01
雙向奔赴，徠卡蔡司集體中國“探親”
最新工作筆記中，vivo品牌副總裁、兼品牌與產品戰(zhàn)略總經理賈凈東提到，手機影像的技術革新，是蔡司高管團隊來中國7天閉門研討會的重要話題之一。
手機拍攝鼻祖，是2000年夏普推出的第一部帶11萬像素的手機，至今不過23年。
彼時中國手機廠商“先驅者”還未摸清做手機的門道，手機影像競爭也停留在“百萬像素”階段，但諾基亞與蔡司的合作，開創(chuàng)手機與相機跨界合作先河，把諾基亞送上功能機王者寶座。
移動互聯(lián)時代，移動影像多次快速革新迭代，手機攝影已是人們生活本能，普通大眾也能邁入專業(yè)攝影門檻。超大底鏡頭、百倍變焦、長焦鏡頭，到廣角拍攝、夜景能力、自研算法……幾乎所有手機廠商都投入更多精力和財力，打響高端產品線影像戰(zhàn)役。
這一點，2023年各大廠商發(fā)布的最新產品可以印證。榮耀Magic5、華為P60、OPPO Find X6、小米13 Ultra、vivo X Fold2以及vivo X Flip系列，無論是折疊屏還是直板旗艦，都在強調自身影像能力表現(xiàn)。
這也意味著，影像仍會是行業(yè)主要競爭賽道，是高端市場左右用戶購買決策的關鍵因素。
一個不可忽視的趨勢是，競爭白熱化與市場低迷雙重裹挾下，手機廠商當前的計算影像之爭，終究會遇到天花板和同質化難題。如何去繼續(xù)推動手機影像技術革新？影像既拼硬件更拼體驗，又如何帶給用戶更多創(chuàng)新差異化優(yōu)勢？
這事關行業(yè)未來走勢。盡管賈凈東也提到，疫情期間與蔡司德國團隊保持線上溝通，與蔡司中國團隊線下交流密切，但中國智能手機市場、品牌在全球地位的重要性，以及消費者對影像技術革新需求的日益強烈，依然值得蔡司、徠卡總部高管專程飛到中國，與合作伙伴坐下來，去仔細探討行業(yè)未來。
過去十年，中國都是全球最大智能手機消費市場，是行業(yè)創(chuàng)新成長重要引擎。以“VO榮米”為主力的中國手機品牌，在多年技術沉淀后，有了敢于超越蘋果的心態(tài)和實力，依靠顛覆式技術創(chuàng)新，證明國產手機在高端競爭中，同樣可以擁有長期核心競爭力——智能手機環(huán)境整體低迷下，折疊屏手機一枝獨秀、逆勢增長足以證明。
世界手機影像進入中國時刻，也是最好例子。雖然蘋果很早提出計算影像概念，但得益于國產品牌底層算力和算法、軟硬件等能力的綜合進步，安卓陣營在影像很多方面的表現(xiàn)，已領先于蘋果。
時代變遷。業(yè)界認為，中國手機品牌將在高端市場占據(jù)更重要地位，繼續(xù)引領全球行業(yè)復蘇。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2022年中國手機市場4000元高端產品銷售占比26%，到2035年4000元以上占比有望達到40%。
但無論未來高端手機如何發(fā)展，核心要素依然會有影像能力。毋庸置疑，對蔡司和徠卡而言，都期望自己在中國手機市場向上征途中，在影像呈現(xiàn)上發(fā)揮更大助力——以vivo為例，其在2022年實現(xiàn)高端躍遷，坐穩(wěn)高端市場“第一梯隊”，就與蔡司達成的深度戰(zhàn)略合作密不可分，中國手機品牌與百年光學巨頭的合作，也被帶向了新高度。
從“極點商業(yè)”觀察來看，這是一種“共贏”的雙向奔赴。畢竟，與智能手機相比，傳統(tǒng)專業(yè)相機或鏡頭，需求相對小眾。與手機品牌聯(lián)名后，手機廠商宣傳產品時，往往潛移默化幫助傳統(tǒng)相機/光學品牌擴大知名度，在更多普通消費者中成功破圈。
同時，傳統(tǒng)相機/光學廠商也有技術迭代需求——這需要對更多普通消費者最新口味的洞察，以及對最新發(fā)展趨勢、技術細節(jié)的掌握。恰好，在移動互聯(lián)時代占據(jù)世界影像主導權的中國市場，可以讓蔡司、徠卡們，歷久彌新。
