域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

賀建國(guó)，杭州愛(ài)名網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理

每日商報(bào)記者 汪佳婧

像 大多數(shù)的80后男生一樣，賀建國(guó)看上去年輕、開(kāi)朗，聊上幾句話，就能聽(tīng)到他爽朗的笑聲。從大學(xué)開(kāi)始，他就“不務(wù)正業(yè)”地研究與自己專業(yè)學(xué)科八竿子打不到一 起的“域名”，他和許多在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中奮斗的企業(yè)家一樣，有著獨(dú)到的眼光和睿智的決策，在行業(yè)大潮中駕駛著自己的帆船，乘風(fēng)破浪。

百度 百科上，對(duì)域名(Domain Name)的解釋是：由一串用點(diǎn)分隔的名字組成的Internet上某一臺(tái)計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)組的名稱，用于在數(shù)據(jù)傳輸時(shí)標(biāo)識(shí)計(jì)算機(jī)的電子方位(有時(shí)也指地理 位置，地理上的域名，指代有行政自主權(quán)的一個(gè)地方區(qū)域)，“米”是域名圈內(nèi)對(duì)“域名”的俗稱。簡(jiǎn)單的說(shuō)，域名就是網(wǎng)站網(wǎng)址。

賀建國(guó)說(shuō)，“域名”就是IT行業(yè)里一個(gè)很小很小的內(nèi)容?？墒沁@個(gè)看上去還沒(méi)有褪去“大男孩”外表的人，就是靠著這個(gè)小小的域名，愣是將“愛(ài)名網(wǎng)”做到了行業(yè)數(shù)一數(shù)二的地位。他說(shuō)，成功沒(méi)有捷徑，只有一步一步走，抓住每一個(gè)機(jī)遇。

大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始關(guān)注“域名”

賀建國(guó)是重慶人，大學(xué)時(shí)考到了成都的一所大學(xué)，學(xué)的是機(jī)械電子專業(yè)。可是因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)偏重于機(jī)械類，賀建國(guó)一直不太喜歡，用他的話說(shuō)，每次考試只求及格就好。

21世紀(jì)的頭幾年，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展的時(shí)期。和許多剛剛接觸電腦的人一樣，賀建國(guó)也一頭扎進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于IT行業(yè)比大學(xué)專業(yè)更感興趣，于是，他開(kāi)始將大部分的精力放在學(xué)習(xí)各種電腦知識(shí)上去。

1997 年，那時(shí)的域名注冊(cè)尚未形成行業(yè)，全國(guó)只有少數(shù)注冊(cè)商在提供相關(guān)的服務(wù)。更別說(shuō)像現(xiàn)在這樣可以拿來(lái)投資。賀建國(guó)直到2000年才開(kāi)始關(guān)注域名。賀建國(guó)說(shuō)： “我自己對(duì)IT領(lǐng)域比較有興趣，所以經(jīng)常自己做做主頁(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)做完主頁(yè)需要一個(gè)域名，于是從那時(shí)便開(kāi)始關(guān)注域名的注冊(cè)。”

在注冊(cè)了一 些域名之后，賀建國(guó)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這小小的域名背后藏著巨大的商機(jī)：“一開(kāi)始就是注冊(cè)著玩，沒(méi)想到這個(gè)竟然是可以賺錢的，特別是一些兩三個(gè)字母數(shù)字的短域 名。”于是他開(kāi)始了在學(xué)校注冊(cè)域名賺取零花錢的階段。“那時(shí)的域名都很便宜，花一百多注冊(cè)的域名能賣到四五百，可是放在今天那都是幾十萬(wàn)的域名。”賀建國(guó) 笑著說(shuō)：“也就是玩玩而已。”

大學(xué)畢業(yè)后，賀建國(guó)進(jìn)了一家上海的外企進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)工作。“我從頭到尾就沒(méi)干過(guò)和專業(yè)相關(guān)的工作。”他說(shuō)，“但是對(duì)這個(gè)域名注冊(cè)我一直都抱著極大的興趣。工作之余我也會(huì)進(jìn)行一些域名注冊(cè)和銷售。”

