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如果說“品牌文案”注重的是“走心”、“調(diào)性”、“金句”，產(chǎn)品文案則是對(duì)銷售的促成，也就是說，產(chǎn)品文案是否具備“帶貨”能力？當(dāng)用戶看到了你的文案，會(huì)不會(huì)控制不住的點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕？

“這個(gè)產(chǎn)品到底是什么”成為產(chǎn)品營(yíng)銷文案中最重要的問題。因此，在描述產(chǎn)品定位時(shí)，要盡量避免抽象、專業(yè)的詞匯，為產(chǎn)品尋找“對(duì)標(biāo)物”，用大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)、熟悉的物品去描述一個(gè)陌生的產(chǎn)品。

產(chǎn)品文案，需要的不是金句，而是“精句”，就是用最少的字把信息傳遞清楚。懶惰是所有人的天性，簡(jiǎn)單化的文章可以讓用戶更快的理解你的產(chǎn)品。所以，文案的用詞越具體、簡(jiǎn)單，信息傳達(dá)的效果越好。

說到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，可以分為兩大類：一是“如果擁有這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)如何舒心”，二是“如果你沒有這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)如何糟心”。文案所要做的工作，就是描繪好這兩種場(chǎng)景中的一種，讓用戶產(chǎn)生“代入感”，從而引發(fā)購(gòu)買行為。

產(chǎn)品文案本質(zhì)上其實(shí)就是“翻譯”，要求運(yùn)用文案的技巧和力量，將專業(yè)、難懂的產(chǎn)品功能翻譯為用戶喜聞樂見的利益點(diǎn)。這不僅需要扎實(shí)的文字功底，更需要對(duì)產(chǎn)品的透徹了解，和對(duì)消費(fèi)者心理和行為的洞察。

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