距離上次寫的百度鳳巢競價(jià)后臺(tái)設(shè)置管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有一段時(shí)間了,現(xiàn)在針對一些關(guān)鍵點(diǎn)必須做出一些指點(diǎn),來解決大家的困惑與不解，今天看到央視新聞里又在說百度的壞話了,所以心里對這些不懂行的記者表示遺憾啊!不是專家緊憑自己的一點(diǎn)使用案例就來推斷百度競價(jià)欺詐客戶,實(shí)在是一件遺憾的事情,作為一個(gè)多年使用百度競價(jià)的人我有必要教導(dǎo)大家怎么來正確節(jié)省競價(jià)廣告成本,提升展示效果.下面虛擬我對一個(gè)叫小強(qiáng)的人談話來表達(dá)我的這編文章的重點(diǎn)內(nèi)容。
1點(diǎn)、先談關(guān)鍵字的選用原則:
小強(qiáng)是做手機(jī)的,小強(qiáng)就非要在百度里投放"手機(jī)"這2個(gè)關(guān)鍵字的競價(jià)廣告嗎?答案是NO,這樣的人不是太聰明,就是笨到極點(diǎn)了,這點(diǎn)常識(shí)都沒有,小強(qiáng)算算,這點(diǎn)擊競價(jià)花錢跟包年包月的電視廣告是完全不相同的慨念,是點(diǎn)的多用錢越多,小強(qiáng)去競爭第一位干嘛!天下就小強(qiáng)一家生產(chǎn)手機(jī)啊!小強(qiáng)就想一個(gè)人把手機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵字給包了,簡直是小強(qiáng)腦袋長包了啊!
所以要怎么選擇投放關(guān)鍵字呢?當(dāng)然要看小強(qiáng)自己究竟生產(chǎn)的是什么型號的產(chǎn)品,行業(yè)俗稱,地域的情況了,我的推薦是(產(chǎn)品名稱+廠家或廠、公司)、(產(chǎn)品名稱+價(jià)格或報(bào)價(jià))、(產(chǎn)品名稱+地域),當(dāng)然還有其他的關(guān)鍵字派生了，小強(qiáng)傻不拉幾的非要去投放“銅門”2個(gè)關(guān)鍵字，那小強(qiáng)為什么不投放“北京銅門”“銅門價(jià)格”這些更具有針對性的關(guān)鍵字呢?所以關(guān)鍵字的選擇是非常關(guān)鍵的，越多越好，越細(xì)越好，這是要用腦袋子精細(xì)的在網(wǎng)絡(luò)上分析收集整理出來的東西，不是我說只要投放“手機(jī)”2個(gè)字就可以了，那我是老大，這完全脫離現(xiàn)實(shí)的嘛!就象打仗一樣，我沒大炮，可我鳥槍還是多的，總要放倒小強(qiáng)百度里幾個(gè)客戶，慢慢狀大自己。
2點(diǎn)、談下關(guān)鍵字的匹配與創(chuàng)意的問題：
這里面有個(gè)問題始終困擾著大家，小強(qiáng)后臺(tái)設(shè)置里設(shè)置成廣泛干啥，馬上給我換成短語，甚至精確匹配模式，當(dāng)然超級大型公司的那我就不說了，小強(qiáng)如果每天愿意花1萬塊的廣告費(fèi)我說小強(qiáng)干啥，很好很好，百度可真是賺得高興啊!小強(qiáng)豬豬啊!
創(chuàng)意方面也是個(gè)事情，很多人沒事都喜歡把創(chuàng)意弄得很長很長的，什么電話號碼網(wǎng)址都往創(chuàng)意里塞，這啥跟啥啊!小強(qiáng)寫了電話在上面訪問者就記住了啊?拉倒吧!小強(qiáng)點(diǎn)那些推廣廣告的時(shí)候有拿筆記下那電話號碼嗎?還是剩剩力氣吧!好好的想想創(chuàng)意該怎么寫才能讓看到的人眼前一亮，有點(diǎn)的沖動(dòng)吧!這多考慮下腦筋不要隨便弄了，比如“有φ100圓鋼 現(xiàn)貨 快來買”比小強(qiáng)一大堆的“我們是集團(tuán)化公司，資金雄厚，實(shí)力超群”來得實(shí)惠，。別自己欺騙自己了啊!網(wǎng)絡(luò)上也需要現(xiàn)實(shí)的東西，不需要大話啊!
