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10月31日，北汽藍(lán)谷披露了2024年三季度業(yè)績(jī)。2024年前三季度，北汽藍(lán)谷營(yíng)業(yè)收入98.18億元，同比增加5.49%；子公司北汽新能源累計(jì)銷(xiāo)量6.8萬(wàn)臺(tái)，同比增加23.9%。
作為我國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)先行者，北汽藍(lán)谷注重產(chǎn)品品質(zhì)與用戶體驗(yàn)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)極狐品牌的打造中，向用戶提供越級(jí)價(jià)值。同時(shí)，北汽藍(lán)谷持續(xù)完善極狐營(yíng)銷(xiāo)、渠道、服務(wù)體系，釋放市場(chǎng)潛力，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍，規(guī)模化優(yōu)勢(shì)初顯。
極狐持續(xù)上量，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力凸顯
近年來(lái)，極狐品牌新車(chē)不斷，產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善，覆蓋了更廣泛的細(xì)分市場(chǎng)，滿足了不同用戶的多元化需求。2024年，極狐阿爾法S5、極狐考拉S等全新產(chǎn)品上市，為用戶帶來(lái)足夠的越級(jí)價(jià)值，觸發(fā)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。今年前三季度，極狐累計(jì)銷(xiāo)量46,741臺(tái)，同比增長(zhǎng)210%。
今年6月上市的極狐阿爾法S5，集超跑的姿態(tài)和操控感，轎車(chē)的寬敞和舒適，智能汽車(chē)的好玩有趣于一身，將百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)享受下放至20萬(wàn)元內(nèi)市場(chǎng)，被不少媒體稱(chēng)為“同級(jí)純電轎車(chē)價(jià)值標(biāo)桿”。目前，極狐的阿爾法S5和去年上市的極狐阿爾法T5，憑借出色的越級(jí)價(jià)值，成為受用戶青睞的爆款車(chē)型。今年9月，極狐阿爾法S5銷(xiāo)量突破3000輛，極狐阿爾法T5銷(xiāo)量突破4000輛。
極狐的阿爾法S5和極狐阿爾法T5以12至18萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間，全系搭載寧德時(shí)代電池，并把全域800V高壓超充平臺(tái)打到16萬(wàn)級(jí)，讓更多用戶享受到10分鐘充260km和280km的無(wú)憂補(bǔ)能體驗(yàn)，成為800V技術(shù)的普及者。兩款車(chē)還擁有C級(jí)大空間、麥格納世界級(jí)制造等諸多亮點(diǎn)，而具備類(lèi)似品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格多在20萬(wàn)以上。
今年8月7日上市的考拉S，是目前市場(chǎng)中唯一一款10萬(wàn)級(jí)全系標(biāo)配寧德時(shí)代電池、續(xù)航500km，大空間還帶側(cè)滑門(mén)的純電SUV車(chē)型，各方面的越級(jí)，完全滿足甚至超出年輕用戶對(duì)一款車(chē)的全部想象。
通過(guò)北汽藍(lán)谷對(duì)極狐的越級(jí)價(jià)值塑造，用戶購(gòu)買(mǎi)極狐，可以得到比其他同價(jià)格品牌更優(yōu)的產(chǎn)品體驗(yàn)。這成為極狐實(shí)現(xiàn)上量的關(guān)鍵因素。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)極狐品質(zhì)提升
隨著新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，企業(yè)發(fā)展更加依賴(lài)于電動(dòng)和智能科技創(chuàng)新。北汽藍(lán)谷通過(guò)電動(dòng)和智能化技術(shù)創(chuàng)新，全面提升極狐產(chǎn)品力。今年前三季度，北汽藍(lán)谷研發(fā)費(fèi)用增加44.6%。
背靠北汽集團(tuán)的技術(shù)底蘊(yùn)，加之自身十余年在三電領(lǐng)域的技術(shù)積累，北汽藍(lán)谷在今年上半年發(fā)布了達(dá)爾文技術(shù)品牌2.0。這一成果不僅充分展示了公司在新能源造車(chē)領(lǐng)域強(qiáng)大的自研實(shí)力，同時(shí)也為極狐賦能，讓極狐具備好開(kāi)、智能、安全、健康等的優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽。
在三電領(lǐng)域中，動(dòng)力電池是關(guān)鍵部件。極狐搭載的極光電池均采用寧德時(shí)代電芯。在此基礎(chǔ)上，北汽藍(lán)谷以安全零自燃、耐久零衰減、充電便捷快設(shè)為目標(biāo)，通過(guò)玄武護(hù)甲、潛艇密封、防火毯隔熱技術(shù)，保障電池全時(shí)全域安全，保持零自燃的記錄。
電機(jī)方面，極狐的極鋒動(dòng)力通過(guò)8層扁線、雙面塑封封裝碳化硅、“龍鱗翅片”散熱結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了電機(jī)產(chǎn)熱少、散熱快，讓極狐可以零百加速3.7s，第二個(gè)百公里60到160加速時(shí)間僅7秒。
當(dāng)前，汽車(chē)智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)方興未艾，北汽藍(lán)谷在此領(lǐng)域進(jìn)行了大量的探索和推進(jìn)。全面自研的“北汽智駕”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了高速公路點(diǎn)到點(diǎn)領(lǐng)航輔助駕駛（NOA）、自動(dòng)泊車(chē)、記憶泊車(chē)等功能。另外，通過(guò)“北汽智艙—整車(chē)AI智能體”，北汽藍(lán)谷正在為極狐構(gòu)建場(chǎng)景化的智能空間。2024年6月，極狐入選工信部首批L3級(jí)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)試點(diǎn)名單，年末有望進(jìn)入上路通行試點(diǎn)階段。