蔡司就是最好例子。作為一家擁有百年以上歷史的光學企業(yè)，其在專業(yè)攝影領域地位非常高，卻和普通消費者相距甚遠，很多人對蔡司一知半解。
但在2020年與vivo達成全球戰(zhàn)略合作后，更多普通消費者對蔡司光學技術有了新認知。其結果是，自2021年起，中國成為蔡司集團在全球第一大市場，也是蔡司最具創(chuàng)新活力、增長最快的市場之一。
02
走不一樣道路，蔡司徠卡聯(lián)名有何不同？
跨界聯(lián)名，并非智能手機行業(yè)獨有現(xiàn)象。消費升級推動新消費浪潮襲來，越來越多品牌打破固有圈層，尋求強強聯(lián)合品牌協(xié)同效應，試圖實現(xiàn)1+1＞2的營銷效果，“萬物皆可聯(lián)名”在諸多領域發(fā)揮到了極致。
回歸智能手機產品層面，追求更好影像性能、用戶體驗，產品設計和市場營銷的差異化，是智能手機發(fā)展必然需求——與相機/光學大廠聯(lián)名，借助其美學基礎和技術底蘊，聯(lián)合研發(fā)、打磨影像能力，更容易事半功倍。這是近年來，華為/小米與徠卡、vivo與蔡司、OPPO（一加）與哈蘇等聯(lián)名和認證的重要原因。
品牌標簽決定品牌勢能、品牌價值。一個問題仍然值得思考：為何是小米與徠卡，vivo與蔡司牽手？
前者很好理解，后者則至今有人質疑。百年徠卡在民用相機、鏡頭領域有悠久歷史，很多普通消費者都有所了解，加上華為與徠卡聯(lián)名創(chuàng)造了一段成功歷史，小米“接棒”華為牽手徠卡，將原先相近品牌消費者心智“移情”到手機品牌，屬于“情理之中”。
真正讓外界意外的是vivo與蔡司。畢竟，蔡司客戶主要是企業(yè)，在消費者端并不是耳熟能詳?shù)南鄼C品牌，vivo的選擇堪稱是“走另外一條道路”。vivo品牌副總裁賈凈東坦承，這一點確實有人疑慮：這樣做是不是營銷效率偏低？
對此，賈凈東回應認為：vivo拜“光學巨人蔡司”為師，并非留戀過往的品牌殘影。“從歐洲成為膠片相機王者，到日本品牌占據(jù)數(shù)碼相機主流。當有人討論‘鏡頭光學味’時，無論是哪一家相機，都脫離不了蔡司的影響和范式。”
例如，1954年徠卡公司推出里程碑式的徠卡 M系列，鏡頭供應商正是蔡司。記錄人類登月腳印的哈蘇相機，當時鏡頭也是來自蔡司。
事實上，縱觀蔡司170多年歷史，作為全球領先光學元件的代名詞，創(chuàng)造了無數(shù)歷史之最。從浩瀚星空（望遠鏡、天象儀）到納米世界（光刻機），從軍用武器到醫(yī)療儀器，從工業(yè)測量到相機鏡頭，從機械制造到大片拍攝，一直在用百年光學底蘊、尖端技術工藝，深入人類生產生活各個方面。
可以說，蔡司做的不是相機小生意，而是光學大生意。應用跨度之大、數(shù)量品種之多無出其右，即便和徠卡相比，也毫不遜色——蔡司可以生產徠卡能生產的一切，但徠卡可能無法生產蔡司能生產的一切。
“選對光學老師”，只是必要基礎。“當下跨界聯(lián)名層出不窮，很多只是為了營銷而營銷，消費者并不會買賬。”有市場觀察人士就認為，對手機與相機/光學品牌聯(lián)名而言，也絕不僅僅是掛個名、調個濾鏡，強行增加賣點那么簡單。
事實上，唯有深耕產品創(chuàng)新，抓住消費者用戶體驗，加上聯(lián)名品牌技術、文化賦能，走出屬于自己的“差異化高質量道路”，才能讓兩者1+1大于2。
聯(lián)名絕不是噱頭，這已是手機行業(yè)共識。但仔細觀察蔡司、徠卡與中國手機品牌的合作，其實當前已經走出了不同路徑。
徠卡與小米去年7月合作以來，由于牽手時間較短，目前更多主要是在多款產品影像層面上的融合——小米多款機型搭載徠卡影像的移動光學系統(tǒng)，目前走的是計算攝影“認證”路線。
