企業(yè)網(wǎng)站建設莫要本末倒置，我們首先要準備的不是流量，而是產(chǎn)品文案。
要看清企業(yè)網(wǎng)站的流量不會太大。
我們做一個反換算。假設你公司的年銷售額是1000萬，按照28原理我們假設30%的大客戶給你帶來了70%的利潤，那么中小客戶給你帶來的收入為300萬。再假設小客戶的訂單每單為2000元，那么你一共需要需要1500個訂單，一年按300天有效來計算，你每天得有5個訂單。再假設這5單中有3單是網(wǎng)絡給你帶來的，按照企業(yè)網(wǎng)站2~3%的轉化率，你的企業(yè)網(wǎng)站的新用戶流量也僅需100個IP/天。再假設30%的流量是老用戶的，那么網(wǎng)站的流量為145個IP/天的樣子。
如果中小客戶的訂單每份只1000元的樣子，那么網(wǎng)站的流量大致為300個IP/天。如果訂單的金更小，光靠業(yè)務員來管理網(wǎng)站就不太現(xiàn)實了，你可能需要組建或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊。
搞到流量不代表就搞定了流量。
云飛因工作關系瀏覽過節(jié)水灌溉行業(yè)的上百家網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)連產(chǎn)品文案這個最基礎的東西都沒有做好，卻愿意在搜索引擎、門戶、電子商務網(wǎng)站上面花大價錢做宣傳推廣。每天付出了50甚至100元的費用，取得的效益可想而知的微乎其微。
企業(yè)搞網(wǎng)站是為了銷售的，而不是為了純粹的流量。我們知道SEO人員擅長獲得流量，但并不代表SEO就能搞定這些流量(將流量轉化為訂單)。能搞定這些流量的人，也必是銷售或懂銷售的人。
銷售技巧很重要，但要留住客戶首先的是要弄清楚客戶的需求吧?網(wǎng)站只有滿足或強化用戶的需求，才能算一個合格的網(wǎng)站，所以企業(yè)網(wǎng)站建設的第一要務在于夯實基礎，把產(chǎn)品文案做好先。
什么樣的產(chǎn)品文案才是合格的?
網(wǎng)站產(chǎn)品欄目的設計有兩種模式，一是按產(chǎn)品的體系，二是按應用領域給出解決方案。企業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，肯定已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品體系，對產(chǎn)品的應用領域也有充分的認識。但不論是用一種方案，還是兩種都用，產(chǎn)品的說明肯定不能只有一個標題和圖片吧?
常見的產(chǎn)品文案包含：產(chǎn)品標題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品的應用領域，產(chǎn)品性能介紹與常用參數(shù)(產(chǎn)品的詳細參數(shù)可作為文檔另行上傳)。
要知道你的大部分客戶并不懂你的行業(yè)是術語，所以他們無法只通過圖片和標題判斷那是個什么東西。
如果你把詳細的參數(shù)列了滿滿的一屏，也是很畫蛇添足的，過多的數(shù)據(jù)會干擾用戶的抉擇。除非你的網(wǎng)站主要是面向經(jīng)銷商或設計人員。
應用領域羅列兩三個主要的即可，遵循“有圖有真相”的原理，放一些應用場景的圖片也可取得更好的效果。但切記上傳的圖片要經(jīng)過處理，不能太大，萬一造成20秒也打不開這個網(wǎng)頁，那就得不償失了。
另網(wǎng)站的聯(lián)系方式不要藏著掖著，一定要放在能看得見的地方。
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