分享一篇遲來的軟文推廣案例：QQ電腦管家的網(wǎng)絡推廣軟文。本來決定在剛發(fā)現(xiàn)這篇軟文時就跟大家分享一點自己的看法，但一拖再拖，直到今天才寫這篇文章，太忙了，希望大家多諒解。相信大家在春節(jié)前一定收到過來自QQ的彈窗消息，提示：春節(jié)訂票請謹防“假機票網(wǎng)站”如下圖：
也在QQ列表上看見過這樣的提示消息：春節(jié)訂票，注意識別“假機票網(wǎng)站”!，如下圖：
同樣的，在QQ聊天窗口上也有這樣的提示消息：春節(jié)訂票，注意識別“假機票網(wǎng)站”，如下圖
點擊進入的都是QQ安全中心的頁面：，從上面的大致內(nèi)容來看，主要提醒大家在訂購機票時識別假網(wǎng)站的幾種方法，推廣騰訊旗下的財付通機票訂購網(wǎng)站和QQ安全管家軟件。了解了這篇文章的大概內(nèi)容后作為推廣人員，我們應該本能的判斷出這是一篇不折不扣的軟文，推廣的要點把握的比較好，也借助了軟文寫作中比較常見的應用型軟文，對用戶的幫助比較大，算是一篇好軟文。下面彭宇誠再分析這篇軟文從準備到推廣上一些值得我們借鑒的地方。
第一點：軟文定位
QQ這篇軟文的定位比較明顯，就是針對春節(jié)前回家需要買機票的人員。定位方面主要涉及：針對的用戶群、擬定的發(fā)布時間、可利用的發(fā)布平臺等等。我們平時在推廣工作中，不僅僅是軟文，每種網(wǎng)絡推廣方法的選擇和執(zhí)行上，首先都要做好定位工作。
第二點：準備內(nèi)容
準備內(nèi)容的前提是我們要清楚可以利用的推廣平臺有哪些。像QQ的推廣平臺就特別多，于是這篇軟文就選定了彈出框、QQ列表、聊天窗口這3種(可能有我沒發(fā)現(xiàn)的)點擊轉(zhuǎn)化率最高的方式去推廣這篇軟文，同時，根據(jù)這3種方式，擬定了兩個版本的內(nèi)容，都比較有吸引人點擊的欲望。(這里臨時插入一句：寫軟文和做QQ群推廣的朋友建議多看看QQ的彈出框內(nèi)容，很值得我們參考和學習，曾經(jīng)我還讓我下面的員工每天把QQ彈出框截圖下來進行分析。)
另外，最核心的內(nèi)容是鏈接進入的頁面，恰恰這樣的內(nèi)容不能夸大，太空，否則這個頁面的彈出率肯定很高，而這篇軟文做得恰當好處，把財付通的機票訂購網(wǎng)站和QQ安全管家的推廣很好的融入了進去，讓用戶看了反而覺得對他有幫助，這是軟文推廣做得比較好的表現(xiàn)。
第三點：發(fā)布推廣
上面第二點也分析了，這篇軟文通過彈出框、QQ列表、聊天窗口這3種點擊轉(zhuǎn)化率最高的方式齊頭并進去推廣，為什么講這3種方式是轉(zhuǎn)化率最高的，我想不說大家都明白。當然，QQ有太多的廣告位，太多可以用來推廣的資源，有這樣的后盾，不做大都難。此時，聯(lián)想到百度正在推廣的“搜紅包”活動，也是利用了自己的搜索平臺、知道平臺、百科、奇藝網(wǎng)等這些資源去推廣，都是想把最強的資源拿去用。
以上3點就是彭宇誠對QQ安全管家這篇軟文的大致分析，沒有分析的太細，像為什么騰訊會推廣財付通機票網(wǎng)站和QQ安全管家，與競爭對手的博弈等等都沒涉及到，希望這篇文章對大家，尤其是新手朋友有一定的幫助吧。
本文首發(fā)四川招聘網(wǎng)：www.rc189.com，歡迎轉(zhuǎn)載，請保留首發(fā)地址，謝謝!
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
