吳文輝和盛大文學的恩怨情仇，像極了一部劇情復雜而峰回路轉(zhuǎn)的武俠小說。
最近關(guān)于盛大文學的江湖傳聞依然撲朔迷離，但大結(jié)局似乎即將揭曉：對新聞、微博、無秘和BBS的消息抽絲剝繭，核心信息應(yīng)該是騰訊將豪擲50億(約8億美元)收購盛大文學!
塵埃落定之時，業(yè)內(nèi)最喜歡的題材無非是“吳文輝大仇已報”。而我更愿意深度復盤盛大文學這些年，不勝唏噓。
【代價而沽錯失良機】
這幾年，盛大文學可謂是陳天橋的掌上明珠。在網(wǎng)絡(luò)文學行業(yè)，盛大文學也是開市場先河的毫無爭議的老大。但平心而論，因為種種原因，盛大文學先后錯失了幾個機會。
第一次，未堅持流血IPO。由于當時估值走低而不肯流血上市，盛大文學暫停了IPO。其實凡事都要講火候，這一暫停就遇上了中概股寒冬，上市重啟遙遙無期，況且市場瞬息萬變!此后關(guān)于盛大重啟上市的消息隔段時間就出來一次，但每次都是雷聲大雨點小。反觀當時堅持上市的唯品會，市值一度突破100億美金。
第二次，錯過了管理層MBO的機會。當時吳文輝的起點創(chuàng)始團隊主導的MBO以失敗而告終，原因主要有如下兩點：
1、文學是陳天橋精心布局的盛大系重要一環(huán)，在獨立上市之路還存在任何可能性時，當然不可能拱手讓人。同時也有可能低估了吳文輝團隊在盛大文學中的核心地位，因此拒絕了吳文輝提出的MBO要求。
2、由于對盛大文學寄予厚望，不接受資本市場給予的估值折扣，當時盛大方面對盛大文學的期待是8億美金(和現(xiàn)在差不多)，但這與當時資本市場給出的5億多美金估值背道而馳。
所 以盛大文學既不低價上市，也拒絕管理層MBO，其實是在為盛大文學梳妝打扮“待價而沽”。沒想到，因為無法順利MBO禍起蕭墻，起點創(chuàng)始團隊吳文輝率眾出 走創(chuàng)立了創(chuàng)世中文網(wǎng);蟄伏一年之后，吳文輝又高調(diào)宣布領(lǐng)軍騰訊文學，創(chuàng)世也隨之并入騰訊文學開放平臺。有了中文互聯(lián)網(wǎng)最強勢的騰訊做大靠山，真正開始對盛 大文學構(gòu)成了威脅。
但話說回來，盛大文學在網(wǎng)絡(luò)文學世界里的實力依然不容小覷。2012年盛大文學已經(jīng)實現(xiàn)凈盈利，市場份額占據(jù)70%的壓倒性優(yōu)勢。
【核心出走發(fā)展放緩】
我曾多次公開說過：陳天橋和馬云一樣，是中國互聯(lián)網(wǎng)僅有的5個真正的戰(zhàn)略家，能生生做出一個產(chǎn)業(yè)鏈!現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，核心商業(yè)模式和陳氏當年開創(chuàng)的打法并無太大區(qū)別。
但再高明的戰(zhàn)略家，也需要強悍的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者。吳文輝出走之后，盛大文學雖然還是老大，但已經(jīng)開始潛伏著發(fā)展遲滯的危機。靈魂團隊的離開，讓核心業(yè)務(wù)線開始松動不奇怪。
吳文輝對網(wǎng)絡(luò)文學的意義是：他是起點中文網(wǎng)乃至整個網(wǎng)文圈的基礎(chǔ)架構(gòu)師，搭建了整個網(wǎng)文圈生態(tài)的基礎(chǔ)架構(gòu)，并明晰了其中的商業(yè)模式，包括其中收費模式、粉絲體系、作家生態(tài)和版權(quán)開發(fā)。
要知道，盛大文學最核心的資產(chǎn)就是起點中文網(wǎng)，盛大文學占市場70%的份額，起點就有40%份額，超過了文學旗下剩余6家網(wǎng)站總和。2012年盛大實現(xiàn)盈利略超1億，起點貢獻了其中的7千萬。