工作了兩年，賀建國(guó)又決定回到重慶開(kāi)公司自己創(chuàng)業(yè)，做軟件相關(guān)的業(yè)務(wù)。“創(chuàng)業(yè)真的很艱難。”賀建國(guó)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，他一直沒(méi)有再關(guān)注過(guò)域名這個(gè)領(lǐng)域。

直 到2007年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他再次接觸到“域名”行業(yè)，猛然發(fā)現(xiàn)“域名”這個(gè)行業(yè)發(fā)展得非常迅速。“那時(shí)是2007年，域名市場(chǎng)發(fā)展得很好，當(dāng)年有些 幾百塊的域名可以賣到上萬(wàn)。而且還有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心做‘一元域名’的活動(dòng)，就是1元錢就能買一個(gè)域名，所以這個(gè)市場(chǎng)一下子就 爆發(fā)了。”賀建國(guó)說(shuō)，正是由于這個(gè)機(jī)會(huì)，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了“井噴”的狀態(tài)，行情飛漲，變得異?；鸨?/p>

這使得賀建國(guó)重新開(kāi)始研究域名注冊(cè)的市場(chǎng)。“很多域名需要‘搶’，怎么‘搶’就得靠‘搶注’軟件了。”

由于從事過(guò)軟件開(kāi)發(fā)，能寫程序，對(duì)域名注冊(cè)流程也非常熟悉，他自己編寫的“搶注”軟件很成功，也搶到了一些比較好的域名，這讓他獲利不少。他說(shuō)：“賺了點(diǎn)錢，至少吃喝不愁，但是自己一個(gè)人默默地在做，還是覺(jué)得沒(méi)什么特別大的成就感。”

將公司做到中國(guó)前五的域名注冊(cè)商

那時(shí)候，賀建國(guó)在“域名”這個(gè)圈子里，已經(jīng)開(kāi)始小有名氣了。2008年，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的朋友許遠(yuǎn)東在杭州開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，受到許遠(yuǎn)東的邀請(qǐng)，他從重慶來(lái)到了杭州。

“當(dāng)時(shí)我們只是一個(gè)非常小的公司，在圈子里根本排不上號(hào)，光‘過(guò)期域名預(yù)定服務(wù)’這一塊就不下五家，更別說(shuō)從整個(gè)域名行業(yè)來(lái)看。”他說(shuō)，那時(shí)行業(yè)格局已經(jīng)形成，想要突圍絕不容易。

為 了公司的立足和發(fā)展，他們首先為網(wǎng)站重新購(gòu)買了一個(gè)簡(jiǎn)短的域名22.cn，改名為“愛(ài)名網(wǎng)”，重新樹(shù)立了品牌和方向。在維持原有拍賣和過(guò)期域名預(yù)定業(yè)務(wù)的 基礎(chǔ)上，他們進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，申請(qǐng)了ICANN頂級(jí)域名注冊(cè)商資質(zhì)，開(kāi)展域名注冊(cè)業(yè)務(wù)。“這才可以算是真正開(kāi)始了。”賀建國(guó)說(shuō)，“雖然一開(kāi)始的注冊(cè)量不大， 一年只有幾萬(wàn)個(gè)，但到現(xiàn)在，一個(gè)月的時(shí)間就能達(dá)到這個(gè)數(shù)字。”

談及是怎么一步一步做大的，賀建國(guó)說(shuō)，由于在過(guò)期域名預(yù)定服務(wù)這一塊業(yè)務(wù)自己已是名聲在外，許多人都愿意找他預(yù)訂域名。為此他還優(yōu)化了過(guò)期域名注冊(cè)軟件，提高了注冊(cè)成功率，也吸引了一大批人的關(guān)注。在此用戶基礎(chǔ)上，他們還發(fā)展了一大批草根用戶。

創(chuàng) 新，也是賀建國(guó)成功的一個(gè)因素。愛(ài)名網(wǎng)的許多業(yè)務(wù)，在全國(guó)都是首創(chuàng)的。比如他把網(wǎng)站做成了域名投資和交易的平臺(tái)，既符合行業(yè)圈子的規(guī)則，又為域名投資人提 供便利。他說(shuō)：“域名也是投資品，作為域名投資和交易平臺(tái)的域名注冊(cè)商，我們目前是國(guó)內(nèi)做得最好的少數(shù)幾家公司之一。”

