文 / 三生

進(jìn)入2024年以來，美的集團(tuán)的股價一路走高。截至4月1日收盤，其總市值達(dá)到4615億元，年漲幅為21.22%。

有這樣的表現(xiàn)，離不開業(yè)績的支撐。

3月27日晚，美的集團(tuán)發(fā)布2023年年報。數(shù)據(jù)顯示，2023年美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入3737億元，同比增長8.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為337.2億元，同比增長14.1%。營收與凈利潤均創(chuàng)新高，堪稱其史上最好經(jīng)營業(yè)績。

分業(yè)務(wù)板塊來看，財報顯示，2023年美的集團(tuán)暖通空調(diào)實(shí)現(xiàn)營收1611.1億元，同比增長6.95%；消費(fèi)電器實(shí)現(xiàn)營收1346.9億元，同比增長7.51%；機(jī)器人、自動化系統(tǒng)及其他制造業(yè)實(shí)現(xiàn)營收372.6億元，同比增長24.49%。

節(jié)點(diǎn)財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如果只看空調(diào)，美的去年的表現(xiàn)一般，因?yàn)閾?jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年國內(nèi)空調(diào)市場零售額為2117億元，同比增長7.5%。相比之下，美的空調(diào)業(yè)務(wù)的增長并沒有表現(xiàn)很突出。

但是，從總體業(yè)績上看，美的在2023年的表現(xiàn)仍稱得上優(yōu)秀。昔日以白色家電為核心的美的，正在潛移默化中進(jìn)行著重大的轉(zhuǎn)變，而美的董事長兼總裁方洪波則扮演著中流砥柱的核心作用。

01 創(chuàng)新求變，TO B“第二曲線”崛起

其實(shí)，從誕生之日起數(shù)十年來，美的集團(tuán)就一直在變。

在最初的十多年中，美的在創(chuàng)始人何享健的帶領(lǐng)下，做的主要是塑料瓶蓋、五金制品、塑料配件等物品的生產(chǎn)，與目前躬耕其中的家電行業(yè)并不搭界。但是，隨著上世紀(jì)80年代，改革開放風(fēng)起云涌，家電行業(yè)顯露出更大的發(fā)展機(jī)遇，美的適時而變，才開始正式轉(zhuǎn)換賽道。

從現(xiàn)在回頭看，美的搖身一變開始生產(chǎn)家電產(chǎn)品，是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中迄今最為關(guān)鍵的一步。家電行業(yè)產(chǎn)品眾多，范圍廣泛，而美的轉(zhuǎn)型伊始并沒有四面出擊，而是有著明確的主攻方向，就是白色家電。對于當(dāng)時市場火熱的電視、音響等黑電產(chǎn)品并未涉獵。

對此，美的創(chuàng)始人何享健曾說：“我們最有成功把握的肯定是白色家電行業(yè)。美的要健康、穩(wěn)定地發(fā)展。寧愿走慢兩步，也不能走錯一步。中國的市場已經(jīng)足夠大，光是家電行業(yè)就已經(jīng)有很大的發(fā)展空間，沒必要分散資源。”

所以，數(shù)十年來，美的一直堅持在白色家電領(lǐng)域深耕。即便旁邊的格力造起了手機(jī)，甚至董明珠一度還想造汽車，都沒有讓美的發(fā)生動搖。但是，時代在發(fā)展，市場在變化，美的也必須要變。

方洪波早就認(rèn)識到，在新的時代中，美的必須撕掉傳統(tǒng)家電企業(yè)的標(biāo)簽，從勞動密集型的家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級到新興產(chǎn)業(yè)。

2023年，方洪波公開分享了《數(shù)字美的》的主題演講，介紹了美的過去十年的改革創(chuàng)新，對公司數(shù)字化探索給出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

節(jié)點(diǎn)財經(jīng)認(rèn)為，任何事物改變都不可能一蹴而就，必將是一個有跡可循的過程，對十多年前就已是傳統(tǒng)家電巨頭的美的來說，大象轉(zhuǎn)身，尤其如此。

在演講中，方洪波指出，美的的數(shù)字化轉(zhuǎn)型一開始是為了實(shí)現(xiàn)一致性，后來發(fā)現(xiàn)降本增效的成效非常好，嘗到了甜頭之后就進(jìn)一步加大投入。最終，這場轉(zhuǎn)型給美的集團(tuán)的工作方式、業(yè)務(wù)方式、商業(yè)模式等都帶來了根本性變化。

事實(shí)也是如此。方洪波制定了“第二曲線”的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過大手筆的并購和整合，重建了美的的整個業(yè)務(wù)線。

2015年，美的與日本安川電機(jī)設(shè)立兩家機(jī)器人合資公司，正式涉獵“智慧家居+智能制造” 領(lǐng)域；2016年，美的斥資1.78億元入股中國工業(yè)機(jī)器人企業(yè)埃夫特；2017年，美的以近300億元人民幣收購德國庫卡，進(jìn)軍機(jī)器人行業(yè)。

