一、大白的公會經歷
做直播應該加公會么？——很多新主播或老主播可能都存在這樣一個疑問。
對新主播來說，在準備加入這個行業(yè)往往會看到一些公會的招聘信息，或者是開播沒多久后會經常遇到一些XX公會運營邀請你們加入公會或者換個平臺。
這其實是非常常見的，因為很多公會運營的任務就是每天到各大平臺挖墻腳，而目標通常是一些新主播、小主播，因為此類主播的直播效果往往比較差，沒什么流量，所以很容易被誘惑。
而對于一些對直播行業(yè)比較了解，或者說和大白一樣有過被公會坑騙經歷的老主播，往往會覺得加公會還不如不加。
這是由于目前直播界90%的公會都算不上一個好公會，往往很難給予主播什么幫助。
比如大白就曾加入過兩家公會：
第一家公會是在龍珠TV（當年還比較火），加公會之前給我提供的待遇是：2000底薪+50%提成+推薦位+專業(yè)運營培訓指導
加入后直播了一段時間之后，我才發(fā)現(xiàn)不僅之前說好的什么培訓、指導、推薦位都沒有，而且等我直播了兩個月領工資時，才發(fā)現(xiàn)提成只有40%（還要扣5%的稅，即只有35%），底薪則是隨便找了個理由就給我扣沒了。
第二家公會是在西瓜視頻（今日頭條），原本在吃過一次虧之后我是不想加入公會的，但當時平臺規(guī)定必須要加公會才能申請直播權限，所以我就找了個當時的十大公會加入。
加入前其實我對于公會的放養(yǎng)早就做好心理準備，所以加入后也沒想過（確實也沒有）從公會哪里獲得什么幫助。
那段時間應該是我直播以來最勤奮的階段，每天早上5:00起床開播，播到14~15點，每天直播8~9小時。
當然功夫不負有心人，我的直播收入也從第一個月的231.7元，到第二個月的5992.8元，第三個月時甚至達到了51358.1元。
同時我也成為頭條的簽約主播，平臺提供1萬2的底薪。
1月份時人氣更是達到40萬。
但到了發(fā)工資時（以前都是次月底發(fā)）我才發(fā)現(xiàn)，我12月份收到的5萬多禮物+12000元的底薪收入，到卡里的工資只有2萬。
結果我才知道公會給我的提成只有30%。
這就相當于我完全靠自己的努力發(fā)展起來之后，這個公會不僅吃了我的大部分提成（當時西瓜視頻剛開始做直播，待遇很好，給公會主播的提成是70%，即我拿30%，公會拿40%）。
提成扣了這么多就算了，公會甚至把平臺給我提供的12000元的底薪也只給我30%。
而此時發(fā)現(xiàn)被坑也為時已晚，要退出的話，公會肯定是不可能放走我這顆搖錢樹的。
想走的話只有換個平臺，但這也代表著要放棄我在這邊辛辛苦苦積累的4萬多粉絲和流量。
當然最后我還是選擇了脫離公會，并且這3年來的直播經歷，讓我下定決心創(chuàng)立一個不一樣的公會，也就是現(xiàn)在的唯興文化。
二、什么是公會？
言歸正傳，我們來聊一下公會到底是什么？
公會是平臺與主播之間的一個橋梁，畢竟如果平臺還要花精力去招募、培訓、管理主播的話，那又是一項非常龐大的工作，所以公會這種負責管理主播的組織團隊也隨之而生。
很多人對公會的作用不了解，其實大家可以這樣理解，主播其實就相當于演員/藝人，而公會就相當于演員簽約的經紀公司。
雖然說公會就像是經濟公司，但是由于直播行業(yè)的特殊性，大多數(shù)主播都是線上主播，并且直播的門檻很低，所以絕大多數(shù)公會都沒有發(fā)揮類似于經濟公司對藝人的培養(yǎng)作用。
而且由于平臺與公會的合作主要是在線上進行，這就導致平臺對公會的審核其實也就是走一個程序，只需滿足基本的主播要求、流水要求即可。
故大多數(shù)公會與平臺之間的關系往往只是一個很淺的合作關系。所以這個公會怎么樣？能不能給主播很好的培訓、指導？是否存在坑騙行為？