結(jié)合技術(shù)自研，北汽藍(lán)谷還與優(yōu)質(zhì)伙伴深度合作。今年8月，北汽藍(lán)谷與華為在智選模式下的首款合作車(chē)型享界S9正式上市。這款車(chē)在行業(yè)中首搭HUAWEI ADS3.0高階智能駕駛系統(tǒng)，升級(jí)到端到端架構(gòu)，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的交通場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)城區(qū)智駕領(lǐng)航輔助功能。
多措并舉提升體系競(jìng)爭(zhēng)力
運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新能力夯實(shí)極狐產(chǎn)品力的同時(shí)，北汽藍(lán)谷多措并舉，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、渠道和服務(wù)體系的全面升級(jí)，將極狐的品牌影響力落實(shí)在銷(xiāo)量上，構(gòu)建規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。
很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，極狐在今年打破常規(guī)，聯(lián)合流量IP打造了一系列現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。今年4月份起，極狐和“與輝同行”合作，一同走過(guò)河南、海南、山西、重慶等多地，在全網(wǎng)獲得較高關(guān)注，累計(jì)獲得流量超過(guò)1億。今年10月，極狐冠名的2024大運(yùn)河音樂(lè)節(jié)在北京通州舉行，成為音樂(lè)愛(ài)好者們熱議的話題。
除了吸引流量，北汽藍(lán)谷還練就了承接流量的能力，通過(guò)線上、線下渠道結(jié)合的方式，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。在極狐的線下渠道建設(shè)方面，北汽藍(lán)谷注重長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期共贏，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的銷(xiāo)售能力。
售后服務(wù)方面，極狐全國(guó)服務(wù)中心已經(jīng)增加到165家，覆蓋全國(guó)100余個(gè)城市。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，極狐服務(wù)由被動(dòng)響應(yīng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)提供，有效提升用戶體驗(yàn)。目前，極狐的用戶售后滿意度五星好評(píng)4.99分，參評(píng)率達(dá)到90%以上。補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，極狐已經(jīng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)充電站達(dá)到141座，極狐APP充電地圖接入超85萬(wàn)根公共充電樁。
營(yíng)銷(xiāo)、渠道、服務(wù)的綜合發(fā)力，成為北汽藍(lán)谷規(guī)模化的全新驅(qū)動(dòng)力。
一系列經(jīng)營(yíng)利好，讓資本市場(chǎng)對(duì)北汽藍(lán)谷的信心。9月3日，北汽藍(lán)谷發(fā)布公告稱(chēng)，公司股東北京汽車(chē)股份有限公司擬向子公司北京新能源汽車(chē)股份有限公司增資20億元，同時(shí)北京新能源汽車(chē)股份有限公司擬通過(guò)公開(kāi)掛牌引入戰(zhàn)略投資者的方式增資擴(kuò)股，增資金額不超過(guò)100億元。這意味著，北汽新能源有望獲得120億元增資，用于支持企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。
回看2024年前三個(gè)季度，中國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)增勢(shì)明顯。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量占比已經(jīng)接近汽車(chē)總銷(xiāo)量的40%。伴隨著市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，北汽集團(tuán)對(duì)極狐的賦能也在加碼。今年，北汽集團(tuán)提出，要在2030年前累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)1000億元，重點(diǎn)聚焦在新能源領(lǐng)域，大力支持極狐長(zhǎng)期發(fā)展。
在北汽集團(tuán)資源、人力、技術(shù)的全面賦能下，北汽藍(lán)谷將繼續(xù)深耕用戶場(chǎng)景洞察，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的多元化需求，讓每一款極狐產(chǎn)品都能消除用戶痛點(diǎn)，在行業(yè)中強(qiáng)化越級(jí)價(jià)值。同時(shí)，北汽藍(lán)谷的營(yíng)銷(xiāo)、渠道和服務(wù)體系將持續(xù)優(yōu)化，規(guī)模效應(yīng)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，加速進(jìn)入向上周期。
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