最近幾年，美的的動作仍然很快。2020年，美的出資7.4億元收購合康新能控股權(quán)，進(jìn)入光伏新能源賽道；同年12月并購菱王電梯，進(jìn)軍電梯產(chǎn)業(yè)；2021年，美的收購萬東醫(yī)療，進(jìn)軍醫(yī)療器械賽道；2022，美的與武漢天騰戰(zhàn)略合作，開始涉足智慧交通產(chǎn)業(yè)。同年12月，美的收購科陸電子，開始擴(kuò)展智能電網(wǎng)、新能源及綜合能源服務(wù)等三大業(yè)務(wù)。

如今，美的早已不是那個傳統(tǒng)家電廠，其業(yè)務(wù)分為智能家居、工業(yè)技術(shù)、智能樓宇、機(jī)器人與自動化、數(shù)字化創(chuàng)新五大業(yè)務(wù)板塊。其中除智能家居外，其余四個業(yè)務(wù)板塊均為To B業(yè)務(wù)。

2023年5月的股東大會上，方洪波表示，美的2022年“第二曲線”TO B業(yè)務(wù)營收將近900億元，其中樓宇科技、機(jī)器人與自動化、新能源（新能源汽車零部件、儲能）三大業(yè)務(wù)平均增速超過20%，已成為公司新增長點(diǎn)。

最新發(fā)布的2023年財報也顯示，美的商業(yè)及工業(yè)解決方案業(yè)務(wù)收入在總收入占比從2020年的18.5%提升至2023年的26%以上，并于2023年收入接近千億元。節(jié)點(diǎn)財經(jīng)認(rèn)為，新美的板塊中，最具代表性的當(dāng)屬庫卡集團(tuán)，其在中國的表現(xiàn)尤為突出，庫卡中國的收入貢獻(xiàn)由2020年的15.0%上升至2023年的22%以上。

十年間，美的展現(xiàn)出了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能力，TO B業(yè)務(wù)的不斷壯大，給了美的幾乎脫胎換骨的改變。有人說，這是方洪波再造了一個美的。而在節(jié)點(diǎn)財經(jīng)看來，美的的成功“豹變”，正在于方洪波一直沒有變。

02 布局全球，海外再造美的

2024年初，方洪波的一篇演講刷屏了家電行業(yè)的朋友圈。

這篇以“到中流擊水”為主題演講發(fā)表在2024美的集團(tuán)經(jīng)營管理年會上，面對全球19萬美的人，方洪波明確指出了美的集團(tuán)發(fā)展轉(zhuǎn)型的方向和路徑，即從第二賽道向第二主場拓展，用更長時間實(shí)現(xiàn)TO C與TO B兩大業(yè)務(wù)平衡發(fā)展，同時構(gòu)建國內(nèi)和海外兩個主場。

加強(qiáng)全球化布局，是方洪波再造美的的核心戰(zhàn)略。

從最新發(fā)布的財報成績看，美的的全球化已經(jīng)取得了非常積極的進(jìn)展。數(shù)據(jù)顯示，2023年美的集團(tuán)海外市場總營收1509億元，同比增長5.79%。其中，在北美市場，美的集團(tuán)變頻窗機(jī)銷售收入同比增長超120%，變頻移動空調(diào)銷售收入同比增長超140%，多門冰箱銷售收入同比增長超300%。

在全球經(jīng)濟(jì)仍然有很大不確定性的當(dāng)下，美的能夠在全球仍保持快速增長，難能可貴。節(jié)點(diǎn)財經(jīng)認(rèn)為，這離不開美的對全球化市場的超前布局和管理層的戰(zhàn)略定力。

方洪波對美的全球化的布局可以分為三個階段，從最初的OEM方式出口，到品牌走出去，再到資本走出去，每個階段都為美的在海外市場的成功打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

近年來，即便全球經(jīng)濟(jì)低迷，也并未影響美的全球化布局的整體戰(zhàn)略。2022年，埃及生產(chǎn)基地和泰國空調(diào)新基地完成建設(shè)和投產(chǎn)。其中，美的埃及洗碗機(jī)工廠占地6萬平方米，總投資超過2500萬美元，是北非和中東地區(qū)第一家使用現(xiàn)代先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的洗碗機(jī)工廠，其80%的產(chǎn)能將出口至非洲、中東、歐洲等區(qū)域。

2023年4月，美的投資超過7億元的巴西Midea Industria do Brasil新工廠正式奠基，年產(chǎn)能可達(dá) 130 萬臺，首批智能冰箱產(chǎn)品將在今年7月投產(chǎn)下線，并同步上市銷售。

而在投資建廠外，美的在全球資本并購動作更大，先后將日本東芝家電業(yè)務(wù)、意大利中央空調(diào)企業(yè)CLIVET、美國著名吸塵器企業(yè)EUREKA以及機(jī)器人制造商德國（KUKA）庫卡集團(tuán)，

其中，美的對庫卡集團(tuán)的并購最為外界熟知。庫卡是世界上第一家將靈敏輕型機(jī)器人帶入生產(chǎn)車間的機(jī)器人制造商，在美的入主前一度陷入虧損。如今，其已經(jīng)成為美的在TO B業(yè)務(wù)方向的一大主力，業(yè)績表現(xiàn)在前文已經(jīng)提及。