這些對于平臺來說，都是沒辦法去管理的，當然很多平臺也不在乎這些。
這就導致網上經常能看到很多公會方面的負面新聞，也有很多主播被公會坑騙，這在直播界可以說是屢見不鮮的常事了。
但是，公會真的沒有用么？
作為一個在直播界摸爬滾打了4年多的小學生，大白深知一個人單打獨斗的困難；
雖然我也曾被兩個坑公會坑過，但這并不代表公會的存在就毫無意義。
對想入行的新主播來說，可以說對直播行業(yè)是處于一個完全陌生的狀態(tài)，雖然網上可以找到很多所謂的直播干貨文章。
但不說這些文章很多早已過時，且不同平臺的直播方式、技巧及規(guī)則都有一定的區(qū)別，光靠那些文章新主播根本就不知道從何開始。
同時，隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，直播與自媒體（比如抖音、快手、B站、微博、知乎等）之間的聯(lián)系也越來越緊密，很多人對直播都還不是很了解，更不要說什么短視頻拍攝、剪輯了。
因此，對主播尤其是新主播來說，加入一個好的公會對新主播來說肯定是有很大的促進作用的，不僅能夠有人教你、帶你直播，避免走很多彎路，還可以獲得一些個人主播沒法獲得的資源和幫助。
三、新主播如何選擇公會？
那么什么樣的公會才能算的上一個好的公會呢？
作為一個主播來說，我認為最重要的是以下兩點：
第一點：加入公會之后的提成待遇。
做主播能賺多少錢這個肯定是大家最關心的問題，但主播這個行業(yè)與其它行業(yè)不同，主播完全是靠提成吃飯。
因為主播的收入是和積累相關的，作為一個0基礎0粉絲的新主播自然很難在前期就收到什么禮物，這也就導致很多新主播往往會擔心自己前期掙不到什么錢，所以就想要一個保障，也就是所謂的底薪/保底。
但是這就存在一個悖論，既然新主播前期收到的禮物較少，給公會帶來的價值也比較低，那么大家可以思考一下，一個公司會虧本倒貼錢給你底薪么？？？
當然很多新主播在看到公會招聘信息，或者遇到一些公會運營招人時，經常遇到對方給你提供2000、4000、8000的底薪（甚至更多），而這其實是直播界最常見、最廣泛的一種套路。
對很多不知情的新主播、小主播來說，因為他們正處于直播收入比較低的狀態(tài)，急于尋求一份底薪的保障，所以在面對這些公會提供的底薪往往無法經受誘惑。
等到發(fā)現(xiàn)被騙時，往往已經是2個月（工資通常是次月底發(fā)放）之后了。
一般來說，主播加入這種底薪套路公會會遇到以下兩種情況：
情況一：隨便找?guī)讉€理由、借口，或者找你直播時的幾個茬就可以把你的底薪扣干凈。
比如比如我記憶最深刻的是，一個主播小姐姐因為一個月前直播時吃了一顆糖，然后2個月的底薪全部扣掉。
情況二：直接拉黑主播的微信、電話等聯(lián)系方式，這種情況主要以線上主播比較常見。
因為線上主播與公會之間的聯(lián)系也就只是線上，一拉黑你連罵都沒辦法罵他，一些比較坑的甚至主播可能播了兩個月一分錢都拿不到。
難道你還能靠著幾條聊天記錄去告他么？
當然可能有的小伙伴屬于線下主播，并且與公會簽署有合同，上邊也明確了保底（底薪），覺得簽了合同就有保障了。
但是更殘酷（現(xiàn)實）的是，那個合同其實毫無作用，這是由于絕大部分主播與公會簽署的合同都屬于《合作協(xié)議》，而不是《勞動合同》。
這種合作協(xié)議的漏洞很多，最常見的就是“情況一”，公會可隨便找借口扣除主播的底薪，并且這個合同對公會方面沒有什么制約，但對主播的制約就比較大了。
比如如果某個主播直播準備退出公會時，公會就會拿出合同威脅你：你想退出就要繳納高額違約金。當然這種情況一般出現(xiàn)在一些流水還不錯的主播身上，播的比較差的那些公會一般不會花精力去打官司告你。