3點(diǎn)、談下網(wǎng)盟推廣的事情：
網(wǎng)盟推廣現(xiàn)在百度鳳巢里有2個(gè)地方有網(wǎng)盟推廣,一個(gè)是搜索推廣里面有個(gè)網(wǎng)盟推廣的地方設(shè)置，這個(gè)里面是跟搜索推廣捆在一起的，就是百度把我們的搜索推廣廣告展示在其他網(wǎng)站里面去被人點(diǎn)，是純文字的展示;還有個(gè)是單獨(dú)的網(wǎng)盟推廣的那地方設(shè)置,這個(gè)里面就是獨(dú)立設(shè)置的，可以有圖片形式的，可以動(dòng)畫形式的，形式蠻多的，他們百度專門有個(gè)部門是負(fù)責(zé)給客戶做這些動(dòng)畫圖片的廣告的，然后他們幫小強(qiáng)在后臺(tái)里添加網(wǎng)盟推廣的關(guān)鍵字的。可小強(qiáng)想過沒有，他們養(yǎng)那么多人跟小強(qiáng)這些客戶做這些動(dòng)畫設(shè)計(jì)的事情，而百度內(nèi)部各部門都是獨(dú)立有收入競爭的，一句話：羊毛出在羊身上啊!
百度的推廣顧問小姐或先生是不是沒過幾天就給小強(qiáng)打個(gè)電話，叫小強(qiáng)開啟網(wǎng)盟推廣，說這是定向展示效果很不錯(cuò)的對吧!必須得承認(rèn)啊，搜索的技術(shù)是越來越牛了.
舉個(gè)例子：如果小強(qiáng)剛才在百度里搜索過如“數(shù)控車床”這樣的關(guān)鍵字的話，百度后臺(tái)就會(huì)記住了小強(qiáng)這電腦的IP搜索過這個(gè)“數(shù)控車床”的關(guān)鍵字的，那么等小強(qiáng)去訪問百度的合作伙伴的網(wǎng)站比如鐵血網(wǎng)的時(shí)候，鐵血網(wǎng)頁里放百度廣告的那個(gè)位置，就有可能出現(xiàn)那賣“數(shù)控車床”的廠家的圖片廣告的，前提是那賣車床的廠家設(shè)置開啟了網(wǎng)盟推廣的，小強(qiáng)有可能就點(diǎn)那廠家的廣告了,這確實(shí)有點(diǎn)好處，就是提高展示機(jī)會(huì),但是也有壞處，小強(qiáng)說這樣搞下來那小強(qiáng)的廣告費(fèi)還不飛漲嘛!所以這里不是說不投，但要管好，要投放什么關(guān)鍵字被展示廣告，單價(jià)給定好，還有就是網(wǎng)盟里的每日限額要設(shè)置上，每天轉(zhuǎn)多少錢進(jìn)來那個(gè)地方也要設(shè)好.這是需要監(jiān)控的.
網(wǎng)盟推廣展示的廣告，在訪問我們網(wǎng)站的時(shí)候都是來路為,所以我們可以在監(jiān)控訪問記錄的時(shí)候重點(diǎn)關(guān)注下，凡是通過從前綴開頭展示的我們的廣告訪問了網(wǎng)站的記錄我們都看下究竟這些訪問者看了我們那些網(wǎng)頁，如果90%以上的記錄都顯示這些訪客進(jìn)來只點(diǎn)了一個(gè)網(wǎng)頁而離開了，而且有的只停留了幾秒鐘，毫無擬問，這沒起到廣告效果，所以別猶豫，暫停網(wǎng)盟推廣的項(xiàng)目為好。但小強(qiáng)非要跟百度送錢花，那也沒辦法了，隨小強(qiáng)去吧!
4點(diǎn)、重點(diǎn)談下監(jiān)控廣告展示效果這個(gè)重大事項(xiàng)的操作流程：
不要以為一天就這樣投放了競價(jià)廣告就算了,客戶就直線上升了嗎?非也啊!那要真這么簡單，人人都可以想趙本山一樣去春晚上賣拐去了,監(jiān)控調(diào)整改善才是制勝的法寶.