我認為，起點中文網(wǎng)當年的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在市場份額，更體現(xiàn)在其領(lǐng)先的生態(tài)規(guī)模和成熟的作家、作品發(fā)掘、包裝機制方面。其實這些無形資產(chǎn)，都帶著強烈的吳文輝痕跡，正是他親手將這個成熟的生態(tài)體系和作家包裝機制構(gòu)建而成。核心團隊離去撼動了這個地基。
表面上，網(wǎng)絡(luò)文學是靠金牌作者和熱門作品來獲取收益，但編輯才是搭建其體系的基礎(chǔ)。好的編輯能夠判斷出哪種題材和故事能夠引領(lǐng)潮流，并指導簽約作者始終不偏離商業(yè)主線。這種編輯作者的模式，確保簽約作者能夠持續(xù)不斷產(chǎn)出熱門的商業(yè)類型作品，且將編輯與作者緊密捆綁在一起。
對 文學平臺來說，由作者和讀者構(gòu)成的團隊成為最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，也是核心競爭力所在。當時就有分析指出，吳文輝和起點部分核心編輯的出走將導致的網(wǎng)絡(luò)文學內(nèi)容分 流，以及在這之后一批最核心作家和內(nèi)容將以何種方式與盛大文學之外新的強大渠道對接，直到這些內(nèi)容將會在整個文學產(chǎn)業(yè)鏈條上如何以不同于盛大文學的方式向 下演變。
此外，吳文輝團隊的離開對盛大文學最深遠的影響其實在于缺乏行業(yè)的前瞻人物。在核心業(yè)務(wù)線上，盛大文學缺乏 能夠?qū)π袠I(yè)深入洞察，并能持續(xù)制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的靈魂。此后接替侯小強掌舵盛大文學的邱文友更擅長資本運作，他的入局更多是陳天橋委托其對IPO的操盤以 及融資。果然，此后盛大文學獲得高盛及淡馬錫約1.1億美元融資，都是邱文友主導。
根據(jù)Alexa的排名顯示，在最 近的6個月中起點文學的排名處于一個下降趨勢。據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)文學產(chǎn)業(yè)年度研究報告2013》顯示，起點中文網(wǎng)的品牌認知度為 32.8%，相對過去的一騎絕塵，起點已放慢了增長的速度。顯然吳文輝團隊的抽身離開，斬斷了起點中文網(wǎng)自我造血系統(tǒng)，這種衰弱在不知不覺中發(fā)生。
從作家鏈來說，盡管盛大還依然擁有國內(nèi)最強大的作者網(wǎng)絡(luò)，但下降態(tài)勢已經(jīng)初步出現(xiàn)，在神級作家之外，盛大文學缺乏能夠后繼的新興力量。隨著BAT等巨頭對網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域的重視及其體量、流量優(yōu)勢，盛大文學在培養(yǎng)可持續(xù)的作家群體方面正在開始吃虧。
另一個重要的增長點是，網(wǎng)絡(luò)文學在IP變現(xiàn)上的探索。盛大文學借2013年手游井噴的東風，把售賣改為拍賣而提高了售價，但對IP生命周期的延長并無幫助----IP延長的核心還在于內(nèi)容本身。
此外，盛大文學并未真正借移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的大好機會形成強勢入口。今年盛大文學似乎意識到了，開始進行戰(zhàn)略調(diào)整加大無線運營，對旗下的垂直網(wǎng)站進行分散運營，但現(xiàn)在還未突破移動閱讀市場的發(fā)展瓶頸。
歷史一再證明，再強大的帝王也需要許多強大的將軍，一將難求!
【更換跑道東山再起】
騰訊為什么要出價收購盛大文學?因為馬化騰找到了對的人來操盤，要在江湖上最后只有騰訊文學獨大而沒有別家!