目前，美的海外品牌已形成東芝、美的、Comfee三個全品類品牌，開利、Eureka等13個細(xì)分品類專業(yè)品牌，業(yè)務(wù)針對消費(fèi)者的智能家居及各類家電外，還包括智能家居、工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機(jī)器人與自動化、數(shù)字化創(chuàng)新等五大板塊。

在品牌影響力上，美的的進(jìn)步同樣非常明顯。在美國《福布斯》雜志2023年"全球上市公司2000強(qiáng)"排行榜（Forbes The Global 2000）上，美的憑借營業(yè)收入、利潤、資產(chǎn)規(guī)模、市值等各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健表現(xiàn)，位列全球第199位，較去年上升18位。

對于未來，美的明確提出的海外市場發(fā)展目標(biāo)是到2025年，海外銷售收入要突破400億美元（約2927億元人民幣），國際市占率達(dá)到10%。節(jié)點(diǎn)財經(jīng)對比其2023年1509億元的海外市場總營收，兩年總增幅在90%左右，這個目標(biāo)可以說很大膽。

方洪波的信心，來自哪里呢？

03 直面挑戰(zhàn)，生于憂患

在“到中流擊水”為主題演講中，方洪波強(qiáng)調(diào)了自己實(shí)現(xiàn)美的戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和方法：一是效率對于企業(yè)經(jīng)營的價值和生命力，二是企業(yè)家精神是企業(yè)傳承和可持續(xù)發(fā)展的必然支撐。

在節(jié)點(diǎn)財經(jīng)看來，方洪波堅守的企業(yè)家精神是無疑是美的能否成功最為重要的一環(huán)。

從1992年25歲加入美的到現(xiàn)在，方洪波已經(jīng)在美的待了32年。從剛加入美的時的一名內(nèi)刊小編，到掌舵整個美的集團(tuán)，方洪波創(chuàng)造了中國職業(yè)經(jīng)理人的一個傳奇，也是美的企業(yè)家精神的真實(shí)展現(xiàn)。

對于企業(yè)家精神，方洪波做出過總結(jié)：“美的的企業(yè)家精神就是有自主性，有主人翁精神，敢于正視自己的問題，不斷進(jìn)行自我懷疑、自我否定、自我驅(qū)動，敢于破舊立新，從而實(shí)現(xiàn)自我突破”。

這是方洪波連續(xù)兩年提到“企業(yè)家精神”。

2023年美的集團(tuán)經(jīng)營管理年會上，方洪波面對全球的經(jīng)營管理層首次提出“如果當(dāng)下讓我選一個企業(yè)最核心的競爭力是什么，我一定會選企業(yè)家精神”。

不斷強(qiáng)調(diào)“企業(yè)家精神”的背后，節(jié)點(diǎn)財經(jīng)感受到了方洪波身上的危機(jī)意識。

2022年，美的集團(tuán)管理層交流會上，方洪波曾悲觀地認(rèn)為："未來三年將會面臨比較大的困難，是前所未有的寒冬"。

“美的或許會錯失下一個時代。”方洪波曾有些悲觀的表示。

近年來世界經(jīng)濟(jì)低迷的走勢，印證了方洪波的預(yù)感。而美的雖然在2023年交出了一份幾乎完美的成績單，但“第二增長曲線”仍有些瑕疵。比如“美的系”合康新能、科陸電子等，仍處于虧損狀態(tài)。

所以，方洪波的危機(jī)感并非空穴來風(fēng)，但節(jié)點(diǎn)財經(jīng)認(rèn)為這并非壞事。生于憂患，死于安樂。對美的這樣的世界級行業(yè)巨頭來說，領(lǐng)導(dǎo)者志得意滿，感覺形勢一片大好，反而更加危險。

“越是寒冬的時候，我們要更加堅定投資未來，加快存量升級與增量創(chuàng)造。”方洪波說。

為了提高競爭實(shí)力，近年來美的在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)加大投入。過去5年時間里，累計研發(fā)費(fèi)用已接近600億元。2023年三季度，其研發(fā)費(fèi)用為100.14億元，同期家電三巨頭的其它兩位（格力、海爾）分別為52.2億元和80.45億元，差距明顯。

綜合來看，節(jié)點(diǎn)財經(jīng)認(rèn)為，美的穩(wěn)步提升家電和消費(fèi)電子領(lǐng)域的產(chǎn)品力和核心技術(shù)，為其TO B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)有力的戰(zhàn)略支撐，“第二曲線”已基本成功。而伴隨著全球布局的積極拓展，美的的市場空間不斷擴(kuò)大，未來前景值得期待。

最為關(guān)鍵的是，在以企業(yè)家精神為核心競爭力的美的，方洪波的領(lǐng)導(dǎo)力依舊在線。正如他所說：“既然冬天不可避免，那就好好面對。”

新的時代，將會有一個新的美的。