有公眾號粉絲留言：我的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，為什么賺不到錢呢？
這是很多創(chuàng)業(yè)者的共同問題。
有人斥資幾百萬打造產(chǎn)品，他們總認(rèn)為自己的產(chǎn)品獨(dú)一無二，是天上有地下無的好產(chǎn)品，用戶不買就是傻X，紛紛來跪舔他，他跟別人聊天也是三句話不離產(chǎn)品。
包括我身邊的很多會員或者朋友，也有人這樣想，覺得只要產(chǎn)品質(zhì)量好、性能優(yōu)秀，就能夠輕松賺到錢。
然而，事實(shí)卻并非如此。
在這篇文章中，我將帶你一起探討產(chǎn)品好與賺錢的關(guān)系，并分享一些關(guān)鍵因素，幫助你更好地理解如何在市場上取得商業(yè)成功。
01產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)
首先，產(chǎn)品質(zhì)量是打造成功生意的基礎(chǔ)。
無論多么出色的市場推廣方案或精細(xì)的營銷策略，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不過關(guān)，很難長期留住客戶和實(shí)現(xiàn)盈利。
因此，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。
所以，好產(chǎn)品只是標(biāo)配。
如何讓用戶覺得你的產(chǎn)品既好又實(shí)惠？秦剛給你分享一個10倍價值包裝法，真正幫你做到“你不想賣，用戶還追著你買”。
以我自己舉例：
我是做知識付費(fèi)的，7天線上+3天線下的賺富牧場自動營銷系統(tǒng)特訓(xùn)營，收費(fèi)2188塊錢，這是一個非常好的產(chǎn)品。
如果賣得更好？我的方法是在這個基礎(chǔ)上加很多的服務(wù)進(jìn)去。比如說：
1、一個長期可以聽的錄播課，課程價值6888。
2、一年的時間，可以參加我們10次的特訓(xùn)營，價值6888。
3、多一對一的專屬服務(wù)，一年價值1200元。
4、跟秦剛連麥，幫你做商業(yè)定位、商業(yè)梳理。我私下一對一指導(dǎo)是5萬塊起步，因?yàn)槭窃谥辈ラg，而且是一個公域展示，我把價值設(shè)置在1萬。
1、2、3、4加起來，總價值是24976。
如果我要賣的話，我就會說：“今天我不需要收你24976，我只需要收你6888。”這個時候很多人也覺得很便宜。
接著我會再說，“直播間我要放出5個名額，在6888的基礎(chǔ)上，做一個特價2188。”
300多人在線的見證下瞬間秒光。
所以，你可以在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加一些服務(wù)，這些服務(wù)也不用你花太多的時間，但是它可以讓用戶感受到非常有價值。
02市場需求與產(chǎn)品匹配
即使產(chǎn)品質(zhì)量出眾，也需要找到與之匹配的市場需求。
要有用戶思維，了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，并通過研究市場趨勢和競爭對手，確定產(chǎn)品的定位和差異化優(yōu)勢。
只有找到適合產(chǎn)品的目標(biāo)市場，才能實(shí)現(xiàn)銷售增長和盈利。
舉例，小黃，她來自河南，之前一直在體制內(nèi)上班，生了小孩后辭職下海。
照顧家庭就不能很好地做事業(yè)，做了事業(yè)又耽誤看孩子，她總覺得不能平衡，但是總得想辦法賺錢。
什么項(xiàng)目呢？她覺得奶茶店不錯，差價這么大，應(yīng)該可以賺。
于是她一拍腦袋，去深圳跟人家簽了加盟，回老家開了個奶茶店。
因?yàn)檫@個奶茶店，她兩年時間虧了七八十萬，想繼續(xù)干又覺得疲倦，想退出又舍不得，去年那段時間，她無比糾結(jié)，焦慮。
參加特訓(xùn)營培訓(xùn)時，她總是問我們賺富團(tuán)隊(duì)，怎么樣把奶茶賣好，當(dāng)時我只問了她一個問題：“你加盟的商家，他們是怎么賣的？”
小黃說：“廠商已經(jīng)不做這個產(chǎn)品了，倒閉了，我是自己在苦苦死撐這個奶茶店。”
我建議她及時止損，能賣就賣掉，能轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)掉，換一個賽道。
后來她把奶茶店直接送朋友了，連轉(zhuǎn)讓費(fèi)都沒要，然后在我們賺富會內(nèi)部發(fā)現(xiàn)沙棘這個產(chǎn)品不錯，開始賣沙棘。
