核心提示： 面對一個機型的利潤只有5元的市況，平板電腦廠商開始醞釀轉(zhuǎn)型。12月11日，年銷量達(dá)100萬臺的國內(nèi)平板廠商深圳市藍(lán)魔數(shù)碼科技有限公司正式宣布進(jìn)入手機市場。
每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自深圳
面對一個機型的利潤只有5元的市況，平板電腦廠商開始醞釀轉(zhuǎn)型。
12月11日，年銷量達(dá)100萬臺的國內(nèi)平板廠商深圳市藍(lán)魔數(shù)碼科技有限公司 (以下簡稱藍(lán)魔)正式宣布進(jìn)入手機市場。
藍(lán)魔CEO萬秋陽在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，國內(nèi)手機市場仍有機會，預(yù)計明年4月份推出一款中高端機型，明年出貨量在100萬臺。比亞迪將作為戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)萬秋陽介紹，比亞迪可以給藍(lán)魔手機業(yè)務(wù)提供PCBA或整機一條龍服務(wù)。同時藍(lán)魔將分配25%的股權(quán)給管理層，實行股權(quán)激勵制度。
對此，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，平板電腦和手機的供應(yīng)鏈上游高度重合，制造手機不存在問題，但最棘手的問題是品牌。一位深圳平板行業(yè)資深人士表示，“深圳的平板廠商毛利率已不到5%，數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)做手機成功的可能性低。”
依靠比亞迪代工技術(shù)
據(jù)悉，藍(lán)魔成立于2001年，曾在MP3、MP4市場紅極一時。隨著MP3逐漸退出歷史舞臺，藍(lán)魔轉(zhuǎn)型做起平板電腦。相對華為、聯(lián)想、小米，人們通常將藍(lán)魔劃分為二線品牌。藍(lán)魔憑借特色的外觀設(shè)計及運作方式，在平板電腦市場得以立足，年出貨量超過百萬臺。
“299元到599元是目前很多平板廠商出貨的主力檔位，一個機型可能只賺5元。”萬秋陽如是告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。“從2012年開始，平板電腦市場出現(xiàn)低價惡性循環(huán)競爭，今年市場增幅已經(jīng)見頂，明年消費類平板增長將趨緩。”
萬秋陽認(rèn)為盡管手機市場競爭激烈，但仍有機會。“國產(chǎn)智能手機已經(jīng)得到消費市場認(rèn)可，市場空間足夠大，用戶量仍然在增長，而且消費者需求日益差異化，每個用心經(jīng)營且有特色的品牌都有存活的機會。”
市場研究機構(gòu)TrendForce預(yù)計，2015年全球智能手機出貨量將增至13.13億部，最大成長動能仍由中國品牌商驅(qū)動。中國品牌2015年出貨量占比有望達(dá)到17%。
萬秋陽分析稱，藍(lán)魔開拓手機業(yè)務(wù)是平板業(yè)務(wù)的自然延伸，“首先，手機與平板零部件供應(yīng)鏈有90%的重合度;其次，藍(lán)魔在國內(nèi)有一定的品牌識別度;最后，與比亞迪合作關(guān)系緊密，比亞迪有完整的手機生產(chǎn)、代工技術(shù)。”
據(jù)了解，藍(lán)魔目前主要投資人夏佐全以及負(fù)責(zé)公司運營的萬秋陽，都來自比亞迪，曾是比亞迪的核心管理層。夏佐全于1995年加入比亞迪，是比亞迪的共同創(chuàng)辦人和三大股東之一，在公司的地位僅次于王傳福和呂向陽。萬秋陽則是比亞迪最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理。
“諾基亞、摩托羅拉都是比亞迪的大客戶，比亞迪擁有1500多名工程師，可以為藍(lán)魔提供PCBA或整機一條龍的技術(shù)與生產(chǎn)支持。比亞迪可以為藍(lán)魔提供彈性的生產(chǎn)方案，在產(chǎn)能和存貨方面可以有效控制。但是代工廠家和消費品廠商對待產(chǎn)品有明顯差異，藍(lán)魔將主導(dǎo)手機的設(shè)計決策權(quán)。”萬秋陽對記者表示。
對于藍(lán)魔和比亞迪的合作，業(yè)內(nèi)人士分析，比亞迪曾是諾基亞和摩托羅拉的主要代工合作伙伴，藍(lán)魔決定做手機，與比亞迪強大的技術(shù)積累與支持密不可分。
此前，有消息稱比亞迪欲收購藍(lán)魔。對此，萬秋陽表示，“藍(lán)魔在資本上對外界是開放的，不排除任何可能性。”
對手機市場保持“敬畏”