蔡司與vivo早在2020年就達成了全球戰(zhàn)略合作，已經深入軟硬件協(xié)同、聯(lián)合研發(fā)階段。兩者聯(lián)合建立了影像實驗室，其合作分為兩大方向，一是中短期產品線，蔡司進行技術評審、認證和指導，甚至涉及原材料、流水線等環(huán)節(jié)的產品審批；二是中長期技術研究線，在研發(fā)、光學、器件、設計、工程算法、用戶體驗、文化與品牌等層面有多維度長期合作，共同探索移動影像未來方向。
從層次、深度來看，這與蔡司諾基亞當初合作也截然不同——當初蔡司與諾基亞合作是“認證”，并未真正參與諾基亞影像系統(tǒng)。但在vivo上，蔡司在深入細節(jié)時，有著非常嚴格的標準，要求合作方供應鏈需要勝任標準要求。
一個例子是，在vivo X60系列產品上，vivo蔡司討論近半年，研發(fā)團隊超過數(shù)百人，共同攻克鏡頭小型化與高品質成像之間各項技術難題，最終達到蔡司光學工藝質量標準與蔡司成像質量標準。另外，vivo在攝像頭鏡片采用T*鍍膜時，進行程度效果判斷、檢查工作的，也是來自蔡司的光學認證體系。
類似故事，在其他機型上仍在不斷發(fā)生。最終，百年光學巨頭的專業(yè)判斷，幫助vivo打造出具有鮮明品牌特征的影像能力，讓用戶獲得跨越式的差異化體驗。
而不同品牌之間的“差異化”跨界牽手，目前來看有著不同結果。
客觀來看，小米徠卡合作還需要時間驗證，雖然可以初窺小米人文影像設計思路，但缺乏此前徠卡華為合作時，華為成功構建獨到見解的移動影像體系。
而vivo和蔡司的牽手，則是華為徠卡之后又一成功標桿。如今，影像被公認為vivo定義高端產品的核心能力之一，幫助其在高端市場實現(xiàn)了豹變，并在2022年塑造“VO榮米”行業(yè)新格局。
03
與追光者同行，手機與光學巨頭們的新故事
“請轉告蔡司先生，請幫我為我的兒子選擇一臺高質量的蔡司顯微鏡，以便他能和我一起進行更精確的科學研究。”19世紀，達爾文在給朋友中的信中如此寫道。
這封信，后來被外界從中解讀出，蔡司能在170多年歷史中，歷經沉浮，穿越無數(shù)周期，依然持續(xù)引領光學行業(yè)創(chuàng)新的“精神內核”：前瞻性開發(fā)不惜投入、核心業(yè)務永遠是精密光學儀器的制作，以及追求卓越、質量第一理念驅動。
很大程度上，這與vivo成立近30年來一直奉行的“長期主義”不謀而合。以影像為例，其對專業(yè)影像旗艦的追求，可以追溯至2014年的Xshot，首次將OIS光學防抖和f1.8大光圈使用到國產手機上——盡管彼時光學、Sensor、影像處理器ISP等和影像相關的產業(yè)鏈上，整個中國都缺乏人才。
2017年開始，vivo先后在全球核心影像人才或技術資源聚集地建立了7個影像研發(fā)中心；2019年，影像隨之上升到vivo公司戰(zhàn)略層面，成為四大長賽道之一。同時，堅持“用戶導向的差異化”，通過“設計驅動”和“技術驅動”兩大引擎，去夯實創(chuàng)新根基。
正是在這樣從技術，到理念的多維度契合、認同基礎上，“以蔡司為師”的vivo，才得以與蔡司、索尼等合作伙伴深度融合，結合自研芯片，將用戶最為關心的影像表達需求，總結為vivo自己的影像創(chuàng)新方法論，用“長坡厚雪”的寬闊視野，去一次次重新定義“業(yè)界天花板”：
X70系列，定義蔡司T*鍍膜技術標準；X80系列，實現(xiàn)“電影感”的蔡司Cinematic虛化風格；X Fold+上，蔡司全焦段四攝帶來旗艦級的專業(yè)影像體驗；X90系列，打造的蔡司一英寸T*主攝，讓手機影像突破專業(yè)相機的門檻；vivo X Fold2上，又帶來了超越直板旗艦的體驗。
本質上，對手機影像如何不斷引領業(yè)界的戰(zhàn)略性理解，仍與蔡司堅持的“永久專注科研和創(chuàng)新”內核，如出一轍。
英國科普作家馬特·里德利在《創(chuàng)新的起源：一部科學技術進步史》中曾明確提出，創(chuàng)新與生命一樣，是“逆熵”的過程，即便遇到阻礙，也會不屈不撓、徹底改變世界。手機影像也是如此，其進化永遠沒有天花板，只是每次突破背后，都是技術進步烙印。