怎么監(jiān)控呢?流程就是：
a、(在自己的網(wǎng)站里每個(gè)網(wǎng)頁里都要插入有流量統(tǒng)計(jì)代碼，用來監(jiān)控觀察每天訪問公司網(wǎng)站的人究竟怎么進(jìn)來的，訪問了哪些網(wǎng)頁，呆了多久，哪個(gè)地方的人，不說了，搞網(wǎng)絡(luò)的人都知道這個(gè))
b、(剛開始百度廣告上線那是重要時(shí)期，每天都要看百度后臺(tái)的每日關(guān)鍵字展示統(tǒng)計(jì)報(bào)告與第三方流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告里的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)報(bào)告，分析對比，時(shí)時(shí)觀察究竟客戶在百度搜索里搜索了什么關(guān)鍵字才展示了我們的廣告，比如“銅門”這個(gè)關(guān)鍵字，而訪問者是在百度中輸入了“銅線”而出現(xiàn)了我們“銅門"的廣告，那么很顯然了，這個(gè)“線”字必須要干掉，方法就是把“線”這個(gè)字加入到我們的競價(jià)后臺(tái)里的否定關(guān)鍵字詞表里面，就不會(huì)再出現(xiàn)這樣的廣告展示了。
c、這樣監(jiān)控大約10天到20天時(shí)間左右后，就全面控制住了被百度競價(jià)系統(tǒng)展示垃圾廣告的機(jī)率了，后面每天查看百度發(fā)來的每日關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)報(bào)告,再把第三方流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告里的每天多少個(gè)點(diǎn)擊是從百度過來的一對比，如果要是百度的統(tǒng)計(jì)里是每天比如花了1000塊錢被點(diǎn)了500次，而我們這邊的第三方流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告里從百度過來的才400次，那么肯定是有問題的,問題出在哪呢?因?yàn)榘俣鹊暮笈_(tái)系統(tǒng)可能出現(xiàn)亂扣費(fèi)的事情,所以我們就要把百度的訪問統(tǒng)計(jì)代碼也插在自己的網(wǎng)頁上，再多加插一個(gè)或2個(gè)其他的第三方知名流量統(tǒng)計(jì)代碼，這樣匯總每天的流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告，以之矛攻之盾，如果百度競價(jià)后臺(tái)的每日廣告被點(diǎn)次數(shù)與他自己的百度訪問流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告都對不上，相差幾十或上百個(gè)IP，那還說什么，小強(qiáng)百度后臺(tái)系統(tǒng)是怎么管我這后臺(tái)的,是不是隨便亂扣我錢呢，不要認(rèn)為我每天花的錢多，每天私自扣我100來塊我不計(jì)較，誰知道小強(qiáng)那后臺(tái)是不神經(jīng)錯(cuò)亂了，這時(shí)候小強(qiáng)可以找百度推廣顧問進(jìn)行理論，把第三方的流量統(tǒng)計(jì)都給她看，一個(gè)可能統(tǒng)計(jì)有問題，但2個(gè)。3個(gè)都是一樣的統(tǒng)計(jì)那小強(qiáng)這個(gè)說統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確的話就有問題了吧!自然是他那邊理虧，就不會(huì)隨便亂扣了。這種情況主要是針對每日廣告費(fèi)用比較大的客戶，比如小強(qiáng)每日消費(fèi)500到2000塊的話，那很可能有相差的.
d、后面的事情就容易多了，每天看看報(bào)表做做調(diào)整就好了，順便這里說一句，百度商橋也可以起到監(jiān)控的作用的。
最后總結(jié)下：百度競價(jià)還是非常不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段,當(dāng)然別忽視了其他的搜索，我現(xiàn)階段推崇的其他搜索有sogou與goole，不推薦soso了，sogou現(xiàn)在的競價(jià)后臺(tái)可是百度以前老的競價(jià)系統(tǒng)的方式，非常不錯(cuò)哦!趁現(xiàn)在花錢效果不錯(cuò)，可以去弄個(gè)配合百度競價(jià)一起推哦!做外貿(mào)還是用google競價(jià),還有小強(qiáng)可以通過第三方聯(lián)盟采購包月或包季包年的某些出色的網(wǎng)站的廣告位置嘛!不一定吊死在一棵樹上，當(dāng)然如果小強(qiáng)自己能擁有一個(gè)具人氣的小強(qiáng)那行業(yè)內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)或技術(shù)論壇，可想而知，廣告效果也不錯(cuò)嘛!SEO也是不錯(cuò)的哦!只是現(xiàn)在百度太難SEO了，只有g(shù)oogle好SEO些!但就我個(gè)人看起來，競價(jià)推廣的良性循環(huán)是個(gè)非常不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)推廣選擇。
備注一下：此上內(nèi)容對sogou，soso,google等搜索同樣適用。本文撰寫者:ylb來自
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