當初大白在西瓜直播時公會發(fā)給我的合同里邊的違約金就是20萬，我看了一下之后果斷沒簽，不然后來我退出他們也很有可能用合同來威脅我。
當然可能有朋友會問，這個底薪是一定拿不到么？
有一種極少的情況可以拿到，那就是新主播剛開始直播的1~2月的直播效果就很好，給公會帶來的收入遠遠多于你的底薪，那你應該是可以拿到這份底薪的。
但是如果一個新主播剛開播沒多久就可以收到那么多禮物打賞時，你們覺得對她來說是高提成獲得的收入多，還是底薪+低提成的收入更多呢？
舉個例子來說：
假設一個主播一個月收到10萬塊的禮物打賞，如果她的待遇是稅后提成50%，那她這個月可以獲得50000元的收入；
而如果她的待遇是5000元底薪+30%提成，那她這個月的收入只有35000元。
面對這種選擇，傻子都知道應該怎么選了。
因此，作為主播出身的大白，在創(chuàng)立公會時就想好了，給公會主播提供最高的提成待遇，讓大家能夠播的放心、安心，不像我當初發(fā)展起來之后只能拿到30%的提成。
我這邊給大家提供的提成待遇是：稅后50%（基礎提成）+5%（任務獎勵），稅的話由公會幫主播繳納。即收到100塊的禮物大家可以收入50~55塊。
這個提成是抖音普通主播能夠拿到的最高提成，為什么這么說呢？因為抖音個人主播的提成也只有50%，然后還需要扣3%的稅，也就是47%。
下圖為公會后臺邀約主播界面，大家可以看到公會給主播設置的提成最低只有30%，最高就是50%。
我這邊給所有主播設置的分成都是50%，即不收取大家的服務費。
而抖音目前的公會待遇政策比較復雜，除了服務費之外，公會其它方面的分成都是和一些難度比較大的公會任務掛鉤的。
我也不怕告訴大家，像大白這樣的不收取大家的服務費的情況下，我這邊大概只能拿到分成的2~5%左右。
當然可能有小伙伴會覺得那我這邊賺什么呢？
其實大白這個人比較直接，想的也很簡單：我給大家提供最高的提成待遇，同時給予大家充分的培訓、指導、扶持等幫助，先幫大家把直播做好。等你們直播做起來了，雖然大白提成的比較少，但也可以積少成多，從而達到雙贏的效果。
第二點：加入之后公會能給你提供什么幫助？
對剛入行的新主播來說，這點是最關鍵的，因為提成待遇也要等主播能做起來，可以收到一定的禮物之后才會比較重要。
新主播最重要、最需要幫助的其實就是剛開播1~2個月左右時的適應期。
因為這個階段的新主播是最迷茫的，既不熟悉平臺規(guī)則，又不知道該怎么直播，怎么獲取流量，就算開播了也不知道怎么留住觀眾。就算想把直播做好，也沒有方向、沒有目標。
除了需要了解一些基礎的直播經驗、直播技巧、平臺規(guī)則之外，往往還需要掌握一定的溝通技巧、運營方法、自媒體相關知識。
而這些知識，如果完全靠新主播去慢慢摸索的話，又是一個比較漫長的過程。
絕大多數(shù)新主播也就是倒在這個階段，很多新主播就算愿意努力、愿意堅持，但也沒有目標、沒有方向，不知道應該怎么完善直播效果。
因此，針對新主播開展科學合理的培訓就顯得尤為重要，這樣才能讓很多迷茫的新主播真正從零開始，有計劃、有目標的去學習，從而快速度過新主播前期的適應期。
關于這方面，目前大部分公會的做法就是在主播加入公會后，發(fā)幾份網絡上通用的干貨資料就完了。
同時，新主播剛開播時必然會存在很多方面的問題，比如很多新主播連基本的昵稱、頭像、簡介、美顏、角度、燈光等方面都不知道怎么調節(jié)設置，更不要說什么聊天溝通、粉絲運營等一些比較復雜的部分了。
這也是為什么很多新主播會問，自己為什么留不住人的原因。
主播其實就是手機/電腦鏡頭面前的演員，觀眾能看到的直播內容也就只有那么大，如果連基本的視覺、聽覺效果都不好的話，觀眾怎么會愿意留下來聽你說什么呢？
而這些問題光靠主播自己往往是很難認識到的，并且每個主播存在的問題都各不相同，這方面也是靠培訓不能解決的，必須要進行1對1的指導才能找出并解決主播的問題。