“除了域名注冊(cè) 業(yè)務(wù)和過(guò)期域名預(yù)訂服務(wù)，我們還開(kāi)展了域名中介和交易業(yè)務(wù)。”他說(shuō)，其實(shí)域名注冊(cè)只是基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)，還有其它很多的首創(chuàng)業(yè)務(wù)，比如他把網(wǎng)站做成域名投資交 易平臺(tái)，既符合行業(yè)規(guī)則又為域名投資人提供了便利。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的功能，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有公司做這個(gè)。有了這個(gè)服務(wù)，也吸引了很多的域名投資人。

賀建國(guó)告訴記者，從2009年到現(xiàn)在，五年多時(shí)間，公司已經(jīng)從一個(gè)業(yè)內(nèi)不知名的域名服務(wù)商做到了中國(guó)前五的域名注冊(cè)商?，F(xiàn)在管理的域名超過(guò)了120萬(wàn)，占整個(gè)中國(guó)域名的10%。

“現(xiàn) 在的好域名真的很貴，越稀罕越值錢，現(xiàn)在兩位數(shù)的CN域名至少都是五十萬(wàn)以上，兩位數(shù)的COM域名都幾百萬(wàn)了。”他表示，現(xiàn)在很多大公司都愿意高價(jià)購(gòu)買一 些域名，以備未來(lái)項(xiàng)目的需求。如果不收購(gòu)，可能發(fā)生名字被搶的現(xiàn)象。一個(gè)公司做起來(lái)后，他的域名也會(huì)提升相關(guān)域名的價(jià)值。比如淘寶做這么大，現(xiàn)在只要前面 是“淘”的或者末尾是“寶”的，價(jià)格一下子就上去了。所以要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

“有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)域名競(jìng)價(jià)，比如幾個(gè)人同時(shí)要求預(yù)訂某個(gè)域名，我們這里預(yù)訂成功后，預(yù)訂的這些人就要進(jìn)行競(jìng)價(jià)拍賣。”賀建國(guó)還說(shuō)，自己也一直珍藏著幾個(gè)稀有的域名。

只有腳踏實(shí)地的堅(jiān)持才能成功

“杭州現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)名符其實(shí)的域名之城，擁有舉足輕重的地位。”對(duì)于杭州的域名行業(yè)狀況，賀建國(guó)如是說(shuō)。

他 說(shuō)，自己能從一家不起眼小公司能做到現(xiàn)在，主要就是看準(zhǔn)了市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，還利用好了政策。這是自己走向成功的兩個(gè)主要方面，但歸根到底，還是需要在行業(yè) 中腳踏實(shí)地的堅(jiān)持。“2009年的市場(chǎng)返點(diǎn)計(jì)劃，根據(jù)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?lái)定，這給了我們中小注冊(cè)商企業(yè)在發(fā)展上提供了很大的幫助，我們也很好地利用了這 個(gè)政策，取得了突破。但中間的發(fā)展過(guò)程還是要靠企業(yè)腳踏實(shí)地和堅(jiān)持不懈的努力，特別是做互聯(lián)網(wǎng)，最重要的就是堅(jiān)持。”

對(duì)于現(xiàn)在所取得的 成就，他表示：“可能是由于我天天都在這個(gè)行業(yè)，對(duì)域名一直都有深入的了解，這個(gè)平臺(tái)也很重要。但我們一直都在打基礎(chǔ)，每年的盈利也都用在了開(kāi)拓市場(chǎng)份額 上，對(duì)于那些最大的公司來(lái)說(shuō)，我們也是一直在追趕，也許在某些方面是超越了，但從整個(gè)域名行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們一直是追趕者。”

賀建國(guó)說(shuō)，今 年的計(jì)劃是做一個(gè)域名開(kāi)放平臺(tái)，以域名為起點(diǎn)，形成生態(tài)鏈。“現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)第一件事就是要域名，注冊(cè)域名之后，可以讓服務(wù)提供者接入我們的域名，比如主機(jī) 提供商可以進(jìn)行銷售，一些服務(wù)性內(nèi)容如網(wǎng)站建設(shè)也能放在里面，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是以域名為基點(diǎn)發(fā)散成為一個(gè)生態(tài)鏈。我們所做的就是用域名來(lái)打造這個(gè)生態(tài)環(huán)境。”

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