有關(guān)電商，各種玩法、運(yùn)營策略早就成了必須具備的技能，無方法則無存活。
基于電商大業(yè)務(wù)成長起來的團(tuán)購網(wǎng)站大體可以算是電商界的垂直領(lǐng)域，不同的是，別人玩的垂直是類目，而團(tuán)購網(wǎng)站的“垂直”是所有類目的折扣價(jià)，乍一聽，團(tuán)購網(wǎng)站的未來肯定會(huì)蒸蒸日上，因誰都愛買低價(jià)的東西，那么對團(tuán)購網(wǎng)站來說，只要一直保持著“團(tuán)購”低價(jià)，是絕不會(huì)缺少用戶的。
問題是，團(tuán)購網(wǎng)站是獨(dú)立的電商平臺(tái)，它需要保證的不只是商家前期的人氣，更應(yīng)該有商家后期的盈利。這恰恰不同于基于其他電商平臺(tái)生長的導(dǎo)購小站，導(dǎo)購小站一方面依存于“便宜”與“便利”，一方面依存于源源不斷的新商家，而這些商家偏偏都愛花點(diǎn)錢做做前期營銷，至于后期怎樣，基本都與導(dǎo)購小站無關(guān)?？傆行碌暌饋硪部傆械赇佉龌顒?dòng)，加上導(dǎo)購小站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的“小”(幾個(gè)人、有時(shí)候甚至一個(gè)人就足夠了)，兩大優(yōu)勢給了導(dǎo)購網(wǎng)站很好的生存環(huán)境。但團(tuán)購網(wǎng)站不行，團(tuán)購網(wǎng)站是獨(dú)有的平臺(tái)，除了低價(jià)為商家的前期做做人氣，商家最需要的是后期的“二次購買率”。
于是，問題來了，團(tuán)購商家除了前期的購買人氣之外，要怎樣繼續(xù)后期的運(yùn)營?接下來，團(tuán)購網(wǎng)站的“團(tuán)購營銷”、“團(tuán)購運(yùn)營技巧”等等一系列的法則也將會(huì)源源不斷的出現(xiàn)吧。
從日前壞境中團(tuán)購商家們的一些“手段”中，我們能看到的是：團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營策略正在向淘寶網(wǎng)店運(yùn)營方式上靠攏，即先低價(jià)賺人氣(淘寶店家賺的是排名)再提高價(jià)格做引導(dǎo)銷售，這里我們需要注意的是，團(tuán)購網(wǎng)站的宗旨就是“團(tuán)購”，提價(jià)之后一邊破壞了部分用戶體驗(yàn)，一邊也難以為商戶帶來更多的銷量。另一方面，“現(xiàn)低價(jià)后提價(jià)”的原則像極了淘寶店鋪們玩的手段，安然想問：在團(tuán)購網(wǎng)站急需轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，難道團(tuán)購網(wǎng)站正在向類淘寶型電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變?為了照顧商家利益，竟然開始破壞用戶體驗(yàn)了么?
從根本意義上說，團(tuán)購的本質(zhì)是拿商戶投資給廣告之類宣傳手段的部分費(fèi)用，直接以讓利的形式展現(xiàn)給廣大用戶，繼而加強(qiáng)用戶體驗(yàn)、展開的新型電商模式。提價(jià)的方式顯然破壞了團(tuán)購的本質(zhì)，不是團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的最好方式，除非團(tuán)購網(wǎng)站真的脫離原有的本質(zhì)、向另一種常見的電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，就像美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)向自有電商平臺(tái)，路實(shí)在淵遠(yuǎn)而長。
那么，亟待改變模式的團(tuán)購網(wǎng)站，在一地雞毛之前，不考慮其他方式么?
作者：A5安然(qq/微信號(hào)：2391360109)來源：A5站長網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處!
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