重新起盤沙棘項(xiàng)目后，她每天都很開心，投資的幾萬塊錢，三個月就回本了。
為什么沙棘比她之前的奶茶好賣？
因?yàn)橛脩舻男枨竺鞔_、痛點(diǎn)明確，而且用戶都是一些有付費(fèi)能力和付費(fèi)意識的人群。
他們不用刻意教育，自己知道沙棘的好處，就算是需要被教育，也是不差錢的一群人，只要能夠滿足他的需求，他就會不斷產(chǎn)生復(fù)購，而且是從一個人使用到一家人使用，小黃只做好服務(wù)就行了。
所以說，要時刻站在用戶的角度，挖掘他們的需求，解決他們的問題，為他們提供你的解決方案，也就是你的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的好產(chǎn)品才能賺到錢。
03品牌建設(shè)與口碑傳播
產(chǎn)品好雖重要，但品牌建設(shè)和口碑傳播同樣至關(guān)重要。
通過打造獨(dú)特的品牌形象、提供卓越的客戶體驗(yàn)，以及積極參與社交媒體和推廣活動，樹立良好的品牌聲譽(yù)和口碑。
消費(fèi)者往往更傾向于選擇有信任度和認(rèn)可度的品牌，這將幫助你贏得更多的客戶和市場份額。
在口碑和品牌建設(shè)方面，秦剛推薦你一定要把短視頻和直播利用起來，因?yàn)樗軌蚋玫母脩艚⑿湃?，是你占領(lǐng)市場的放大器。
舉例，蟹一姐，她在電商平臺有10萬多用戶，后來付費(fèi)跟我們學(xué)習(xí)。
有一次連麥，我讓她用直播的方式打造蟹一姐這個個人品牌，最好是在大閘蟹捕撈基地現(xiàn)場直播。
她非常謙虛，聽話照做，用打造個人品牌的方式，激活80%私域用戶，3個月的時候，私域業(yè)績提升了10倍。
而且有一個同行本來想到直播間黑她的，結(jié)果卻成了她的鐵粉，后面給她介紹來一些新的合作。
所以說，你要通過直播、短視頻、文章等，打造獨(dú)特的品牌形象，贏得更大的市場。
04創(chuàng)新與持續(xù)改進(jìn)
產(chǎn)品好需要不斷創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)。
市場競爭激烈，技術(shù)和需求都在不斷變化，必須跟上時代的步伐。
通過持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，滿足客戶的新需求，才能保持競爭優(yōu)勢，并持續(xù)吸引客戶的興趣和忠誠度。
舉例，阿明，她的項(xiàng)目是小孩子的感統(tǒng)訓(xùn)練，她認(rèn)為這么好的產(chǎn)品，還怕沒生意嗎，可以運(yùn)營半年也沒賺到錢。
后來她意識到產(chǎn)品的好與否并不能保證賺到錢，所以她開始著手進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。
她調(diào)研市場，了解到一些民辦幼兒園對于感統(tǒng)訓(xùn)練有新的需求，于是她針對這些需求進(jìn)行改進(jìn)，推出了更加個性化、有趣味性的訓(xùn)練方案。
同時，她利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道積極宣傳和推廣，打造品牌影響力。
她與客戶建立了良好的互動關(guān)系，在訓(xùn)練過程中不斷收集反饋和意見，并及時作出調(diào)整和優(yōu)化。
通過這樣的持續(xù)創(chuàng)新和客戶導(dǎo)向的改進(jìn)，她成功吸引了更多的客戶，并逐漸建立了良好的口碑。
從這個例子可以看出，產(chǎn)品的優(yōu)秀是基礎(chǔ)，只有不斷地與市場和客戶保持互動，理解他們的需求和期望，才能提供符合他們需求的產(chǎn)品，從而贏得市場份額和客戶忠誠度。
結(jié)語：
產(chǎn)品好可以為你的生意提供一個有利的起點(diǎn)，但并不能保證賺到錢。
除了產(chǎn)品質(zhì)量，還需要與市場需求匹配、品牌建設(shè)和創(chuàng)新改進(jìn)等因素的支持。
只有綜合考慮這些關(guān)鍵因素，才能夠在競爭激烈的市場中實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
所以，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量同時注重市場需求、打造品牌形象并不斷創(chuàng)新，才能夠更好地贏得客戶的青睞，并取得長期的商業(yè)成功。
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