吳 文輝深諳網(wǎng)絡(luò)文學的內(nèi)容開發(fā)，這是一支非常理解將網(wǎng)絡(luò)文學的內(nèi)容進行商業(yè)開發(fā)運作的精英團隊。當年吳文輝率眾出走(有人謂之“夜奔”)，其實也帶走了開創(chuàng) 了網(wǎng)文行業(yè)最優(yōu)秀的一批精兵強將。畢竟，長袖善舞的資本高手興許能夠縱橫聯(lián)合，但偉大的商業(yè)故事都是由能夠懂得開發(fā)價值的人帶來的。
再看吳文輝掌舵騰訊文學后的數(shù)據(jù)：騰訊文學目前每天活躍用戶數(shù)量突破1500萬，作品儲備量超過20萬部，有駐站作家17萬，其中是300位明星作家，日銷售額破萬的作家超過40位。就賺錢來說，其自有平臺日銷售額突破100萬，暫居業(yè)內(nèi)第一。
今年7月，騰訊文學公布當月自有平臺電子分成稿酬已達2000萬;QQ閱讀從過去每年1億營收，在今年4月至10月短短半年內(nèi)到4億營收。在吳文輝掌舵的半年內(nèi)，騰訊文學不斷增長的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字閱讀非?？捎^，從而反哺騰訊帝國海量的IP資源。
短 期內(nèi)崛起，騰訊文學具備先天優(yōu)勢。首先，吳文輝為首的豪華陣容解決了“人”的問題;騰訊的大筆現(xiàn)金解決了最難搞的“錢”的問題;QQ的6億用戶解決了流量 的問題;騰訊集團內(nèi)互娛、移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群等部門所有涉及數(shù)字閱讀的業(yè)務(wù)，包括手Q閱讀中心、QQ閱讀等，解決了資源的問題。從成立起，騰訊文學就跑在超 車道上。
更具成長想象力的在，自從并入騰訊互娛“泛娛樂”的戰(zhàn)略里，吳文輝對IP的運作趨向精密和系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)文學IP的價值近幾年才得以體現(xiàn)，以往網(wǎng)站的運作往往簡單粗暴，賣掉就好，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，也不考慮其生命力。
相比之下，日本和歐美已有成熟的體系。以日本動漫產(chǎn)業(yè)為例，其版權(quán)結(jié)構(gòu)嚴謹而復雜。以一般的漫畫作品來說，就分漫畫，動畫，游戲，周邊等不同版權(quán)，授權(quán)時對形象保持要求嚴苛，借以維持IP形象的高辨識度和影響力。
吳文輝對IP的深耕和善用，在大神貓膩《擇天記》上表露無遺。動畫、圖書、網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂制作、周邊產(chǎn)品，都進行系列開發(fā)，據(jù)說“擇天記”LOGO呈現(xiàn)，騰訊文學都做了統(tǒng)一的規(guī)定，以保證各授權(quán)產(chǎn)品風格一致。
側(cè)重于作品的IP運作以及作者的包裝，騰訊文學目前成體系的操作手法有“一人一千萬”的星計劃和“作家制作人”制度，保持作品開發(fā)與作者培養(yǎng)的平衡，可以窺見騰訊文學對于網(wǎng)絡(luò)文學“泛娛樂”生態(tài)鏈構(gòu)思的雛形。切合吳文輝團隊自身能夠系統(tǒng)造星的優(yōu)勢，騰訊文學的訴求更多在于：接下來如何又紅人，又紅項目。
坊間傳言，也正由于吳文輝在騰訊文學大刀闊斧的改革和對IP開發(fā)深入的理解力，騰訊才會拍出8億美元來繼續(xù)跑馬圈地!
借勢騰訊，老吳終于實現(xiàn)了曲線MBO。
【行業(yè)洗牌重定格局】
雖然官方消息還沒最終出來，但網(wǎng)文市場不可避免會面臨行業(yè)大洗牌。
從陳天橋?qū)⑹⒋笪膶W賣給騰訊文學、并由吳文輝掌舵這件事雖然看似戲劇性，但細想也非常值得理解。
首先，騰訊給出了陳天橋當年對盛大文學的心理價位。用教父里的臺詞來說，這是個無法令人拒絕的offer!另一個角度，網(wǎng)文江湖危機四伏，騰訊阿里百度都相繼入局，將分化和蠶食整個市場，且以吳文輝團隊對起點的深厚感情和運作能力，能讓盛大文學發(fā)揮更大的價值,如果今年不賣，明年可能很難賣得出去了。面對一個競爭激烈的市場，率先進行整合(或者被整合)能獲得極強的先發(fā)優(yōu)勢。
其次，網(wǎng)絡(luò)文學是個價值300億美元的市場。收購盛大文學能快速彌補騰訊文學現(xiàn)有的短板。除了盛大文學本身具有的大量閱讀用戶和作品版權(quán)對“泛娛樂”產(chǎn)業(yè)鏈的補充，收購后可以借助盛大文學在文學上的多年來累積的用戶和背后所附加的價值，領(lǐng)跑BAT。還有一個更直接的需求：騰訊文學則將獲得盛大文學最寶貴的資產(chǎn)，多年沉淀的作者資源，以補充其過于年輕導致的積累短板。
從率眾出走，到借助騰訊回到起點，吳文輝完成了一次成功的回歸。如果此次收購完成，吳文輝對起點情懷固然可以得到滿足。但更多在于：通過新老團隊的快速整合，吳文輝將更快完成其網(wǎng)絡(luò)文學帝國的布局----這是一個未來可以獨立上市的明日帝國。
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