因此，這就需要公會安排有經驗的直播運營到主播的直播間進行實際觀察，才能根據(jù)主播的直播情況提出針對性的意見，以便于主播有目的、有方向的去完善直播效果，從而更快、更好的吸引及積累粉絲。
比如關于這方面，大白就會要求每個加入公會的新主播一定要在開播時通知我，這樣我才好安排運營去主播直播間進行實地觀察，并總結出一份關于主播的《直播觀察報告》。
總結完畢后把報告提交到我手里，然后我再根據(jù)報告中的主播存在的問題，并結合主播的直播特點，給主播提出一份針對性的《直播改進意見》。
這樣才能讓主播認識到自己直播時有哪些不足之處，并根據(jù)其中的意見有目的、有方向的去改善直播效果，慢慢形成適合自己的直播風格，從而更快的獲取流量及關注。
此外，隨著移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，直播與其它自媒體形式之間的聯(lián)系也越來越緊密。
比如：“一條小團團”靠抖音吸粉4000萬，從一個默默無聞的小主播，一躍成為斗魚絕地求生一姐。
對新主播、小主播來說，這是一個難得的機會。
因為在傳統(tǒng)直播平臺（虎牙、斗魚、花椒、映客等）中，新、小主播往往是很難獲得流量的，以前主播只能被動的等很少一部分用戶點進你的直播間，然后你還不一定能留住。
比如大家可以換位思考一下，你打開直播時，會專門去拉到主播界面的最后去找新主播來看么？
而在抖音等新媒體直播平臺中，主播就不需要那么被動了，除了基本的直播間引流之外，主播可以靠短視頻更主動的獲取流量，把吸引用戶到你的直播間，從而快速積累粉絲，這在以前是很多主播想都不敢想的。
當然很多人可能覺得拍短視頻很復雜、很麻煩，但實際上并沒有大家想的那么難，一般來說一部手機就可以完成拍攝、剪輯的全部工作，根本不需要什么專業(yè)設備。
比如抖音上很多百萬、千萬粉絲大V的視頻其實也就用一部手機就完成了。
很多人覺得拍視頻很難的原因，主要是因為不知道應該怎么開始、怎么學習。
針對這方面，大白也會為大家提供系統(tǒng)的、全面的、可操作的零基礎抖音運營及短視頻制作教程，包括從定位>競品分析>策劃>制作>發(fā)布>運營的整個流程。
可能有的小伙伴看到有這么多的步驟被嚇到了。
其實也沒有這么復雜，只是大白在把整個過程進行了細致的劃分，以便于大家能夠更系統(tǒng)、更快捷的進行學習。
而且在前段時間對很多新主播進行培訓、指導的過程中，大白發(fā)現(xiàn)一個問題：干貨文章、文字培訓及指導的效果往往不是很理想。
比如最常見的就是，很多我已經明確寫在文章里的知識，也讓大家開播前都去看過了，但還是經常出現(xiàn)看過就忘的情況。
或者就是不太能理解我在培訓中的一些說法，這可能是文字方面的一些弊端；
其中一些主動性比較強的小伙伴還好，有疑問知道來問我，然后我也會及時給予指導和解答。
但一些可能獨立性比較強，或者是靦腆，或者是怕麻煩大白的小伙伴就完全是自顧自的按照自己的想法去發(fā)視頻，甚至開播也不通知我。
這樣造成的后果往往就是一段時間后，他們發(fā)現(xiàn)效果不佳，短視頻沒什么流量，直播也沒什么人看，就喪失了信心，準備放棄。
對于此類小伙伴，我想說：
主播之所以被稱之為“主播”，那作為主播的你才是主體。
大白我不可能代替你們去直播，我就算再盡力給大家更多的幫助和指導，能給大家提供的支持也大多都屬于輔助性的。
最終還是需要你們自己努力去做，保持持續(xù)穩(wěn)定的內容輸出，才能一步步做的更好，積累更多的粉絲，獲取更多的收入。
文章來源：豆芽吧
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