如同徠卡認為，“光是影像原點”，一切色彩、影調都源于光，手機影像技術無論如何變遷，其創(chuàng)新都會回歸光學——有理由相信，百年發(fā)展史就是百年光學史的蔡司，能與vivo一起，持續(xù)深化戰(zhàn)略合作，制定移動影像光學質量標準，探索并實現(xiàn)鏡頭模組小型化，將移動攝影表現(xiàn)力提升到一個全新高度。
這種創(chuàng)新，并不會局限于技術、產品本身。有觀察人士預計，vivo與蔡司會在影像技術發(fā)展趨勢、品牌文化、社會責任方面進行更深入地合作，“以滿足用戶對美的多元化需求”。
在當下，手機是必不可少的生產工具，打開人們對數(shù)字生活的想象大門。隨著中國老齡化社會和人工智能時代的到來，中國手機品牌和百年光學巨頭的牽手新故事，也才剛剛開啟。
比如，如何進一步滿足用戶在健康、生產力方向的需求，就可以成為vivo蔡司未來戰(zhàn)略合作升級的一大暢想方向。
近年來，作為“智慧城市”建設基礎工程一部分，“互聯(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)療”備受關注，越來越多用戶開始使用手機應用程序，一部手機就能實現(xiàn)預約就診、網(wǎng)上就醫(yī)等功能，實現(xiàn)更加便捷和智能化的醫(yī)療服務。這里面，vivo蔡司想象力不小。
老齡化、現(xiàn)代移動互聯(lián)生活場景下，全民用眼健康意識、消費意愿普遍增強。
與追光者同行，技術持續(xù)迭代創(chuàng)新驅動下，XR虛擬現(xiàn)實行業(yè)（包含AR\VR\MR）滲透到傳統(tǒng)各行各業(yè)，以“用眼健康+XR”探索眼健康管理新路徑，守護國民用眼健康，也會讓兩者大有可為。
在全球XR領域，XR、VR/AR硬件廠商產品迭代，卻沒有一家是從大健康領域專注入手，倘若vivo蔡司在“用眼健康+XR”方面發(fā)揮想象力，不失為一種避開競爭對手優(yōu)勢、另辟蹊徑的策略。
支撐猜想落地的消息是，vivo正加快向XR領域布局。根據(jù)vivo官網(wǎng)最新招聘信息，vivo正招聘XR技術和軟件架構師、技術規(guī)劃專家、人機交互設計師、XR渲染引擎開發(fā)專家等十多個職位。此外，蔡司智銳等鏡片，也是利用3D物體空間模型，采用“智能動態(tài)光學”技術研發(fā)，也有XR研究基礎。
由此來看，兩者在數(shù)字化、AI技術和大健康等方面，有諸多共同探索方向。無論是XR可穿戴設備，還是智能手機、耳機、PAD，都可以通過搭載光學傳感器、聲學傳感器的方式，保障用戶健康。
這只是兩者新想象故事的一部分。目前，“做光學大生意”的蔡司，在中國已形成研發(fā)、生產、銷售、服務全閉環(huán)，在光學眼鏡、光電子設備等更多領域都有深入布局，兩者可以找到更多共享前沿科技及創(chuàng)新成果的方式。
同樣，vivo也可以幫助蔡司開啟新的想象空間。vivo在AIoT業(yè)務上布局多年，手機之外有PC、耳機、Pad、手環(huán)等智能產品。萬物互聯(lián)時代，vivo“Jovi物聯(lián)”邏輯是做生態(tài)，以第三方身份幫助其他行業(yè)、廠商實現(xiàn)互聯(lián)，智能家居、智能汽車正是其中重點，這是當下最為廣闊的黃金增長市場——蔡司也可以借助vivo優(yōu)勢，在智能家居、智能汽車等更多IoT領域，突破極限，探索新的合作模式。
新一輪產業(yè)技術革命洶涌而來。可以判斷，對手機頭部品牌與百年攝影/光學巨頭而言，“以用戶需求為核心”進行的未來戰(zhàn)略合作升級，將“超越所見，未來可見。”
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