“雖然山寨產(chǎn)業(yè)鏈在手機領(lǐng)域有近8年的生命周期，山寨平板機卻在兩年內(nèi)就走完了這條路。”深圳市平板專業(yè)委員會會長吳端表示，深圳平板電腦廠商的日子非常難過。2012年凈利率已經(jīng)不到5%，現(xiàn)在毛利率也不足5%。
這也讓很多平板企業(yè)退出江湖。前述深圳平板行業(yè)資深人士告訴記者，在他的圈子里，起碼有30%的整機商、方案商退出了平板市場，轉(zhuǎn)型做移動電源、行車記錄儀、智能家居或者終端配件，也有一些平板廠商從消費市場進(jìn)入行業(yè)市場，比如教育、醫(yī)療甚至軍事行業(yè)。
同時，深圳平板行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈面臨全方位洗牌。10月24日，曾作為行業(yè)黑馬的臺資平板電腦代工廠天鵬盛對外公告，鑒于公司經(jīng)營重大失誤，導(dǎo)致無法繼續(xù)正常經(jīng)營，公司股東和董事會決定進(jìn)入清算程序。
據(jù)悉，清算之前天鵬盛主要為樂購等海外跨國公司代工平板電腦，集中在中高端產(chǎn)品。有消息稱，庫存壓力和資金鏈斷裂是天鵬盛關(guān)門的導(dǎo)火索。
“此外，還有高飛、翔德等多家廠商關(guān)門，也有一些廠商轉(zhuǎn)入灰色市場，現(xiàn)在依靠‘刷流水’賣給一些公司用來虛增業(yè)績。”前述深圳平板行業(yè)資深人士表示。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2014年全球平板電腦的出貨量增長率將從2013年的51.6%降至19.4%。吳端表示，“(平板)整個行業(yè)增長已經(jīng)見頂了，再振興機會不大。”
對于為何要做手機，萬秋陽表示，“藍(lán)魔已凝聚了一批優(yōu)秀人才，現(xiàn)有股東與管理層有著強烈的把品牌做強做大的抱負(fù)。平板電腦不是必需品，從來沒有一家企業(yè)僅靠平板成為高知名度企業(yè)，但手機完全具備這個可能性。”
藍(lán)魔方面也表示，手機將延續(xù)藍(lán)魔的品牌，同時將機型定位為2000元以上中高端機型，主要針對20至30歲的年輕用戶。
王艷輝告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“在中國制造一部高價位手機已經(jīng)不再是難事，藍(lán)魔在國內(nèi)平板產(chǎn)品中已經(jīng)是高價位產(chǎn)品，但相比蘋果、三星，國內(nèi)平板都在中低端市場，做高端手機市場首先面臨的品牌認(rèn)知問題。”
早年在MP3、MP4市場中，藍(lán)魔有完整的線下渠道。萬秋陽表示，曾經(jīng)在MP3市場上與藍(lán)魔一起賺過錢的代理商，對藍(lán)魔做手機有很高的興趣。藍(lán)魔在全國有60多家大型的代理商。“藍(lán)魔手機將在線下渠道、運營商渠道以及電商渠道三線開展，目前平板電腦已經(jīng)進(jìn)入運營商市場，電商渠道京東、天貓都是開放平臺，沒有太大阻力。”
不過，前述深圳平板行業(yè)資深人士表示，“藍(lán)魔拓展手機市場無疑是被平板市場逼迫的，數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型做手機廠商面臨多重挑戰(zhàn)。數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)主要優(yōu)勢在線下渠道，在運營商渠道和電商渠道都非常弱。昂達(dá)在4月份推出4G手機平板，但市場反應(yīng)不佳。”
萬秋陽也認(rèn)為試水手機市場還是要保持“敬畏”態(tài)度，“公司主業(yè)是平板不會改變，明年平板的目標(biāo)將比今年增長50%左右，藍(lán)魔已經(jīng)積累了良好的口碑，明年在海外市場、國內(nèi)行業(yè)市場等領(lǐng)域?qū)写笤鲩L。而把手機產(chǎn)品真正做好了，對平板產(chǎn)品銷售也會有很大的促進(jìn)作用。藍(lán)魔第一年對手機銷量等KPI指標(biāo)沒有剛性要求，目標(biāo)只是做出一款高水準(zhǔn)產(chǎn)品，口碑是最重要的。在資本投入方面將是靈活、分批的方案，是‘船小好掉頭’的運營思維。”
據(jù)藍(lán)魔市場部總監(jiān)古勇透露，首批手機期望值是百萬部。記者從藍(lán)魔獲悉，公司首次提出實施股權(quán)激勵制度，萬秋陽透露將拿出25%的股權(quán)分配給公司管理層，激發(fā)公司士氣。
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